欧意电器柯剑飞：立足市场 开发时尚环保新产品

　　背景：2011中国国际橱柜、厨房卫浴产品与技术博览会(CIKB2011)不仅提供了厨卫行业的最新动态，也同时为国内许多优质产品走向世界提供机遇，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：欧意电器营销总监 柯剑飞

　　采访记者：太平洋家居网记者 陈丽如

　　几大推广力度 提升品牌知名度

　　【太平洋家居网记者】：通过这次展会，贵企业希望达到什么样的效果?

　　欧意电器营销总监 柯剑飞

　　【柯剑飞】：参加这个展会，首先是展示我们的品牌;另外，有部分经销商过来参展，以华东的居多，对我们在华东市场的销售也有拉动作用。

　　【太平洋家居网记者】：目前欧意电器在上海的销售情况怎么样?

　　【柯剑飞】：上海市场我们进入的比较晚一点，到现在大概有四年的时间，销售还不成规模。大家都知道上海市场比较难做，因为这边的人比较认同进口货。

　　【太平洋家居网记者】：现在市场竞争越来越激烈，企业也越来越注重品牌建设和品牌推广。欧意电器在这方面是怎么做的?

　　【柯剑飞】：品牌在市场竞争中所起的作用越来越重要，欧意电器一直都很注重品牌的建设和投入，也在加大品牌推广，比如请徐静蕾代言、在中央电视台的《同一首歌》、《星光大道》、《对话》等节目上做推广。我们的推广是立体的，不仅有电视上的推广，也有报纸、网络推广，像微博营销、电子商务等等，而在有些区域则以户外广告为主;另外还有上海代理商和我们上海的商务处的合作推广。立体的推广让欧意品牌形象和知名度大幅度提升，以后我们还会继续加大品牌推广的力度。

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　　关注年轻消费群体 开发时尚化产品

　　【太平洋家居网记者】：您如何看待电子商务这种营销方式?

　　【柯剑飞】：就我自己而言，我也会在网上买东西，因为有些东西可能在实体店买不到。通过对电子商务的接触，我明显的感觉到，80、90后的购物习惯已经跟60年代的人差别非常大。很多80特别是85后就喜欢在网上买东西，不愿意去实体店。

　　欧意电器对这种传播和销售模式很重视，针对这种情况，我们成立了电子商务销售部门，专门针对这个年龄段消费群体。我觉得电子商务是一种新型的销售渠道、生活习惯，它会丰富我们的生活，也会给企业带来更多的机遇。

　　【太平洋家居网记者】：对于年轻一代的消费群体，欧意在产品设计方面是怎样迎合他们的兴趣和需求的?

　　【柯剑飞】：针对主流消费群体的年轻化，我们在产品设计、生产上也进行年轻、时尚化的处理。我们的产品经理是85年的，他专门针对年轻群体从产品的款式、价格、材料、性能做了全方位的市场调研，使产品符合现代主流消费群体的审美观和功能要求。调研后如何转化实际的产品，这还需要我们的技术人员去研究。而我们的研发规划团队也都是八五后的。我相信我们年轻一代的员工生产出来的产品是年轻的、时尚的、受欢迎的。

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　　践行环保理念 选择性地压缩成本

　　【太平洋家居网记者】：节能低碳环保等家居生活新理念正在盛行，您如何理解这些新理念?欧意电器在产品设计、生产是如何践行这些理念的?

　　【柯剑飞】：“节能、环保”是未来发展的一个必然的趋势，现在能源这么紧张，利比亚、伊拉克动乱，归根结底是为了能源。国家推行和扶持新能源的政策是很正确和必要的，政策鼓励使用清洁能源，鼓励低碳环保，企业也有责任参与到里面去，所以我们的产品设计和生产也践行节能、低碳、环保的概念。一般的油烟机都是二层网的，欧意的油烟机都是三层网的，三层网过滤后排放的油烟实现了油和烟的彻底分离，不会对大气产生污染。

　　【太平洋家居网记者】：今年原材料、人工涨价等因素对行业造成一定的冲击，成本的增加会不会对产品的品质和价格产生影响呢?

　　【柯剑飞】：我们有选择地降低成本，比如，烟机，可以设计成电脑的、液晶显示的、感应的、遥控的，也可以设计成按键的、电子的。针对乡镇的产品可以简化，没必要感应的、遥控的，能满足生活需求就是最好的。这些方面可以简化，降低成本，但是涉及到安全、健康问题，我们绝对不能考虑成本。降低成本并不代表降低品质，我们是一个知名品牌，要对消费者和社会负责。

　　【太平洋家居网记者】：感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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