华艺张亚峰:灯饰是艺术 创新是出路

2011-10-27 11:04:43  来源:pchouse  作者:Lily  

  背景:第10届中国·古镇国际灯饰博览会暨LED 应用展(简称“灯博会”)于2011年10月18日在中山市古镇灯饰广场拉开序幕,展会从10月18日持续到21日,为期4天,共有624家企业参展。古镇从1999年举办首届灯博会以来,今年已是第10届,本届灯博会以“让灯都更亮,让灯都更绿”为主题,突出绿色、创意、文化三大元素,主推绿色产业升级,LED 企业占了整个展会的一半。太平洋家居网为您提供展会的最新资讯,并邀请知名品牌高层进行访谈,以下是采访的详细内容。

  采访嘉宾:华艺灯饰品牌总监 张亚峰

  采访记者:太平洋家居网记者 陈丽如

  【太平洋家居网记者】:张总,您给人的初步印象就是搞艺术的,飘逸的长发,时尚的打扮,您为什么会选择灯饰照明行业呢?

华艺品牌总监 张亚峰

华艺灯饰品牌总监 张亚峰

  【张亚峰】::生活在灯饰行业的人是幸福的,光和影本来就是一种艺术,灯饰更是高难度的艺术品。风淡云轻的搞搞产品、轻描淡写的做做营销、心血来潮的抓抓品质、豁然开朗的推推品牌,一切都仿佛诗意般的美好和谐。这个行业给我的就是这样的艺术而高贵的感觉,所以我喜欢这个行业,也一直会待在这个行业。

  【太平洋家居网记者】:许多家电企业,像TCL、美的都介入了灯饰照明行业,您认为这对灯饰照明行业有什么影响?

  【张亚峰】::1999年到2009年是中国照明产业快速成长的黄金十年,此期间照明行业企业达到一万多家,年销售额达到2300亿人民币,其中出口达到162亿美元。面对如此诱人的蛋糕,一些知名的家电企业也角逐到了这场游戏当中。TCL早在2000年就介入了照明行业,在2004年TCL携整体上市的余威,应运而生了“龙虎计划”;美的在2010年5月开展了全国促销活动,将家电行业的促销方式运用到照明市场……这些都给传统灯饰企业敲响了一个警钟,不改变市场策略,沿袭老路只会被无情的吃掉。这些企业进入这个行业,绝对会加大行业的竞争,迫使行业内的更多企业提高产品工艺和质量,改变市场策略,加大品牌投入,让行业的细胞都活跃起来,不再是简单的模仿、守旧,而是加入了更多的创意、创新元素,对提升整体行业的竞争力、让行业往纵深发展、更好的服务消费者是大有裨益的。

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  【太平洋家居网记者】:在灯饰照明这个行业,有时候会发现好几个品牌的灯款式都是一样的,您如何理解这种现象?

  【张亚峰】::同质化在每一个行业都是不可避免地存在的,但是与其他行业相比,灯饰行业的同质化更严重,这行业同质化无处不在,毫无秘密可言。款式同质化,让新开发的产品黯然失色;OEM生产,数十个品牌出自同一条生产线,让所谓的技术壁垒轻松瓦解;营销手段的同质化,让奔波在各城市间的区域经理和业务员,用同样的语言推广不同的品牌。残酷而惨烈的同质化竞争会带来什么呢?不言而喻,打价格战,最后两败俱伤。那些缺乏创新意识又实力不够强的企业必将被无情的淘汰。只有针对企业的实际情况,科学的量身定做适合自己发展的道路,走差异化和创新发展的道路,才是走出同质化阴影的良策。

  【太平洋家居网记者】:现在很多企业实行多品牌战略来占领市场,您觉得一个企业是否多品牌操作取决于哪些因素?

  【张亚峰】::多品牌操作和一个企业的定位有关系,定位首先是一个战略与方向性的问题,如果企业没有做好正确合理的定位,就会像一艘没有指南针的船一样,在大海上迷失方向,永远达不到目的地。目前,照明灯饰行业内真正实现多品牌运作的企业并不多,有的企业市场定位模糊,子品牌之间冲突,产品线雷同,不仅核心竞争力不够,还导致品牌和品牌之间的内耗,特别是欧式灯领域,鱼龙混杂,投机者偏多,抄袭和仿制情况严重,一旦遇到行业冬天,倒下的必将是这些企业。要还是不要多品牌操作,如何操作,怎么处理各品牌之间的关系,只有正确的认识自己,合理的定位市场和品牌,才是正确的多品牌操作之路。

  【太平洋家居网记者】:华艺今年到目前为止业绩如何,年前还有一个怎样的预期?

  【张亚峰】::华艺是一个大型的集团公司,有多个品牌,也涉及多个行业,今年我们集团到现在为止已经达成了今年的目标,十.一的黄金销售旺季也取得了很大的成绩,未来我们还会加大市场投入,加大品牌宣传和推广的力度,年前我相信完成125%的业绩是没有问题的。

  【太平洋家居网记者】:好的,谢谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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