樱雪集团喻其涛:立体式渠道布局 逆市上升

2011-10-19 18:46:12  来源:pchouse  作者:Lily  

中山市樱雪集团有限公司市场总监喻其涛

中山市樱雪集团有限公司市场总监 喻其涛

  市场惨淡 有危也有机

  【太平洋家居网记者】:从去年到今年这一段时间,很多人认为,这个市场不是很乐观,请问你们有受到影响吗?

  【喻其涛】:国家的房产调控以及一系列的经济政策,对于国家各行各业,甚至整个经济都受到或多或少的影响,长三角很多企业倒闭,这对很多的企业是危机,但是有危也有机,我们是这样看待这个问题:有很多小品牌在倒闭,有的一线品牌也在下滑,很多企业都在打价格战,但是我们同样地保持一定的增长。虽然我们今年还在增长,不过我们也看到了危机,我们正在采取一系列的解决措施,来避免给中小企业带来的冲击,我希望借助这个危机推动企业的发展,快速地冲入到大品牌的阵营。

  【太平洋家居网记者】:你能具体介绍一下你们的应对措施吗?

  【喻其涛】:主要从几个方面:一方面从产品入手,在任何品牌竞争当中,营销手段做到极致后,最终还是会回归到产品本身的竞争上面。比如,产品有独特的技术、独特的卖点,能够让符合大家的使用需求。刚才我提到的省级技术,这就是我们核心技术的研发,这是企业立命之本。

  第二方面从渠道入手,我们原来的定位是以一、二线城市为主,专卖店的模式,现在我们已经进一步精细化我们的渠道,向三、四线市场下沉,这样的渠道布局会显得更加立体化。包括我们会借助一些新兴的渠道模式,比如现在国家大兴保障房,我们会加大工程市场的投入,现在电子商务流行,我们会加大投入电子商务。

  拓展电子商务渠道 与代理商合作双赢

  【太平洋家居网记者】:拓展电子商务渠道的情况是怎样?

  【喻其涛】:很多的企业都是授权给一些官方的平做,我们也可能会借助第三方平台,比如说京东商城、淘宝、易趣、拍拍、苏宁的网上平台等等。但是我们的操作不同,我们希望采取与代理商捆绑交流的方式,这些都是为了帮助代理商提高销量,而不是直接从公司出货。我们需要代理商做配送、安装、售后服务,这样做会更及时、迅速,以及售后服务更有保障。我们是以合作的模式操作项目,我们公司和代理商都是双赢。

  【太平洋家居网记者】:最后请您谈一下这次参展希望达到的效果。

  【喻其涛】:某些品牌参展是为了找一些开发商和批发商,让自己的生意有所突破,找一些客户帮自己多分销一点。对樱雪而言,我们更多是希望找到一些事业的合作伙伴,能够认同樱雪的品牌,认同我们公司,我们团队。另外,更直接的目的,我们更主要是通过这个展会把品牌表达出去和传递出去,这是我们最核心的诉求。 

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