中间环节少成本低 逆市突围 【太平洋家居网记者】:广州展参展了吗,与上海展相比情况有什么不同? 【吕刚】:上周没有去,我们只参加3月份的,上海是9月份的,一年是两次,去年我去了,有很多的厂家。上海展比较专业,企业、买家和卖家对它的期望都很高。 【太平洋家居网记者】:剩下一个季度,您有什么希望实现的目标? 【吕刚】:我刚才说的我们今天参展是主打外贸,外贸是两个部门,一是真正做的外贸,二是一家物流公司。 其二是国内市场方面,大家都知道巨卓一直在做外贸,国内市场获利很多。大家一直认为国内市场份额很大,其实随着原材料、人工、物流等成本增加,国内市场压力很大。现在最可怕的是流通环节,包括卖场,大家都在思考,是做直营店、专营店还是进入大卖场。 我们很少直接针对客户的,店面零售是直接针对客户的,包括设计师、工程师、家庭配套、包括外贸的客户都是属于客户源的载体,就是渠道。外贸占我们整个营销模式的份额的三分之一,一直比较稳定。我们的中间环节不多,直接生产发货,以减少成本。另外,工程占三分之一。而零售则是做形象,只在国内几个大的城市几个点。 【太平洋家居网记者】:今年大家都说市场环境不好,你们有受到影响吗? 【吕刚】:影响可能会有,但是因为我们公司很小,所以对我们的影响不是很大,包括市场和自营店,包括外贸。昨天一天的参展情况都很好,加上工程配套方面,有很多地产商在跟我们合作,所以今年反而比去年好。 【太平洋家居网记者】:巨卓要达到什么目标,才会达到您心目中的90分? 【吕刚】:今年总有一种危机感,居安思危,我们现在是80分。 【太平洋家居网记者】:好的,非常感谢您接受我们太平洋家居网的采访。 PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读: 精彩展会:第28届广州家具展 精彩展会:第17届上海家具展 |
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