可立特王以钧：优之良品引领国人感悟家居文化

　　背景：第17届中国国际家具展览会于2011年9月14日在上海新国际博览中心举行，太平洋家居网全程直播上海家具展盛况，为您提供上海家具展最新资讯，并在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：可立特总裁 王以钧

　　采访记者：太平洋家居网 陈景清

　　秋季三大展会 客似云来

　　【太平洋家居网记者】：非常感谢王总接受我们的采访，首先请您介绍一下可立特本次参展的情况，以及与广州展和东莞展的不同，今年给我们带来的新品有哪些，请您介绍一下。

　　【王以钧】：我觉得广州展和东莞展都挺不错的了，我觉得国内市场一直在增加，上海展与两个展的不同在于，这里国外的客户比较多，基本上出口比较多，这里更国际化。

　　【太平洋家居网记者】：秋季三大展会整体效果怎么讲?

　　【王以钧】：效果挺不错的，我们现在大部分的客户都是回头客户，我们现在生意比较稳定，我们主要是服务现成的客户，另外还会有一些新的客户过来。

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可立特总裁王以钧

　　消费者精明 好产品受欢迎

　　【太平洋家居网记者】：从剩下的一个季度到明年三月份，在新品推出之前，这段时间你们有没有什么计划?

　　【王以钧】：我们的产品和国内一般的产品不同，因为注重质量，所以成本比较高，价格也比较高。当初，我们不是很了解中国市场，所以担心我们的产品不被消费者接受。比如沙发、椅子，中国的家具企业基本上都是以最简单的做法来制造，但是我们完全是用麻布来做的，原料比较贵，刚开始不知道国内市场是否认可。从这一季度的情况来看，客户对我们的这几款新品都挺感兴趣的。从中我们明白到，好的产品还是会有消费者欣赏的，现在的消费者都很精明，不要小看消费者。

　　【太平洋家居网记者】：从今年推出的这些小家具来看，是否意味着可立特也会跨领域，往家具行业发展?

　　【王以钧】：我们在美国销售家具产品已经有一段时间了。中国的家具市场竞争激烈，因此在刚进入市场时，我们比较担心。在美国没有像红星美凯龙、居安之家这样的大卖场，只有些小店，所以空间很大。在中国，看起来相似的家具很多，有些企业为了降低成本会选择用看起来相近但是质量却不够好的原料。在众多看起来相似的家具产品中，可立特的产品是否能因为质量好而被消费者认可，这是我们的疑虑。后来市场良好的反应消除了我们的疑虑。

　　【太平洋家居网记者】：所以是两个系列生产线来运营?

　　【王以钧】：对，是这样来操作。我认为对家具而言，培训市场很重要。我们的产品的优势是什么?麻布的优势在哪里?这些都需要和客户介绍。当然如果是一些在国外待过或者长去旅游的客户，他们可能只要看一看，摸一摸就会知道我们的优势。

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　　驿站中心 感受整体家居搭配效果

　　【太平洋家居网记者】：在培训、导购和建店方面，今年的情况是怎么样?

　　【王以钧】：建店方面，我们还在开一些新的店，我们现在马上要开一个驿站中心的店，作为设计中心。很多的客户一进来我们的店，都会说很漂亮。中国的消费者不太懂得搭配，所以国内有十几万设计师，美国基本上是看不到的。美国的设计师，他们开店，会有平台，能找到要用的产品。设计师提供的是服务，而国内并没有形成为服务付费的意识。另外，设计师现在配货方面也遇到了难题，设计师把方案给客户看，客户可能要用两个月的时间去确认，等确认好了就已经没货了。所以在国内，可以说设计师行业是在艰难中发展。

　　【太平洋家居网记者】：刚提到在驿站中心设立一个设计、搭配中心，面积大概是多少，是样板间的形式吗?

　　【王以钧】：现在是做整个家庭，比如说我们做一个厨房出来教客户怎么用，这也是一次培训的机会。让他们感觉整个生活的文化，像我们这种陈列方式等于是展厅了。一般的店，摆满产品是为了秀给客户看。我们的驿站，目的不是秀产品，而是为了让客户感受产品的整体搭配效果。

　　【太平洋家居网记者】：也是你们导购培训好的机会。据说，明年你们将会继续淘汰部分旧的产品，大量淘汰小的家饰品，生产更多的家具产品，是否真的这么打算?

　　【王以钧】：我们会把美国的家具产品拿来这边卖，小饰品我们还会继续做。我们会整合搭配产品，做整套的产品方案，我们的产品能够提供完整的生活环境。整体生活环境需要有一定的设计理念，大件、小件、墙面挂饰、桌面摆设等各种各样的产品都要有。

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　　追求原创设计 低迷市场中生意仍火红

　　【太平洋家居网记者】：今年整个家具市场大环境不太好。家饰品行业有没有受到影响?

　　【王以钧】：国内的饰品市场困难初现，而国外早就显现了。因为市场就那么大，如果你没有办法设计新的东西，你就不会有市场。如果一直复制市场上已有的产品，将会被淘汰。所以我们追求原创设计，因此我们在美国、欧洲的生意也非常火红，我希望我们在国内也一样。

　　【太平洋家居网记者】：就是说家具市场低迷不会影响到饰品类?

　　【王以钧】：从展会上看和听同行说，人流量少了一些。可是从我们的情况来看，我们的生意还是一直往上走，因为我们大部分的客户是老客户。把我们该做的事情做好，我希望也相信我们的生意可以一直往上走。

　　【太平洋家居网记者】：好的，非常感谢您接受太平洋家居网的采访!

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