可立特王以钧：优之良品引领国人感悟家居文化

可立特总裁王以钧

　　消费者精明 好产品受欢迎

　　【太平洋家居网记者】：从剩下的一个季度到明年三月份，在新品推出之前，这段时间你们有没有什么计划?

　　【王以钧】：我们的产品和国内一般的产品不同，因为注重质量，所以成本比较高，价格也比较高。当初，我们不是很了解中国市场，所以担心我们的产品不被消费者接受。比如沙发、椅子，中国的家具企业基本上都是以最简单的做法来制造，但是我们完全是用麻布来做的，原料比较贵，刚开始不知道国内市场是否认可。从这一季度的情况来看，客户对我们的这几款新品都挺感兴趣的。从中我们明白到，好的产品还是会有消费者欣赏的，现在的消费者都很精明，不要小看消费者。

　　【太平洋家居网记者】：从今年推出的这些小家具来看，是否意味着可立特也会跨领域，往家具行业发展?

　　【王以钧】：我们在美国销售家具产品已经有一段时间了。中国的家具市场竞争激烈，因此在刚进入市场时，我们比较担心。在美国没有像红星美凯龙、居安之家这样的大卖场，只有些小店，所以空间很大。在中国，看起来相似的家具很多，有些企业为了降低成本会选择用看起来相近但是质量却不够好的原料。在众多看起来相似的家具产品中，可立特的产品是否能因为质量好而被消费者认可，这是我们的疑虑。后来市场良好的反应消除了我们的疑虑。

　　【太平洋家居网记者】：所以是两个系列生产线来运营?

　　【王以钧】：对，是这样来操作。我认为对家具而言，培训市场很重要。我们的产品的优势是什么?麻布的优势在哪里?这些都需要和客户介绍。当然如果是一些在国外待过或者长去旅游的客户，他们可能只要看一看，摸一摸就会知道我们的优势。

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