城市之窗方宗铭：以产品组合为重 塑造终端品牌

　　背景：第26届东莞国际家具博览会于2011年9月5日在东莞厚街广东现代国际展览中心举行，太平洋家居网全程直播东莞家具展盛况，为您提供东莞家具展最新资讯，并在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：东莞市城市之窗家具有限公司副总裁、研发总监 方宗铭

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

　　产品实现差异化 针对性进行推广

　　【太平洋家居网记者】：方总您好，本次展会城市之窗给大家带来什么新产品，请您给我们介绍一下。

东莞市城市之窗家具有限公司副总裁、研发总监 方宗铭

　　【方宗铭】：我们主要是在旧产品的基础上做了很大的提升，新产品方面，我们推出了两个系列，一是意识形态二代产品，二是儿童产品。但是这些产品没有在这里展出，但在我们的工厂里可以看到。客人的反映都很不错。

　　【太平洋家居网记者】：您对品牌建设有什么看法？

　　【方宗铭】：今年我们也规划了终端品牌的塑造，但是现在主要还是侧重在行业，现在的家具行业，终端品牌还没有形成气侯，而且家具和电器之间也不太一样，家具它有自己的特殊性，消费者都是想买家具的时候才去买，平常对家具品牌的关注度会少一些，不像电器产品。所以我们侧重于塑造产业品牌，第二步才会去发展终端品牌，所以在终端品牌的塑造方面，我们要把自身做得更优秀一点。

　　【太平洋家居网记者】：目前，城市之窗的网点分布是怎样的?

　　【方宗铭】：我们的网点分布，业务主要是两方面，一是海外销售，另一方面是国内销售。国内基本涵盖大中小城市，一线、二线、三线城市都有，我们的产品风格都实现差异化，所以我们会针对性地推广。我们的旗下品牌有很多，而且风格和定位很清晰。来我们的工厂可以看到，我们的产品有高端的、有现代的、有适宜城市小户型家居消费的，我们非常注重不同层次的产品的差异化。

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　　电子商务探索中前行

　　【太平洋家居网记者】：能否评价下本届展会的参展和招商情况?

方宗铭接受太平洋家居网记者专访

　　【方宗铭】：大家都知道今年的市场比较低迷，从今天的人流来看，比3月份人流少了近一半，当然这是和特殊的市场环境有关。招商方面，和往年一样，我们更多的是侧重在终端的营销上，比如跟区域进行活动的配合、从媒体上进行推广，我们都花了很大的力气，以期可以直接帮助经销商，尽最大的可能把市场做起来。

　　【太平洋家居网记者】：您说现在市场比较低迷，有没有对应的措施?譬如考虑过电子商务途径?

　　【方宗铭】：我们看到了电子商务的潜力，这是一个新的领域，无可否认，但是，现在最重要的还是产品的组合，我们不希望电子商务影响到线下店的销售。因为市场的蛋糕就是这么大。如果电子商务兴起的话，线下店在总量上肯定会收缩的。但是我们企业说实在的，这十几年都是通过传统的渠道做起来的，电子商务是一个新兴的事物，我们不希望电子商务对实体店有太大的影响。所以我们主要力量还是集中在，配合经销商做终端的广告上。我们希望在电子商务上有所作为，但是需要时间积累，我们在产品的整合方面要花更多的时间和精力。

　　总体来说，电子商务的形式和实体店还是有很多类似的东西，比如说经销可以代理，也可以在不同的平台上来做总代理。我们也是“摸着石头过河”，希望在这方面有所建树，我们在今年之内还会有一些策划，组织一些产品专供在网店卖。

　　【太平洋家居网记者】：好的，今天非常感谢方总接受太平洋家居网的采访!

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