韩丽衣柜兰越：依托橱柜资源 稳步发展衣柜市场

　　采访背景：一年一度的建筑装饰行业盛会，中国广州国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2011年7月8日-11日举办，规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：韩丽衣柜运营总监 兰越

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

　　采访时间：2011年7月9日

　　采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

　　橱柜带动衣柜 把成功模式再次复制

　　【太平洋家居网记者】：兰总您好，请您简单介绍一下韩丽衣柜。

韩丽衣柜运营总监 兰越

　　【兰越】：韩丽衣柜经过两年时间的发展，截止昨天，我们全国专卖店的数量已经达到268家。昨天又签了68家，所以现在是300多家专卖店。

　　【太平洋家居网记者】：所以说，目前韩丽的品牌主要还是以拓展渠道为主，是吗?

　　【兰越】：我们还需要更多的专卖店，所以必须得招商。按照我们国家的指挥，现在市场已接近饱和，所以我们现在主要的工作是维护和推广。

　　【太平洋家居网记者】：对于韩丽橱柜而言，衣柜方面还是一个初生的小孩，所以需要付出更多的心血。在品牌建设，品牌投入和市场宣传方面，您是参考橱柜方面的，还是有一套单独的想法呢?

　　【兰越】：基本上，衣柜的模式几乎都是参考我们橱柜的模式来做的。因为我们的橱柜从起步至今天已经有十年的时间了。现在，我们橱柜的全国经销商有500多家，一点一滴，累积了很多成功的宝贵经验。我们可以把这个经验复制给我们的经销商。所以，我们的成功是可以复制的。

　　【太平洋家居网记者】：那么，可以请您简单的说一下，这套模式能够成功运作，以及成功复制下来的原因是什么呢?

　　【兰越】：很简单。你看我们现在行业的盈利宝典，比如，管理运营导入手册，品牌服务管理手册，销售标准化导入手册。我们把我们所有的经销商的成功经验都汇总起来做成这些手册，然后专门去培训，指导他们，这是个标准化系统化的知识体系。所以我们经销商的起步很快，我们可以给经销商承诺，进入我们行业，我们保证在6个月以内，你可以盈利了，我们有一个最成功的案例是投资3个月就盈利了。

　　【太平洋家居网记者】：我们现在的消费市场，你是主打一二线城市，还是三四线城市呢?

　　【兰越】：我们现在主要是集中在一二线城市。先把一二线城市做好，然后再去做好三四线城市。

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