荣事达黄健：上半年新品纷呈 全面整合迎接新未来

     采访背景：一年一度的建筑装饰行业盛会，中国广州国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2011年7月8日-11日举办，规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：荣事达整体家居事业部总经理 黄健

　  采访记者：太平洋家居网 陈丽如

　　采访时间：2011年7月8日

　　采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

　　国内外研发相结合 催生新产品

　　【太平洋家居网记者】：黄总，首先感谢您接受我们采访。这次参展，贵公司希望通过建博会达到什么样的效果?

　　荣事达整体家居事业部总经理 黄健

　　【黄健】：建博会是行业内较有影响力的展会，这次参展主要是因为我们研发了四十多种新产品，希望通过这个平台展示我们的最新产品。比如对这套青花瓷橱柜进行市场推广；第二，建博会也是展示企业品牌的渠道;第三是希望通过建博会扩大我们在行业内的影响力。

　　【太平洋家居网记者】：这次给大家带来了这么多新产品，那么你们在研发新产品的时候是通过什么方式了解消费者的需求的呢?

　　【黄健】：研发方面，主要是鉴于行业的发展方向，结合国外的厨卫产品研发的技术。去年我们在研发方面的投入是很大的，在国内我们同步建立了产品研发中心。以前也有研发部门，但是去年独立设置了一个研发中心。其次我们在德国也成立了一个产品设计中心，德国的设计中心主要是将国外研发的产品和设计引入到中国来。国外产品，设计比较先进一点，但是对中国厨房的考虑少一点。国外的五金、电器在国外很好，在国内不见得就很好，所以需要做一些修改。通过中国的研发中心与国内的市场相结合，两个研发中心配合来进行产品研发，推出一些新产品。

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　　荣事达整体家居事业部总经理 黄健(右)

　　配合公益活动，树立品牌美誉度和亲和度

　　【太平洋家居网记者】：在进行品牌推广的时候，除了传统的广告投入以外，有没有什么独到的方式?

　　【黄健】：我们更多地考虑我们所做的推广能否给我们的店面带来什么效果。推广不一定要上央视，因为现在我们品牌已经是大家所熟悉的。所以我们更多地是在加盟店所在地进行品牌推广。比如说小区推广，团购，公益性活动。其实公益性的推广做起来挺好的。比如高考的时候，我们在山西长治几个地方设置了帐篷，做成了纳凉区，放一些饮料矿泉水，有冷饮和热饮。因为有些爷爷奶奶送孙子去高考，不能喝凉的。饮品上面没有任何荣事达的资料内容，但是有一行荣事达对高考学生的祝福的话语。包括小区里的很多公益事业，可以去配合，品牌的美誉度和亲和度就显现出来了。这些活动经常会在我们的店面开展。

　　转战二三线城市，促使销售网络布局更合理

　　【太平洋家居网记者】：我们最近了解到贵公司在中国的一些二三线城市，像岳阳，广元等都有一些新的厨卫电器生活馆开业，那么你们在全国二三线城市的销售网络，有怎样的布局和规划?

　　【黄健】：二三线城市的电器生活馆的建设，我们从2004年就开始了这项举措，在行业内也算是比较早的，目前也已经成为行业内的一种模式了。我们的产品分为两个版块，橱柜是家居版块，电器是厨电版块。一二线城市，今年受房价的影响比较大，竞争比较激烈。所以我们选择逐步向二三线市场渗透。

　　我们的店面现在已经在全国布局，我们的店面北边的到乌鲁木齐，到西宁，到内蒙，到黑龙江，南边的到三亚。现在，在全国的整个销售网络布局，我们的工作重点是优化网络布局。

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　　家居行业的电子商务还处于导入期

　　【太平洋家居网记者】：很多人都说，家居行业即将进入“电子商务”时代，您认为对于家居行业来讲，“电子商务”有哪些优势和弊端?

　　【黄健】：总体而言，电子商务是大家广为接触的渠道。在某些行业已经有成熟的运作方式，但是在家居行业还处于导入期。因为家居是定制性产品，定制性产品涉及实物的测量，比如窗户测量，卧室测量，厨房测量，书房测量，还涉及到设计风格。所以电子商务可能对品牌推广、活动推广有帮助，但是真正在线上实施，还是要与线下的实体店相结合才能做得更好。

　　【太平洋家居网记者】：那么贵公司接下来有没有计划拓展电子商务市场?

　　【黄健】：公司现在已经开始进行区域性的操作了，有些地方的店面已经开通网上商城。接下来我们要把全国的400多家加盟店整合起来，共同推动电子商务。

　　【太平洋家居网记者】：黄总能否请您用一句话概括贵公司在2011年上半年的总体表现?

　　【黄健】：上半年是我们推出橱柜新品最多的半年，可以说是新品纷呈。

　　【太平洋家居网记者】：非常感谢您接受我们的采访。

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