联邦高登林福来：响应消费需求 推出实木定制衣柜

　　采访背景：一年一度的建筑装饰行业盛会，中国广州国际建筑装饰博览会(简称“广州建博会”)于2011年7月8日-11日举办，规模居国内乃至亚洲同类型展会之最，太平洋家居网记者高度关注行业动态，在本次展会现场对核心家居品牌高层进行了访问，以下是详细的展会采访报道。

　　采访嘉宾：联邦高登销售总监 林福来

　　采访记者：太平洋家居网 陈景清

　　采访时间：2011年7月8日

　　采访地点：中国进出口商品交易会琶洲展馆

　　【太平洋家居网记者】：林总您好，感谢您接受我们的采访，首先请您介绍下联邦高登今年带了哪些新产品过来参展呢?

　　【林福来】：主要是我们今年刚推出的实木系列，除了这个实木系列外还有一些新的板色和新的门的配套。

　　【太平洋家居网记者】：今年这些产品在研发技术上有哪些创新之处?

　　【林福来】：技术上也不算是什么创新，只是利用了比较不同的材料，也就是实木。实木在国内相当流行，我们也发现实木就是以标准成品柜为主，我们已经把它变成了定制类的实木衣柜，这可能与现成的成品衣柜有一些不同。

　　【太平洋家居网记者】：这次推出的实木衣柜主要的卖点在哪里?

联邦高登销售总监 林福来

　　【林福来】：这次推出实木衣柜主要也是因为消费者的需求，经过这么多年，消费者对产品的要求越来越高，并向我们提出这个要求，联邦高登一向以品质质量为主，这个就是我们吸引客户的一个主要的点，我们要保持。另外我们背靠联邦集团，拥有20多年的发展历史，从板式衣柜过渡到实木衣柜对我们而言也是相对容易的，我们很有信心做好实木的产品。

　　【太平洋家居网记者】：也是从市场上反馈来的信息?

　　【林福来】：对。我们两年前已经推出欧式，欧式就是旁边的那一套柜子，材质是用进口膜，膜的印刷跟实木的花纹是很贴近的。

　　【太平洋家居网记者】：联邦高登也是建博会的常客，本次参展，你们的目的是?

　　【林福来】：主要是以招商为主，经销商的布点受到房控政策影响，三四级市场也会有一些火热的消费现象，所以我们也希望在这些城市继续拓展店面，吸引有实力的经销商加入，另外一线城市会继续优化网点。

　　【太平洋家居网记者】：今年大家居市场环境并不如预期理想，您怎么看今年的情况?

联邦高登销售总监 林福来（左）

　　【林福来】：衣柜行业发展至今已经10年多，是一个前景比较好的行业，每年都有很多新兴品牌进驻这个行业，至于目前市场对我们定制衣柜来说也还好，并没有造成太大的冲击。

　　【太平洋家居网记者】：另外，想请教林总，现在电子商务的话题非常火爆，家居企业也有一些在纷纷试水，对于定制衣柜与电子商务的结合，您是怎么看待的?

　　【林福来】：我们现在也在探讨如何切入电子商务，毕竟我们是定制类的家具，跟成品家具不一样。成品可能是拍卖、秒杀的形式就能够把一个产品买回家，我们这个可能牵扯到选材、设计、测量、安装，最主要的还是个性化。如果客户不需要太个性的定制，我们在网上以一种标准模式来组合也是行得通的。消费者选择定制衣柜的主要原因就是希望买到适合自己使用的衣柜。打一个比方，我挂的衣服特别多，希望挂衣服的比较多，或者是很多折叠的，希望有很多的抽屉，这都是定制需求。定制就是定制我所要用的东西，而不是追求外观上的稀奇古怪。家居行业做得比较好的还是以成品为主，定制类刚刚起步，同行都还在探讨如何把它做好。

　　【太平洋家居网记者】：最后请问林总，对联邦高登本次参展有什么样的期望，请您用一句话形容?

　　【林福来】：希望一切顺利，参展成功!

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