新圆邦营销总监赵维 助力品牌全面升级

　　2011年，品牌全面升级，公司架构、人员组成全面更新。3月18日，参加首届衣柜展，现场签约20多家加盟商，后期追加30多家经销商。4月21日，应央视网邀请，代表整体定制衣柜行业，对品牌运营进行探讨。现在，全国已经有200多家经销商。此品牌就是入选中国十大衣柜品牌的新圆邦整体家居。

　　采访嘉宾：新圆邦家居营销总监 赵维

新圆邦家居营销总监 赵维

　　“五一”促销仍在继续 效果满意

　　【记者】：新圆邦在“五一”期间的促销情况如何?效果怎么样?•

　　【赵维】：新圆邦家居是2005年涉足于中国衣柜行业的，上世纪60年代起源于德国莱茵河畔，现在在全国的经销商有200家。3月份的首届衣柜展新圆邦家居也参展了，而且取得了非常不错的效果，我们在展会之后以及4月份、5月份这期间，新加盟商有30多家。

　　关于五一促销，我们制定了全国统一的方案，针对新加盟商包括老经销商相关的现状，给予了非常大的优惠支持。譬如说3月展会期间上了一些新品，我们对新品进行重点的促销支持，价格是非常优惠的。

　　第二，我们也增加了一系列的促销赠品的资源，对于经销商包括终端消费者都非常丰富。第三，我们针对经销商大力的扶持，经销商能达到一定的销售额的话，总部在人力物力财力方面都有非常大的支持。

　　另外，我们的市场部还有客服部，据了解，“五一”三天的销售业绩突飞猛进，而且效果非常好。

　　【记者】：这也是我们前期工作做到位了，所以五一才能取得令人满意的成绩和效果。

　　【赵维】：我们之前叫圆邦，2011年我们品牌进行了升级，更名为新圆邦家居，我们把它当成一个新的起点，进行全方位海陆空的包装，像刚刚提到的3月份首届衣柜展，我们筹备的周期非常稠密，而且取得了非常巨大的效果。展会期间能签约20多家，包括之后拓展达到30多家，在行业内也是一大奇迹。我们今年除了更名为新圆邦家居之外，包括我们部门架构也进行了调整，升级为营销运营中心，营销运营中心涵盖的架构更加丰富，我们这边涵盖的包括市场部、销售部以及客服部、服务部、售后部等。我们针对经销商也进行了保姆式的服务，对于市场也是精耕细作的。

　　我们今年对于市场投入了非常大的资金，包括一些人力，当然今年上半年还没有结束，新圆邦家居这个品牌不管是从它的销售额以及品牌的推广效果来看都是非常好的。

　　做客央视网 大谈阔论品牌打造

　　【记者】：4月21日受央视网的邀请，新圆邦家居代表行业参加了一个座谈会。请赵总站在企业的角度介绍一下座谈会的内容、意义，以及新圆邦家居在其中扮演了的角色。

　　【赵维】：央视网作为中央电视台旗下的一个官方网站，它的权威性包括它的认知度是非常高的，我们新圆邦家居作为整体衣柜定制家居行业唯一一家品牌企业代表，很荣幸被邀请作为整体衣柜定制家居行业的品牌代表出席了品牌资深的座谈会，我本人包括我们新圆邦家居也是深感荣幸。

　　央视网此次举行的品牌资深座谈会在广州文化假日酒店举行，2011年4月21日，我本人代表新圆邦家居非常荣幸的出席了央视网举办的此次座谈会。此次座谈会不单单只是我们一个品牌，还涵盖了各个行业的比较有代表性的品牌，比方服装、化妆品、家电等等相关的行业，在座的都是行业内品牌的高层管理人员。那一期座谈会的主题是品牌的打造包括品牌的建设。我们所谈的就是定制家居行业近几年的发展，定制家居行业整体衣柜被誉为建材行业最后一桶金，央视网包括很多媒体也是非常关注这个行业。今年新圆邦家居的动作是非常大的，央视网也比较关注新圆邦品牌的发展，各行各业的品牌精英在一起高谈阔论，各自谈各自行业的目前现状以及未来的发展。

　　抄袭现象有利有弊 穿别人的鞋走自己的路

　　【记者】：新圆邦家居在这个座谈会上所起到的作用不只是对自己品牌有所推动，而且是对整个定制衣柜行业有很大的推动。目前，行业内的跟风抄袭现象严重，主要是缘于行业知识产权不够健全，无法杜绝和制止。赵总您是怎么看待这种现象的

　　【赵维】：每年3月份米兰家具展都会如期举办，在米兰家具展上，不管是企业代表还是经销商代表，只要是注重品牌、设计、研发的都会认真观摩。中国模仿能力是非常强的，因此，会有很多企业对展会上的新品进行模仿设计。但是，穿别人的鞋走自己的路。无论怎么模仿，一定要有自己的品牌定位。

　　实际上这种抄袭现象存在着利端也存在着弊端，利端是能丰富整个行业的产品线，弊端就是因为仿效的东西太多了，专利市场肯定是非常乱的，这样持续下去，市场恶性竞争会出现，而且原创专利根本得不到保护。

　　【记者】：一些企业在设计方面投入的力度很大，但是通过展会或者专卖店其他一些品牌看到之后就会进行表面上的模仿，而作为消费者没有鉴别的能力，所以对于真正投入研发的企业来讲是不公平的。

　　【赵维】：新圆邦家居在每一年都会拿出销售额的20%进行产品研发，3月份、7月份包括年底我们在都会推出一系列的新品。新圆邦家居是起源于德国，我们有一支德国的研发团队，他们会根据德国精湛的工艺设计风格，包括欧洲的时尚设计风格，以及中国本土化的特色风格，三者合一进行新品的研发。在3月份、7月份以及年底这三个周期，我们会不定期的推出一系列的新品，供广大国内消费者进行挑选。

　　加大经销商扶持力度 开一家活一家强一家

　　【记者】：不断的推出新品，模仿者就会永远的跟在自己的后面，但是无法超越自己。定制衣柜行业作为整体家居，是家居行业最后一块蛋糕，不但我们自己有看到，其他行业也看到了这样的机遇和机会。因此，地板、陶瓷、卫浴等企业不断涉足定制衣柜行业，对专门做衣柜的企业造成了冲击。新圆邦在这个过程中如何坚持自己的发展定位和步伐?

　　【赵维】：衣柜行业前几年做品牌的屈指可数，特别是最近这几年随着行业的快速发展，以及市场前景是的乐观化，非常多的橱柜、地板包括成品家具品牌涉足整体衣柜。这有力的证明了定制家居行业的发展前景是非常好的。

　　第二，因为新圆邦家居只做衣柜，而且我们涉足于中国市场是比较久远的，我们也非常欢迎其他行业涉足于定制家居行业，这样的话更能让中国的消费者看到整体衣柜不只是一个小的行业，它的发展前景非常乐观。

　　第三，新圆邦家居做的是专业的整体衣柜制造商，不惧怕任何品牌的涉足。我们有自己的特色，自己的风格，自己的销售模式，自己的服务运作模式，是持续发展的一家企业。我们品牌的招商宗旨，开一家活一家强一家，成功拓展了一家经销商，我们会让它不断强大起来。

　　【记者】：最后我们也希望新圆邦家居在定制衣柜行业不断壮大。

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