惠达卫浴陈木兴：进一步巩固分销渠道及工程渠道

　　家是一个人最温暖的归宿，家是一个人最向往的天堂!幸福中送走温馨的春节，我们又迎来了美好的春天!2011年，春天来了!它带来了怎样的希望?又让我们的心底有怎样的梦想在蠢蠢欲动!

　　嘉宾：惠达卫浴广东区总代理 陈木兴

　 【记者】：陈总，您好。惠达卫浴是老牌子了，可以说是中国卫浴行业的第一品牌。作为广东这边的一个总代理商，请问您是什么时候开始代理这一品牌的?我们在这边的经营模式是怎样的?

惠达卫浴广东区总代理 陈木兴

　　【陈木兴】：我们惠达是在1992年正式进驻广东的，其时正处于改革开放的后半期。当时我们厂里的老板过来视察和调研，看到了南方市场的潜力，因而成为第一个敢于吃螃蟹的人。惠达卫浴发展初期，也是一个小厂，发展到现在已拥有十七条天然气隧道窑生产线，成为了世界级品牌。像科勒、美标、乐家、TOTO这些国际知名品牌在世界各地都有工厂，但在世界同一区域，惠达的规模是最大的，而且每年年头客户都订光了一整年的产量。

　　【记者】：的确，改革开放的春风为国内企业的外销市场打开了大门。据您了解，我们在内外销方面的情况是怎样的?

　　【陈木兴】：惠达的外销额曾一度达到了总量的八成，在千禧龙年之后转向国内市场。我们预计未来一年内外销份额将持平，达到五五对分，这对我们惠达集团的运作与发展来说，是更加有利的。如今汇率市场变动大，美金汇率跌下来对出口有一定影响。广东这边的出口是由惠达总部直接做的，在每年广交会上面，都吸引来不少的国际采购商。

　　【记者】：近年来，欧盟对华瓷砖反倾销屡屡兴起，这对我们企业来说是否有影响?你怎么看待这一事件?

　　【陈木兴】：反倾销对我们惠达来说几乎没影响。我们卖的产品档次不低，比如在希腊，无论是产品品质还是销售，我们比科勒做的还要好，但我们不是低价。反倾销针对的是低价销售。价格的反差，是反倾销的争议点。欧盟市场对瓷砖的需求大，对我们卫浴行业没多大影响。

　　【记者】：2010年惠达在广东这边的经营状况如何?取得了哪些成绩?

　　【陈木兴】：总体不错，主要在地产方面做得更有奔头，包括和碧桂园、中颐等开发商合作。我们一年跟碧桂园的合作达到两万多套。精装房是国家所倡导的项目，可以降低浪费和二次污染，实现低碳环保，这也是我们的切入点。合作模式方面，我们最主要是配合总部做好服务。服务做好了，承建商自然会来找我们惠达。

　　【记者】：开发商在采购方面有什么要求?是不是因为我们在产品方面具备比较明显的优势，继而吸引到他们的?

　　【陈木兴】：开发商要考虑的是产能及供货量要跟他们房地产开发进度相匹配，比如一个楼盘三千套房，如果你没有足量的好的产品，就肯定不行。我们有强大的供货能力，可以同时供应多个地产项目。

　　【记者】：招标过程是怎样的?

　　【陈木兴】：在招标的过程当中，开发商那边也考察过我们的实力，并不是自己说产品好就多好。通过双向的考察，彼此达成共识，才下单。

　　【记者】：现在2011年第一季度刚刚过去，我们获得了哪些成绩?

　　【陈木兴】：跟去年第一季度同期相比增长了45%。

　　【记者】：今年的营销计划跟往年相比有什么不同的地方?

　　【陈木兴】：今年我们的分销渠道和工程渠道将进一步巩固，零售还在持平，家装、网购也是重要的增长点。

　　【记者】：现在的主流消费慢慢倾向于年轻一代，您如何理解现在的消费趋势?

　　【陈木兴】：低碳、环保、健康，是当下以及今后的关键词。我们也将从设计师方面着手，推出适合当下消费时尚的产品。我们的设计师队伍也越来越年轻，有60后、有70后、80后，他们懂得并能够满足不同时代出生的消费者的需求。

　　【记者】：目前，有不少企业提倡走全渠道化道路的说法。对此您是否认可?

　　【陈木兴】：全渠道化，大多数企业都想去做，但要同时做好每一样渠道，不是每一个企业都能做到。

　　【记者】：感谢陈总您今天接受我们的采访。