北欧森林：做100%纯实木家具

　　访谈嘉宾：天津阳光福叶家具营销总监 邢世军

　　访谈地点：深圳家具展会中心

天津阳光福叶家具营销总监 邢世军

　　【记者】首先感谢北欧森林的邢总在百忙之中接受我们媒体的采访。首先请邢总给我们介绍下本次展会的参展情况?

　　【邢世军】北欧森林是我们阳光福叶旗下的一个品牌。阳光福叶旗下共有两个品牌，还有一个是福叶尊典是传统实木家具，北欧森林是我们打造的中式现代的实木家具，100%的纯实木家具采用的进口海棠木。以打造大气、天然、有质感的实木家具。通过这次展会，我觉得我们对这次展会的市场把握还是比较准确的。客户比较认可我们的工艺、产品质量和工艺。阳光福叶公司已经是十几年的老厂，做实木从工艺控制还有从用料上来说，还是从工厂管理方面来说都做的非常不错。我们之所以打造100%纯实木家具，主要是因为我们实木市场鱼龙混杂，做成哪一种形式的都有，我们依靠的品质，为顾客打造一个真真正正的纯实木家具。工艺控制方面，我们采用了很多细节，优于同类产品有十几个大的特征，同样在板材选料方面。我们在选材的时候， 精确到在肉眼看的情况下基本上没有色差。因为本身海棠木的原木就是红褐色，它本身就非常有价值感。在拼版工艺的时候尽量做到小拼板，拼板要付出更多的人工工费。同样的一个台面，做不同的拼板条成本相差非常大。我们阳光福叶，宁可付出大的成本也要保证家具的品质。因为实木家具来说，任何厂家承诺100%不开裂那是不现实的，同时也是不可能。只不过我现在控制的好一些，把木性尽量控制住。甚至每一块拼板条的含水率都要保持一致，这样无形中我们自己增加了很多工时，我们阳光福叶宁可增加自己的成本也要让顾客拿到一个好质量的产品。

　　【记者】我们目前参展一天半的时间，收到的经销商的反馈怎么样?

　　【邢世军】第一天我们已经签订了十几个经销商。今天也签了七八个。很多人都看好这个产品，甚至同一个城市中有两三个人出现抢入驻的现象，我们不论那个经销商签订我们的产品。我们的都会对经销商有很大的保证。很多内行人对我们产品的评价就是，第一觉得我们的产品做的比较实，第二觉得我们的产品做的比较细，另外就是售后服务的保证。这些都是行业内人士对我们的评价。另一个方面来说，全国很多大型卖场的招商部的老总，纷纷表示希望跟北欧森林来长期合作，可以推荐一些当地的经销商来入驻我们的商场，觉得你们的产品是可以被我们认可的。总的来说，不论是经销商的反馈信息还是卖场的反馈信息，一致认为北欧森林在市场上的生命还是非常旺盛的。

　　【记者】刚才您也谈到现在很多卖场都有入驻，那现在我们企业的卖场入驻情况是什么样的呢?

　　【邢世军】我们目前的营销主要集中在北方市场。以前阳光福叶主要以产品为根本，没有做宣传，都是以高端的卖场入驻，在省会城市都有入驻。

　　【记者】作为北方的传统型企业，为什么把参展的第一站选在深圳呢?

　　【邢世军】因为深圳在全国的家具主流设计中占有非常高的地位。很多家具经销商和企业都希望能够在深圳家具展中寻找适合自己的产品。甚至说我不选品牌也可以到深圳来看一下市场的发展情况，所以说我们产品拿到这里来参展可能会影响到是市场的一个发展方向。

　　【记者】我们在质量生产方面有一套非常完整的体系，有没有想把这套体系推向全国企业?

　　【邢世军】如果能够对中国整个实木家具行业做出贡献的话，我们也愿意做出这样的努力。很多消费者在选择实木家具时都会选择比较好的产品，如果能把我们的产品推向全国企业。就可以做到很纯粹很实在，很天然的东西。

　　【记者】请邢总为我们展望一下未来的发展。

　　【邢世军】我们企业的发展和其他企业发展的路线不一样。我们采取的正如解放前采取的战略一样，采用农村包围城市的战略发展路线。我们的产品虽然定位很高，但是我们产品还是能被三线城市所认可的。农村包围城市，最终做到一线城市。这次来深圳参展的主要目的就是要在南方的一些城市进行布点。这样的话，我在全国推产品的时，就具有非常大的优势。目前来讲，我们之所以在北方市场做得比较好，目前来说我们的产品并不是推广出来的，而是由我们的客户给我们介绍的。一个人觉得做我们的产品非常不错，他就会跟其他的人讲。这样的话我们北方的市场整个就是靠市场的口碑做起来的。

　　【记者】谢谢邢总接受我们的采访，预祝阳光福叶参展成功。