可立特总裁王以钧：国际家具品牌进驻中国是必然

　　【题记】：第25届东莞名家具展今年主题为“启航国际家具品牌进驻中国元年”，在3月15日的启动仪式上，邀请了多家国外家具品牌的负责人共同启动进驻中国的信号灯，标志着中外家具的合作与共赢在2011年正式开启。而作为家饰品品牌的代表——可立特家居生活总裁王以钧先生也在受邀之列。在第二天的东莞名家具展览会上，王总再次接受了太平洋家居网的独家采访，对可立特家居进驻中国市场第2个年头的发展、国际家具品牌进驻中国对家饰品行业形成的影响等问题给予了自己独到的见解。 

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可立特家居生活总裁王以钧

　　国际家具品牌进驻中国是必然

　　目前，家具市场正在变化，而因为国外经济持续停滞，造成国际品牌进驻中国市场是一个必须去做的事情，对此观点，王总表示同意，他说目前也有很多在美国的做家具的同行，计划进入，但不会仿效美国的做法，但进驻的手法必须要适应中国的市场，而且要不断的跟上竞争步伐，不然很容易被淘汰。

　　品牌加盟速度慢，但要做稳做好

　　去年7月的尚品展上，王总曾经提到经销商加盟制度已经在研究当中，半年过去，对于目前可立特的经销商代理制度，王总告诉我们，目前可立特在全国的布点大概是20余家，相比起大的家具品牌，速度有点慢，但是他对布点数字是满意的，他希望每个店都要做成功，把这盘生意延续下去。只要开一个店，就要成功一家，包括用专业的团队去考察布点的城市及市场环境，并请专业的陈列设计师去帮经销商设计店面。虽然很累，但每一个都是可立特的精心打造。说到这种辛苦，王总说会把成功的经销商案例模式拷贝复制，形成一套模式去运作，降低成本。当然也要按照市场的口味不同去分开铺货，也同时调整营销手法。

　　市场推广与品牌配套服务并驾齐驱

　　两年过去了，可立特家居生活一直在打造自己的品牌，王总觉得可立特进步了很多，整个家饰品行业正在蓬勃的发展起来，也有很多家饰品模仿他们的运营模式，抄袭他们的产品和设计，但是可立特一直处于饰品行业的领跑位置。在新的一年，可立特已经在市场推广和宣传方面做好了相关计划，让更多的中国消费者了解和认知可立特的品牌。

　　说到渠道开拓方面，王总告知我们，可立特目前会为很多家具品牌做配套服务。如果把家具产品比喻为美女，那么家居饰品则是打扮美女的项链耳环，要打扮的漂亮才能吸引别人的目光。因此有很多家具品牌会找到可立特来打扮，王总对于行业的肯定表示了谦虚的态度，说可立特确实只是个新人，这里也提示了可立特要做为美女打扮的首选专家，主动做好品牌配套配饰的这块渠道。这也将会是2011可立特的重点工作。

　　任重而道远 稳步前进不务虚

　　可立特家居生活进驻中国市场两年，逐渐为消费者所熟悉，王总总结两年的成绩，仅仅给自己打了65分，这个分数意味着王总对企业的要求，因为我们坚信在将来会做的更好。王总对可立特的期望是稳扎稳打，不会务虚的随便接受加盟，希望把可立特家居生活的布点做好，并为加盟的经销商提供一定的扶持和管理咨询支持。