伊百丽衣柜邱志平:希望跟风别太快

EBERY伊百丽时尚衣柜（中国营销中心）副总经理

　　记者：你好邱总，首先为我们装修中的网友介绍一下，伊百丽时尚衣柜这个品牌吧。

　　邱志平：伊百丽——源自英伦时尚国际家居品牌EBERY，自2005年引入中国后，在中国区合作总代理——佛山丽泽家居制品有限公司的大力发展与推广下，经过几年的迅速发展，现已跻身“中国衣柜十大品牌”之列。伊百丽致力为每一个家庭提供时尚、环保、个性的整体衣柜设计方案。伊百丽将始终坚持“以人为本，人与自然和谐”的生产服务理念，努力生产低碳环保绿色家具，为每一位客户提供优质的服务和保障。

　　记者：说到品牌，不能不提伊百丽的形象代言人，董洁夫妇。为什么我们会选董洁，并且是夫妇呢?我们明星代言的推广策略是如何的?

　　邱志平：伊百丽邀请董洁、潘粤明夫妇代言主要考虑到他们良好的公众形象，董洁夫妇二人时尚健康、美满幸福的形象，整好和伊百丽的品牌内涵如出一辙，进一步向消费者传达了伊百丽幸福、时尚的品牌诉求。推广策略上，伊百丽将以形象代言人为契机，做好企业形象的全面升级，以进一步丰富伊百丽的品牌内涵。同时，扩大宣传途径，加强市场推广，全面提升伊百丽品牌的知名度和美誉度。

　　找不同的品牌代言人必需要考虑到品牌的自身内涵，我们为什么找董洁代言?第一个董洁她本身是非常时尚，不但代言我们伊百丽衣柜，还在近期代言了很多名表香水，另外董洁她还有这样一个特点：极少绯闻。中国人以前在这方面是非常保守的，随着改革开放，大家适当的放得开一点，经过不断的生活变革，大家都会重新考量对生活的要求。男性来说，第一个考量的可能是事业，对于我们女性来说，第一谈到的是家庭幸福会比事业更重要。

　　其实伊百丽对家庭的概念的看重也是非常突出的，我们可以看到其他品牌代言人都是单独的一位明星，而伊百丽是请了董洁夫妇这一对，是一家子的概念。

　　邱志平：赞同!另外我还要补充一点，刚才说的，大多数男性有可能把事业放在第一位，但现在不乏很多男性觉得家庭比事业更重要。那么我们选择董洁，第一源于她时尚，又没有什么绯闻，另一个她跟潘粤明给我们大众的感觉他们就是幸福的一家子，所以这样是非常符合我们品牌的诉求的，所以请他们作为我们品牌的代言是可以更好的传达我们的诉求。

　　记者：伊百丽衣柜品牌得到的一些荣誉也帮我们介绍介绍吧。

　　邱志平：2010年，伊百丽作为世博会唯一展示衣柜品牌进入上海世博联合国馆，向世界友人展示了时尚衣柜的迷人风采;2010年，衣柜专委会成立并举行了“首届中国衣柜行业优秀企业表彰大会”，伊百丽荣获中国衣柜行业唯一一项工艺技术特别奖“中国衣柜行业工艺技术特别奖”，也一举摘取了“中国衣柜行业三十强企业”、“中共衣柜行业卓越品质奖”等大奖，另外，伊百丽还获得“中国衣柜行业十大品牌”、“中国著名品牌”、“质量、服务、信誉AAA品牌”、“广东省绿色装饰联盟绿色环保产品优秀成员单位”、“中国百强优秀企业”、“中国行业自主创新杰出企业”等荣誉。

　　记者：衣柜企业在南方较为活跃，很多知名企业衣柜品牌的生产地又来自南方。衣柜行业的区域差异在于哪里?可以评价一下南方和北方的衣柜市场吗?

　　邱志平：广东作为我国加工企业大省，生产家具的企业众多，其配套产业链也比较成熟，例如佛山顺德的乐从，是全世界最大的国际家具城，广东可谓是定制家具的生产基地与品牌营销中心。此外，在地里位置上，南方多海域，尤其是广东，接近香港澳门这种世界开放的地区，因而在文化上、生活消费观念上，有更多与世界交流的机会，能更易更快地接受时尚家居的理念。北方市场，经济发展也逐渐加快，随着区域交流的深入，其消费理念也日益缩小差距，毕竟，现在信息、物流也非常发达。

　　记者：网友装修过程中，什么时间选衣柜是比较好的时间?那么选衣柜又要注意哪些细节呢?

　　邱志平：整体衣柜是量身定做的产品，选择时间无所谓早晚，基础装修完成之后就可定制了前选择和设计，购买整体衣柜主要还是看其工艺技术、品牌口碑、服务、材料质地、价格，购买之前多做了解，结合这些要素，基本都能买到自己称心如意的柜子。

　　记者：衣柜时装化，整体化，那么什么是最适合我们家居类型的衣柜的呢?在哪些城市可以选购到伊百丽衣柜?伊百丽明年会有哪些新款跟消费者见面呢?

　　邱志平：我们提出衣柜时装化也是对时尚家居的一种诠释，我们家居选购衣柜就如同选购衣服，都不免会考虑到时尚要素，我认为时尚、环保、倡导幸福生活观念的衣柜，是最适合我们当代中国人的居家消费理念，我们伊百丽也是朝这个方向一直在努力的。

　　目前，伊百丽时尚衣柜专卖店遍布中国境内近22个省市自治区，在国内一线城市基本都能选购到伊百丽衣柜。随着工艺、设计的成熟，明年伊百丽将推出大量新品，具体有哪些新款暂时不便在此透露，但绝对值得期待，我们保证到时一定能够让广大消费者眼前一亮。

　　记者：衣柜加盟，伊百丽品牌为经销商会提供哪些优惠的措施?如何来让我们的经销商做大做强?

　　邱志平：伊百丽为经销商提供的优惠很多，比如：公司未新加盟商提供丰厚的装修补助的优惠的样板折扣，享受五一、十一、元旦等重大节日公司统一的促销或特价活动支持，根据专卖店销售回款额度给予大力奖励，例如销售做到一定额度，经销商朋友就可获得宝马汽车等。

　　发展多年，伊百丽形成了自己的一套盈利模式，为了帮助经销商做大做强，伊百丽对经销商进行系统的指导和协助，例如：公司设有专门的培训部，专业人士对经销商人员进行设计培训、导购培训、专卖店终端营运培训、安装服务培训等，扎实提高从业人员的业务水平和综合素质。另外，公司每年不定期举行内部交流培训会或邀请著名讲师授课，推广优秀经验和操作手法，增强经销商运营能力;强大的研发团队，不断推出新品，配合相应的推广活动，保持产品优势，从2010年7月开始，伊百丽将确保每季度有新产品推出市场，每年有创新性产品上市;完善的服务体系：售后队伍不断增大，持续升级、完善对经销商和顾客的服务体系。

　　记者：请邱总为我们预测一下衣柜行业的美好未来吧。

　　邱志平：有媒体预测，在未来5年内，整体衣柜行业可以做到每年几百亿元的规模，在10至15年以后，衣柜行业甚至可能赶超橱柜行业，成为家居领军行业。目前，由于行业起步时间较晚，企业可学习借鉴的经验并不多，市场专业化程度不高，广大企业工艺技术水平、人才培养都存在不足。不过，随着衣柜专委会的成立和各大企业的茁壮成长，衣柜行业已经开始走向规范化，未来的衣柜行业将是一个风行的朝阳行业，值得憧憬和共同努力。

　　记者：既然是选择了董洁这年轻夫妇作为代言，我们伊百丽的目标客户群也有可能是有相当多年轻的一族，他们也会非常喜欢上网，邱总怎么看现在网络传媒跟传统媒体之间的一些区别?

　　邱志平：这方面我们这样看，每个人都会经历从年轻到中年到年长，所以来说我们不管做企业也好或者是个人也好，他都有一个成长的经历。从前的80后到今天是已经长大了，明天90后也会大了，再后天00后也是会大了。人的年龄会不断增长，今天他可能不是我们消费的主力大军，但不排除是明天后天。一个企业要做长远的发展规划的话，我们也要考虑到未来的发展。另一方面，在年轻时尚路线也是符合我们品牌自身的定位。传统媒体跟网络媒体比较来说，现在风头还比较劲的，唯有电视这方面稍好一点，但传统的杂志也好，报纸也好，他们慢慢慢慢会被互联网这种更为方便快捷的媒体所取代。

　　记者：而且互联网在互动性方面是特别强，邱总是经常看新闻的那也知道新闻的网友跟帖是非常强。

　　邱志平：非常精彩!

　　记者：有个说法，的网友可以不看新闻本身，看跟帖的评论都已经很过瘾很精彩了。

　　记者：伊百丽在2011年有什么惊喜给到消费者?

　　邱志平：2010我们推出的是最重头的皮阁系列。11年过年后我们的研发团队在三月份到欧洲，到时候他们交流回来以后会带回来很多的新的构思。我们不是简单的搬过来，说实话，很多的研发也意味着风险，我们的新产品可能上市没多久，就被抄过去了。如果按照我们行业标准的真正自己研发而不是抄款，能够通过ISO的标准要求成功有50%的就很不错了。里面会涉及到很多工艺的东西能否去克服，这个比抄款要困难得多。我们推出我们的原创，会尽努力去做，但是不能保证什么时候能够出来，所谓的一些工艺技术还有材料的配套，我们都要解决好那些问题，推出市场消费者用起来是体验非常棒的，我们才敢放心地去做。顺利的话三四月可能可以看到我们的新品，不顺利的话就难说。有些东西真正的研发，意味着很多风险，成败是不一定的。

　　热销的产品系列我们有很多，皮阁系列就如我们展厅一进门的一套，大家看到的第一感觉，是否犹如LV的袋子?比较高档，比较时尚的感觉，当时推出来的时候，叫蝴碟谷的七月风，经销商的积极性非常大，从终端反馈回来的信息也非常不错。而且现在这一款也是我们独有的产品，希望跟风抄款的不要太快吧。