威能王伟东：利用可再生资源力推低碳采暖产品

　　中国采暖以淮河为界，淮河以南没有供暖，上海等城市冬天很寒冷，而淮河以北政府提供集中供暖，而集中供暖统一时间、不可调温度，在一定程度上浪费了部分能源的同时没有为人们提供舒适的环境，面对如此现状，威能中国带着分户供暖的采暖系统来到中国，每年40%的增长表现了其强大的市场需求。

　　此外，威能推出可再生能源，在节约30%甚至能多能源的基础上，为消费者提供了舒适、节能的绿碳产品。

　　嘉宾：威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东

　　时间：8月11日

　　以下为访谈全文：

　　【主持人】：首先感谢威能(北京)供暖设备有限公司总经理王伟东王总来做客，我们知道这个威能来自德国的国际化高端的品牌，您简单给我们介绍一下。

　　百年品牌Vaillant

　　【王伟东】：是这样，威能(Vaillant)成立于1874年，到去年为止已经136年，这136年Vaillant一直致力于生活热水、采暖的推广、热水器等，我们国家30多年前最早富裕起来一些用户用的热水器就是威能的，过去俗称叫“德国大白兔”。

　　当威能壁挂炉正式进入中国的市场的时候，大家会问这就是当年的大白兔吗?威能在欧洲占有不可动摇的地位，市场份额占27%，全球22%，一直做的比较高端，走得路线提供是最精准、质量最好的产品和最优的服务，当然我们价格偏高的，但性价比肯定比较有竞争力，这是我们为什么在市场上占有很大的份额的原因。

　　【主持人】：进入中国市场后名字叫“威能”，我查了资料叫有威力的技术。

　　【王伟东】：音译，中文翻译叫威能比较简单易记，这个中文品牌已经深入到很多行业，很多用户的心里，这十几年赢得广大用户的喜爱。

　　【主持人】：大概哪一年进入的?

　　【王伟东】：我们大概1995年左右进入，15年发展。

　　每年销售额保持40%的增长

　　【主持人】：威能是一个全球布局的品牌，威能中国在全球当中是什么样的地位。

　　【王伟东】：第一按照增长率的话，我们在整个威能集团占第一位，过去每年40%的增长，这让我们整个公司都感到很惊讶，感到中国市场魅力。

　　另外一点，让我们感觉到还是有点惭愧，我们整个销售量、销售额在整个集团所占比例还是比较小，只占1%不到，这一点我们还是看发展，整个看到了中国市场的前景，我们三年前在无锡设厂，我们在中国开疆辟土，到现在已经有16个分公司和售后服务中心，今年还要开两个，不断发展，不算工厂雇员在内，北京公司就有200多个。

　　【主持人】：中国市场很有潜力，每年40%的增长率，源于什么?

　　【王伟东】：两个原因：第一、基数比较小，增长比较快，第二，中国现在确实像威能这样提供服务，中国采暖以淮河为界，淮河以南没有供暖，淮河以北政府提供，淮河以南很多地方，上海、武汉等等城市冬天都很冷。

　　【主持人】：北方人去那儿不适应。

　　目前的供暖方式存在一定问题

　　【王伟东】：我在安徽读书，我当时就想什么时候安徽人们能够采暖，但是现在做到了，我们把产品带到了南方，而北方集中供暖有一个很大问题，拿北京说每年11月15号采暖开始、每年的3月15号采暖结束，不管怎么冷热，供暖时间很难做出调整，让很多老人和小孩很难适应，我们可以观察到11月15号之前和3月15号之后，整个医院人满为患，这是其中一个很大的弊病。

　　另外，我们去年某个地产商也出来了停暖的问题，因为采暖费收不上来，停水、停电影响很大，像这个问题还会出现，因为什么?众口难平，大家还需要很多个性化的需求，此外天然气能源越来越稀缺，整个采暖方式基于天然气比较清洁的燃料能源，我们这种采暖方式越来越受到欢迎。

　　【主持人】：在集中供暖的基础上，有个性化的需求，我不知道咱们这个产品怎么去提供个性化的需求?

　　中国采暖行业现在在走欧洲走过的路

　　威能产品满足个性化需求

　　【王伟东】：50年代左右，威能公司第一个开发出来采暖产品，中国采暖行业现在在走欧洲走过的路，我们产品在欧洲非常普遍，威能每年生产200万套产品，在中国几万套整个份额还是比较小，这个产品之所以能满足了用户的需求，是因为每家每户安装这样的产品就可以随时开、随时关，不但解决冬天的采暖需求，同时一年四季的热水的需要，不但你自己家里的温度可以随意调节，而且每一个卧室，每一个客厅，每一个房间的温度都可以调，这非常非常人性化，这满足了我们更高层次人类的生活、舒适的要求，所以它受到广大的欢迎。

　　【主持人】：这么人性化的东西，是不是从成本上要高很多?包括对于能源的利用上?

　　集中供暖比分户供暖要浪费30%的能源

　　【王伟东】：对能源利用，我可以给你一个例子，我们大概四年前，五年前做了一个测试，比较了一下集中供暖的测试，集中供暖比分户供暖要浪费30%的能源，如果按照每家每户费用来算，用我们这种采暖方式可以节省30%的费用，这是一点。另外，你说一次性安装费用可能高一点，对于目前来讲，北京动辄一套房子上百万的话，整个采暖设备加上你的热水设备也就3—5万之间，我觉得这应该不是很大问题，还有你每年节省费用。

　　【主持人】：性价比比较高。

　　【王伟东】：对。

　　【主持人】：对一个普通用户来讲，来聊下具体的费用的问题，集中供暖政府直接给提供，每年交那么一点费用，而与分户供暖对比起来，从麻烦度、花费上，你怎么说服用户?