访展拜邸墙纸有限公司吴凯先生

　　2010年8月24日，第16届家用纺织品及辅料博览会在上海新国际展览中心盛大开幕。同期同地举办的还有中国国际针织博览会、中国国际纺织纱线(秋冬)展览会。三展占据了博览中心11个展馆，展出总面积近13万平方米，会聚了来自全球25个国家和地区的1306家家纺、针织、纱线领域的优秀生产企业。本次博览会由中国国际贸促会纺织行业分会、中国家用纺织品行业协会和德国法兰克福展览有限公司共同举办，被誉为继法兰克福家纺展(Heimtextile)之后规模最大的intertextile-home展览会。

　　吴凯：意大利展拜邸集团是一家从事纺织墙纸的企业，有一大块跟纺织息息相关。我们成立73年，接近半个世纪的历史了。在整个意大利是一个纺织企业，这个纺织企业从原材料生产到加工，壁纸也非常荣幸的经过接近半个世纪的发展成为比较有代表性的企业。也是一个非常有代表性的品牌。特别是经过金融危机以后，整个欧洲的壁纸，应该说装饰行业都受到严重的打击。举个例子，作为我们壁纸发展前沿地英国，最繁荣的时候有200多家。到去年只剩下几家了。也就是欧洲的壁纸在走下坡路。意大利原来有100多家，目前也就是10几家左右，我们是10几家里面唯一生存下来的，而且是成长型的企业。这里最重要的原因就是走的是一条个性化的道路，我们是时尚型的企业。

　　我们不想把生产壁纸的企业作为装饰材料来定位，我更愿意把它定位为时尚型，我们也把壁纸称之为墙上时装。那么时装就是时尚，它的发展跟文明的发展、跟历史是紧密联系在一起的。这次来参加这个展览会2天了，我的感受还是不错的。因为感受的是大环境，虽然对我们本身来说，可能位置不是那么好。但是大环境非常好，因为我们能够共享。

　　记者：墙纸是展会上一个新的亮点，您是主动参与还是受协会邀请?

　　吴凯：首先我是主动参与，而且不是这次，早在6年就参与了。我是我们这个行业第一个参加纺织展会的企业。6年前在广州，是深圳举办的会展。参展的动因非常明确，第一，纺织行业是我们国家的资助性产业，国家在发展，纺织这个行业非常成熟，是产品上的成熟，整个技术上的成熟，还有人力资源方面的成熟，市场上的成熟。第二就是布艺面料，布艺跟墙纸是紧密联系的。布艺离不开墙纸，墙纸也离不开布艺，这是我很早探讨的事情。这是我们参加的目的。我们走进一个空间里，如果我们要在墙面上做装饰的话，那么墙纸已经占用了三面墙，我们这个空间有6个墙面，我们要使用应该是墙纸，它跟我们走进的空间中所产生的视觉意义上，也就是说走进这个空间，随着这个空间定位，它的感觉、它的风格。我们讲是什么风格，这里做了具体的说明。这种感受就是4四面空间。这4面空间用最常有的材料，乳胶漆或者涂料，但是乳胶漆跟涂料非常难给我们带来一个文化上的感受。因为它不能带来设计的元素，但是能够弥补或者加强这方面的设计，就是墙纸，墙纸是有设计师设计出来的，而且来自不同文化的设计师，来自不同国家的设计师或者区域的设计师，或者来自于不同性格的设计师，他们带来的信息是什么，是个性化。墙纸能够带出来个性化的，能够非常方便的去营造一个室内空间，感受的场地。

　　其次，我刚才说了墙纸完全主宰着我们的空间视觉性，是一种要素，或者是一种感受。一旦你选择了墙纸做墙面的材料，接下来我们要遮挡窗户就是窗帘。但是实际上我们做采购的过程中，或者说做设计的过程中它们是同步进行的。比如说选择壁纸的时候首先考虑窗帘选择什么样的，什么样的风格。甚至能够互相配套的，匹配的款式。还有色彩等等这些东西。我刚才说墙纸跟布艺，这个布艺包括家居面料，沙发面料，如果一旦使用布艺他们是非常有机紧密的联系在一起的。所以讲，我参加布艺展的目的就是想借助一个成熟的市场，这么一个平台来推动墙纸，推动墙纸的重要意义在于提升我们国民的生活水平，墙纸是一个时尚型，它进入空间使我们百姓使我们中国人能够慢慢体验什么叫做一个有品位的空间。更重要的是从我们孩子这一代开始，让他们学会什么叫色彩，什么叫元素，因为墙纸是最简单的一种有效提升思维空间平面的一个场景。

　　记者：之前提到希望能够找到墙纸经销商，我们在采访杨兆华会长的时候他也提到卖窗帘的地方基本上也会卖墙纸，我想问一下这种格局将来是不是主流方向，另外是不是这次在展会上找到您合适的合作方?

　　吴凯：这个趋势是一定的，而且是非常强势的。比如说的北京墙纸展规模比较大，已经融入了布艺展，从前年开始。那么我6年前参加布艺展，找到了第一个，从布艺行业里面愿意将墙纸这个产品打入到布艺平台终端。那个时候开始，到今天为止已经非常成熟了。我们可以看到的是，第一个我刚才讲的展览会已经出现了这种趋势。墙纸的展览会，导入了布艺厂家。那么在布艺的展览会里面也有一些墙纸，从我们开始，但是不多。今天的展会我也看到了三家。但是实际上在具体操作上，由于我们的推动，实际操作层面现在已经，我想在每个城市，有的城市非常的成熟，比如说南京市场。家装卖布艺的店都已经有卖墙纸，南京是一个特例。那么全国范围来讲，布艺店开始销售墙纸的，我估计也有20%到30%。有的城市非常多，到南京路几乎占到99%。那么在有些城市可能还没有起步，主要是认识的问题。总的来说是产品在展览会的结合，在推广方面的结合，一定是一个趋势。

　　从昨天到今天，我还没有遇到一个我心目中理想的想发展的经销商。因为这次参展目标很明确，想找到素质比较高的、我们心目中的经销商，目前来说没有遇到一个。但是和我参展的初衷并不是非常矛盾，因为我们参展目的还是品牌宣传，包括我们参加的建材展，我们主要的目的就是为了品牌宣传，并不是寻找经销商，因为我们这个企业已经有半个世纪的历史了。销售上有非常成熟的渠道，我们跟海外市场，对于我们来讲发展经销商是我们的目标，发展优秀的经销商更是我们的目标。

　　记者：第一您刚才说布艺和墙纸关联性非常强的，因为今天上午在一个馆逛的时候有两家企业，是墙纸企业和布艺企业，但是他们在风格上可能互相交流，在交流上会设计，是相同风格的，不会太相冲，然后整体的设计，你的产品共同展示的时候，设计上和风格上怎么融合的?杨兆华会长也讲，壁纸协会有和家纺协会，30多个壁纸企业都想进入这个展会进行展览，你作为这个行业的先驱，你对下一届展会，如果说30多个壁纸企业一起进入这个展馆，您有什么期望展望一下?

　　吴凯：这是我积极推动的一个事情。我看到墙纸行业的状况，看到墙纸行业的发展，国家层面78年开始到现在，30多年发展非常缓慢，从规模来讲非常缓慢，只有几十个亿的规模。但是从它的独立性来讲是一个大行业，转装，在居室里面可以占4面墙，但是30年发展还是比较小的。我的目的就是能够积极的推动我们墙纸行业跟布艺行业有一个非常好的结合。能够有一个非常好的发展，实际上我已经跟咱们协会做了一个沟通，我们准备做进一步洽谈，能够在下一届做这样的展。

　　我刚才讲了墙纸跟布艺的关系，一个人生病了马上有另一个人难受。那么布艺跟墙纸在一个空间中使用，它是现代风格。导入最新的概念叫混搭，混搭要有不同的元素才能混搭，我们从完美角度来讲，从设计角度来讲，肯定是要有关联的。在国内6年前参加展览会，还有一个最大目的，你刚才提到的，我是想做的，就是在布艺行业中能够找到配套的，但是比较可惜的是没有找到，其实我们在法兰克参展的时候也很多国内布艺产业来找我们，他们想做墙纸。我们想找他们配套，跟我们产品配套。可以说目前为止，我们没有找到比较恰当的。原因在于我们的壁纸，我们的产品是属于工艺性的，相当于我们布艺里面的雕花刺绣，但是跟刺绣工艺有区别，它类似刺绣，它的纹理感非常强，做的凹凸感比较强，是通过壁纸特殊工艺来表达。我们的产品是一个最顶级的技术，对高端的技术，没有高科技要生产这样的几乎不可能。