跳出恶性竞争 走差异化路线

　　目前，像板式家具市场遇到的瓶颈无疑是内需不足、产品同质化严重、竞争力不足，但是面对澳玛家具品牌，我信心十足。信心的根源是澳玛家具值得我付出，而且我值得付出后一定有收获。

　　很多消费者来到澳玛家具门店，最大的感受是澳玛家具与其他板式家具就是不同，它的产品更加个性化，设计更有特色。澳玛家具所有板材都达到国际环保要求，采用6面封面，也就是说产品无论是侧面、正面还是背面，都是一样的，另外澳玛家具的特色之一是它的油工很好，一般的板式家具采用的是亚光油，但是澳玛家具采用的是亮光油，这种设计和技术是一般国内企业无法达到的。澳玛家具都是批量生产，是集成化的，这种流水线式生产更是很多品牌无法比拟的，小到封边技术，大到产品设计，澳玛品牌无一不精益求精。

　　澳玛家具所有的设计都是源自于家具时尚之都意大利，更有意大利著名设计师亲自挂帅为澳玛家具量身定做产品，澳玛家具在沈阳市场也许刚刚起步，但是我相信奔跑、领军就在不远的未来，相信澳玛品牌的入驻沈阳，也会为沈阳的板式家具市场带来一缕清风。

　　【记者】根据十一黄金周呈现的消费特点，结合前不久刚刚出台的9·29楼市新政，你预测今明两年沈阳家具市场将出现怎么的走势和特点?

　　【澳玛家具关总】我还是非常看好沈阳家具市场的后劲的，沈阳的刚性需求很大。9·29国务院出台的心中至今将近一个月，但是对于沈阳这样比较健康的楼市丝毫没有影响，沈阳的房地产还是朝着健康、理性发展的，我们随处可以看到正在建设和已经建设的楼房，这些都是硬性需求。沈阳是整个东北经济、文化和政治的中心，很多人都非常看好沈阳未来的发展，纷纷来沈阳投资，而家具行业又是房地产下游行业，沈阳的房地产兴旺发展，沈阳的家具行业也就繁荣昌盛。

　　另一方面，沈阳市政府大力发展“大沈阳”经济圈，随着沈阳的扩建和周边城乡向城市靠拢，沈阳的家具行业掘金潜力无限。

　　板式家具行业想要图发展，一定要走差异化路线，脱离低层次的恶性竞争，行业要把蛋糕做大。

　　【记者】针对沈阳的市场，澳玛家具今明两年在沈阳市场品牌运作和市场推广方面有哪些计划?

　　【澳玛家具关总】澳玛家具入驻沈阳仅1年的时间就已经扩张了5家店，扩张的速度过快，必须要调整内在。在明年，主要想修炼内功，比如主抓产品、服务和销售渠道的多态发展等，还是要踏踏实实的做事。在产品上，要多推出更加适合沈阳消费者的产品，在服务上，注重售前、售中和售后服务，服务的提升是没有止境的，澳玛家具在沈阳还很年轻，必须要务实做好基本功，才能求生存、图发展。在销售方式上，争取做到立体销售，多态发展。