以郑州为据点布局中原市场 华艺卫浴入主河南

　　在十年前开平水口镇尚无年产值过亿元的企业，这与水口水暖卫浴产区的地位极不匹配。现如今，以华艺为代表的水口卫浴企业已经傲然引领者中国卫浴的发展，华艺卫浴年仅出口额就达十多个亿，稳居区域第一，于此同时，区域第二年产值也不过仅仅过亿。

　　广东华艺卫浴有限公司营销总监徐楚铭

　　尽管有多数企业以做外销为主，但国际市场的风云变幻让水口企业很受伤，2008年的金融危机让水口企业认识到国内市场的重要性，他们也试图开发国内渠道。

　　外销转内销并非易事，渠道是首要问题，继而还要适合国内市场需求调整产品结构，对产品的定价和市场销售策略都要进行重新的规划。在采访中记者也了解到很多以出口为主的企业对开拓国内市场都是有心无力，而广东华艺卫浴实业有限公司(以下简称“华艺卫浴”)是坚持下来的为数不多的企业之一。

　　2010年10月01日，一个秋高气爽的日子，这天华艺卫浴郑州旗舰店盛装开幕，华艺集团总经理潘权富和营销总监徐楚铭专程从广州赶到郑州，庆祝华艺在中原大地扎下了根基。郑州各大媒体聚焦这个低调的行业龙头，对华艺营销总监徐楚铭先生进行了采访。作为本次开业盛典的网络支持方，也有幸对话徐总，进行了一次深入而愉快的访谈。

　　记者：徐总您好，欢迎您来到河南。华艺卫浴这次在郑州的活动力度可谓是郑州建材史上最强，华艺卫浴如此重视河南，是不是意味着河南将会成为华艺战略中非常重要的市场?

　　徐总：首先我说明一点，华艺不是第一次进入河南，华艺其实是和河南有着很深的渊源的，是有着缘分的，为什么呢，华艺到10年的时候，已经发展了20年了。 实际在华艺发展的初期，我们不是主要做外销的，而是做内销，在当初我们首选的就是河南，就是郑州。不过在近年的发展中呢，企业的发展开始做一些调整，开始主做外销，虽然我们现在外销做的很好，但是我一直没有忘掉我们国内市场，以及华艺作为一个自主品牌，如何让国内消费者知道华艺品牌，如何让消费者享受到高品质的卫浴，在两年前，华艺开始考虑内销，开始考虑由外销转为内销，通过我们对华艺整体的整合和把握之后呢，从今年我们开始在国内市场发力，目前我们主要的工作就是完成华艺在国内的布局，这应该是我们最近两三年的主要工作，而本次华艺郑州旗舰店的开业也是我们在国内市场的一次重要一步，大家都知道得中原者得天下，本次华艺旗舰店的盛装开业也让郑州市民看到了华艺的整体实力，紧接着我们会在整个河南市场完成我们的市场布局。

　　记者：我注意到华艺的特色是无铅，而据我了解，目前在建材市场上能够以无铅为特色的品牌，基本上都是发达国家的大品牌，国内有能力生产无铅产品的可谓是少之又少，那么，徐总您能否向我们介绍一下华艺在技术上的优势?