蒋丹：成都家具展打造产业高端 创规模之最

　　【时间】：2010年6月18日下午4点

　　【嘉宾】：成都新东方展览有限公司总经理 蒋丹

　　【主持人】：蒋总，您好!成都家具展到今年已经第11届了，正是因为有了家具展这个平台，才把成都众多的家具品牌带向全国，成都家具展在国内地位举足轻重。之前有了10年的经验，家具展发展至今还面临很多新挑战。今年，我们如何把展会办好?今年的家具展和以往的相比，它的最大特色和区别有哪些?

　　【蒋丹】：成都国际家具工艺展览会创办10年以来，今年是一个新的里程碑，一个新的起点。通过10年的积累，成都的家具展从一个区域性的行业活动，已经演变为一个具有全国的影响力、辐射到海外的行业盛况。从今年的情况来看，展会有两个方面区别很大，第一个是本届家具展的规模，从目前参展的情况来看，整个家具展有5500个展位，目前来说，还有两万平米的展位缺口。我们统计过，从展出的净面积来说，应该说已经达到了成都本地展览会规模最大的一个。从行业来说，应该说是西部最大的家具专业展，位居全国第三。

　　第二个，今年的展会引起的关注更高。从媒体的反应来说，从央视、《人民日报》、《中国经营报》这些国家级的媒体，还有海内外的专业媒体，本地的大众媒体，包括很多的网络媒体，对这次展览会都给予了高度关注。今年的7月，应该说有成都家具展的存在，成都又将成为一个家具行业的热点城市。

　　从我们现在了解的情况来说，除了展区的规模有历史性的突破以外，更重要的是参展企业的产品和营销理论应该说有了很大的区别。成都家具展从最开始创办，以往举办时间是每年9月份，到今年提前至7月份，实际上这个中途有一个小插曲，过去为什么定在9月份，因为成都的家具企业一定要在广东家具展之后，大多数的企业才能够做产品，这暴露出成都企业本身在产品的自主创新，自我研发上存在软肋。今年应该说通过时间段提前上面可以看出来，实际上在背后说明了成都家具在自主创新、自我设计等方面有了长足的进步。

　　【主持人】：展会发展至今已成为一个多功能的平台，它的作用既要面对行业内的交流，又要起到企业品牌的推广，同时也是对于公司营销渠道的拓展。既然企业有这么多的需求，我们本届家具展会怎么来运转好这个平台，让企业如此多的需求得到满足?

　　【蒋丹】：我想这个问题要分两个层面来谈，第一个就是成都的家具展在创办之初，我们提出了一个营销的定位，就是全程服务，这个在全国的展览会展的行业运作中，据我们了解首先是成都家具展提出来的。它的含义就包括了，除了本身展会平台的搭建以外延伸的多种服务功能，包括商务对接，海外拓展，包括企业个案的服务。在展会创办之初，本身我们作为组织者在能力各方面不够，实际上这些理念提出来之后，实施的脚步比较慢。这些年，通过这么多年的积累，在这一块有了很大的突破。所以说从展会来说，最重要的是达到企业多种的诉求。对成都的企业来说，前几年我们花了很大的力气做的工作，就是整体品牌的营销，在成都家具展组委会、四川省家具商会等行业组织的共同努力下，我们提出了“好家具，成都造”“成都家具中国行”这些活动，足迹走遍了国内重点城市，也包括海外城市，每年我们都在做这样的推广工作。

　　第二个，今年在成都家具展的基础上，延伸了展览产品，就是成都的家具直销点，运用厂家直销的理念，希望通过终端的平台让消费者直接地、深入地了解成都家具的特点，使成都家具在品质方面，知名度的方面让我们的消费者有更多的认知。

　　【主持人】：刚才蒋总提到了成都家具企业的进步，这么多的企业齐聚展会，他们准备在这个舞台上怎么来唱好戏?

　　【蒋丹】：今年有成都家具展的平台，首先说各个组织，包括一些团队，相应地会推出和家具有关的大规模的活动，比如说7月3号，开幕的两天，有成都的家具产业例如新都区会推出了大型的演艺活动，希望能和成都家具展进行一个互动。四川省的创业协会也联盟了海内外的很多创业名家、创业大师在展会期间举办创业论坛。另外，还将打造“蓉城论道——中国家具产业发展，成都高峰论坛”，顶级的家具生产企业和零售终端企业的老总，大概有10多位将会莅临成都，来参与这个论坛，这也是成都的家居行业在会展活动中应该说层次最高的一次。

　　对于企业来说，展会的活动在积极响应，我们推出了成都家具低碳行和成都家具工业旅游线，在整个的展期，我们提出了除了销售和扩大网络以外，最后两天我们推出了“热卖日”，所有的参展企业都将积极参与。除此，我们会在展期推出各自不同的客户答谢会，包括其他的一些活动，应该说活动非常丰富。

　　【主持人】：今年展会提出“打造家具产业高端，共享绿色田园城市”，它符合成都去年提出的城市建设目标，也是符合绿色潮流的。蒋总对于这个主题，您个人的理解是什么?我们如何通过这个平台让企业来参与并实现这一个核心?

　　【蒋丹】：“打造家具产业高端”今年提出这个主题有它鲜明的社会背景，从我们了解的情况来看，实际上10年来成都的家居展达到了这个诉求，在传统的认识里面，成都的家具总与低端联系在一起，我们感觉到10年以来通过积累，不管是企业群体还是包括群体中间蕴藏的生产能力、人员的储备、设计能力、创新能力等，都具备了这个基础。未来的10年，成都的家具将凭这个来升级，大踏步向产业高端迈进的10年。

　　另外“共享绿色田园生活”，这个就是成都目前提出建设世界现代田园城市的目标。从家具本身的产品核心来看，是非常符合这个题目的。家具是和大家非常相关的民生产品，整个家具的使用周期和频率和以前相比在缩短，家具的使用的功能也在往艺术功能、创业功能迈进。所以，我们感觉到：第一，目前成都的家具产业每年为整个城市解决60万人员的就业机会，这使成都的城乡统筹有了一个很大的助推能力。第二个，基于它是民生的产品，我们提出了绿色环保、低碳的概念，这次在展会方面有体现，比如南方家具推出了成都家具低碳行活动，在展区的广场上面，打造一种环保体验风，通过这个环保体验风里面的体验和互动，让我们消费者了解低碳生活是什么样的情况。从这个体验出来以后，我们有专门的流通车辆，把这些人拉到工厂去参观，了解产品的制造过程。

　　【主持人】：我们抛开家具展，说说四川家具。我感觉四川家具企业以前不讲品牌，以往出现过2个极端，一部分企业只做出口，另一部分企业忙着抢占三级、四级市场，我也了解到，目前很多做出口的家具企业已经把目光转回内地的市场，也有企业开始向一级市场进发。经过将近20年的发展，四川家具面临的新的竞争态势怎么样?

　　【蒋丹】：我从展会的这个角度来切入这个话题。成都家具展近一两年来有一个突飞猛进的变化，这个体现了其中的一点，就是外界对展会的关注，包括会展同行，比如说广东的家具展、上海的家具展开始了对内地市场的关注。我们分析了整个大的原因，前年爆发的金融危机引起了一些沿海家具企业的转变，所以说他们把目光和思路转向了国内市场这一块。

　　成都的家具展最开始的定位，树立了一个目标，叫做打造国内最佳的家具贸易平台，10年来，我们围绕这个目标，没有变化过，在中途也没有片面的追求国际化，而是针对本身展览会的一些特性。应该说，今天不管是从展会来说，从参展的企业来说，应该说收获了部分效果。

　　从这个意义上来说，四川家具企业目前的态势，也是面临一个双刃剑局面。一方面，由于市场大环境的变化，整个产业的格局有所变化而带来了机遇。另外一个，刚才我谈到了背景，一旦大门打开了，现在有这么多的企业要到成都来，包括一些还没有进入成都的高端零售店，也准备在成都扎根了，有的也来考察了，实际上这个大门的打开，新的竞争也随之而来。在过去的两年之间，我们企业在交流这些问题的时候，就像你刚才谈到的一样，它是两个极端的反映，我们特别希望把外地的品牌企业组织到成都展会里面来，让他们合作交流，甚至来竞争，因为不管是交流的动力，还是由于竞争的压力，让他们感觉到，在这种情况下，对他们的自身来说应该是提高。当然也有些企业还是比较犹豫，他们感到外地企业进来以后，是一个显然的威胁。

　　四川家具企业发展到今年，面临一些新的竞争，如何来有效的参与竞争?我觉得应该是两手抓，一个是牢牢地抓住原来已有国内市场的份额，第二个是大力的拓展新的渠道，特别是我们今天提出来的，要向这个产业的高端化迈进，我相信产业高端化是成都家具未来10年的主题。这里面有一组数据，虽然说成都家具产业，包括企业群体，这10年来发展的速度比较快。不管是总产值，还是进出口的，在国内的三大主产地比较的话，我们所占的份额还是很低。也就是说，刚才我谈到的，只有把我们这个群体向企产业高端化推进才能解决这个问题。有些东西，我们看到的，我们在央视做广告的企业越来越多了，我们企业在营销各方面的动作越来越大了，实际上很多没有解决我们实际的目标。今天，我们能看到一个非常非常好的现象，就是我们在家具企行业里面，已经产生了一大批第二代的统领者，企业的运营者。这一批人比他们的父辈来说，受到的文化教育更高，从他们的眼界、运作的手段，包括一些运营理念来说，我感觉这个是成都家居未来的最大的核心竞争。

　　【主持人】：在开放的平台上，让更多的企业参与更高端的竞争。谢谢蒋总!