雅梦娜家具黄荣辉：用3-5年时间将产值做到两到三个亿

　　9月3-6日，备受业内外关注的第26届广州国际家具展览会在琶洲展馆隆重举行，太平洋家居网全程直击，全面报道展会盛况，并邀请多家企业负责人接受本网采访，关注行业发展。以下是太平洋家居网对雅梦娜家具董事长黄荣辉的采访。

　　太平洋家居网：首先非常感谢黄总抽空接受我们的联合采访。请黄总先介绍一下这次雅梦娜的参展情况，以及雅梦娜运营、产品方面的情况吧。

　　黄总：我们雅梦娜针对这次广州展会的平台，推出了两个系列产品。一个是荣爵系列，主要是欧美经典一些，适合人群是成功人士，年龄层稍微高一些。另外一个是贝特豪斯系列，主要是现代经典，适用年龄层就年轻一点，显得有朝气一些。这两个系列也是针对有消费能力的精英白领。

　　太平洋家居网：今天经销商过来看过后的反馈是如何呢?

　　黄总：今天来的经销商比较多，反应也比较好。我们的系列产品主要是走设计差异化的路线，还是有特点的产品。

　　太平洋家居网：目前的家具品牌，知名的还是不知名的，走美式、欧式的比较多，出现了同质化的现象，您刚才也谈到了差异化的问题，请你深入地谈下，作出评价。

　　黄总：实际上，我们雅梦娜做家具已经有差不多20年的历史了，基本功底还是比较好，再加上这20年来我做出口，对欧美市场是比较了解的。这次的差异化设计，是主要针对我们中国市场，针对中国人的消费习惯来设计这两个系列。差异化主要体现在：我们的选材，用材质、纹理，再搭配上真皮，整个贝特豪斯系列就显得有朝气。如今很多成功的年轻人会比较追求这方面的消费选择。

　　太平洋家居网：目前雅梦娜在全国的销售和布点情况是怎样的呢?

　　黄总：通过我们一年多的努力，雅梦娜在全国已经开了30多家店。这次展会的产品，可以说是比较对口的，今天第一天的意向客户已经有10来家了。

　　太平洋家居网：今年你们有开十多家店的计划，那么，还有什么其他的动作可以跟我们分享一下?

　　黄总：现在，基本上，我们是希望每个专卖店的开设都能够成功。我们不打算以下子开几十甚至上百个店，而是，一个一个地逐步开，开一个成功一个地布点。

　　太平洋家居网：面对现在激烈的市场竞争，雅梦娜希望做到一个什么样的位置，定位是什么呢?

　　黄总：我们整个品牌两个系列的定位是比较高端的。我们希望通过两到三年的努力，把整个工厂内、外销的比例可以各占一半。因为目前我们还是以外销来做支撑的，制约整个工厂的发展。

　　太平洋家居网：我们又讲到内销和外销，这个话题现在非常的热。很多外销转内销类型的企业都会遇到转型的问题，雅梦娜又是怎么样来解决的呢?

　　黄总：我们目前外销转内销，是准备用一年多的时间，针对我们国内市场，从设计方面来迎合我们国人的需求和生活习惯，比较有针对性地来做这些事情。一步一步，稳扎稳打。通过三年左右的时间，能够把外销和内销的比例达到是一比一。用三到五年的时间，把国内市场的一年的产值做到两到三个亿，这应该是比较能够实现的。

　　太平洋家居网：目前来说，雅梦娜还是以外销为主力?

　　黄总：目前来说是。基本上公司整个的思路，对内销的投入，不管是精力、财力，是比较完全的。

　　太平洋家居网：就是说不会出现产能两边顾不上的情况，配套服务、对经销商的培训都会有，是吧?

　　黄总：针对这个市场，我们配备了中国市场的营销策略。特别为内销市场打造了一个团队来推广、管理。

　　太平洋家居网：这次九月展的客户可能没有三月份多，那么，对明年三月份可能会有一个准备吧，您能透露一下吗?

　　黄总：每年三月份是一个关键的时候，我们也有做准备。我们在生产、开发方面已经在做准备了。我们的品牌在国内市场不是很长，大家的认知还没有很高，三次展会让我们开始被认知，开店反应还是比较好。明年我们会做一个比较大的动作来做推广宣传。

　　太平洋家居网：不知道本次的展览，您对雅梦娜有什么期望呢?

　　黄总：我希望通过这次展览平台，能够多交朋友，多认识业界的意见，多一些交流，把我们的品牌一步一步、扎扎实实地做出去。

　　太平洋家居网：我们期待雅梦娜明年三月份会有更好的产品带给我们!谢谢黄总!