奥斯龙专访：看好中国墙纸市场

　　【2014广州建博会 太平洋家居网】2014年第16届中国(广州)国际建筑装饰博览会于2014年7月8日至7月11日在中国(琶洲)进出口商品交易会展馆举行。太平洋家居网在现场深入一线，目睹众建材企业华丽亮相，各家名品争奇斗艳。此次建博会，墙纸基材商奥斯龙携手雅居墙纸亮相，奥斯龙如何看待中国的墙纸市场，将如何提高墙纸的市场占有率？一起来听听奥斯龙市场总监黄蔚蔚的看法。

　　采访嘉宾：奥斯龙市场总监 黄蔚蔚

　　【PChouse】黄总监你好，我想问的第一个问题是，在中国经济增速放缓减少情况下为何奥斯龙反而会增加在华的投资呢?

　　【黄蔚蔚】其实从墙纸这个行业来说，中国整个墙纸占有非常低的，相对欧洲来说。整个中国市场的话墙纸占有率在8%以下，但是在欧洲市场的话墙纸的占有率在80%以上。然后特别是在亚洲的话比方韩国，比方日本，墙纸的占有率也是非常高的。墙纸的话我们认为比油漆等更能表现个人的个性，比方说你喜欢鸟呀你喜欢树呀，它都可以通过各种不同的表现方式来显示你个人的喜好，所以说我们认为墙纸在中国应该是一个长足的发展，所以说我们现在在中国投资5000万欧元在山东滨州建立了一个生产基地，然后我们也在上海成立了一个研发中心，来更好的服务中国墙纸消费者的需求。

　　【PChouse】虽然说墙纸在中国可能发展潜力是非常大的，但是就目前来看，中国的墙纸市场是非常混乱的，各个商家会大打价格战。但是奥斯龙以及他合作的品牌在中国基本上都走的是精品路线，请问您认为立足精品在中国有没有发展潜力，能走多远?会不会很难走?

　　【黄蔚蔚】这是非常好的一个问题，您说的非常正确，其实墙纸这个行业在中国市场，目前为止还是鱼目混杂这样一种状况，奥斯龙是最早把无纺布应用于墙纸的一个企业，它在欧洲成立于1851年，是一家历史非常悠久的芬兰公司。我们的企业的宗旨就是要为所有的使用者和消费者，带来健康和一些新的科技。我们现在的想法是成立一个奥斯龙的品牌联盟，也就是说要让我们的品牌深入到我们的消费者心中，比方说就像Intel inside，就是说你买这个电脑，你肯定不知道这个电脑是IBM的或者HP的或者DELL的，但是你看到Intel inside，你就知道这个电脑的芯片一定是非常强劲的。我们也是想借助这样一个概念：“奥斯龙inside”，当你买这个壁纸的时候，你看到奥斯龙这样一个logo，这样一个品牌，您就认为这个壁纸一定是环保的，是无毒无害的。我们会成立一个奥斯龙的战略联盟，然后联合我们所有的客户来推出这样一个概念。

　　【PChouse】您刚刚说墙纸在中国的使用率大概是8%左右对吧？就说明墙纸在中国的使用率其实不高的，那奥斯龙准备怎么扩展市场?

　　【黄蔚蔚】其实市场是有一个被教育的过程，刚才我已经简单地陈述了墙纸的一些优点，比方说墙纸能够张扬个性，更方便。我们也做了很多市场调研工作，现在很多30到45岁的中青年非常喜欢使用墙纸，因为墙纸，第一个它能够显示自己的爱好，第二个是易于张贴。比方说两年以后你不喜欢这个墙纸，你可以整张撕下来，然后再贴新的墙纸；第三个，墙纸相对于其他的一些材料来说比较环保的，特别是无纺布的话，甲醛含量应该说是接近于零的。我们在滨州有一款新的产品，我们经过第三方认证，它的甲醛含量是零。所以说我们会投入很大的精力来教育市场，来规范地使用壁纸，来简单地使用壁纸，使所有的消费者认识到壁纸的这些好处，把我们欧洲使用的经验传授到中国来。

　　【PChouse】那现在的话家居定制化其实是非常流行的，未来奥斯龙有没有考虑在这一块有什么规划?

　　【黄蔚蔚】您正好问到这个问题，其实我们现在跟惠普有一个定制化这样一个项目，惠普您知道它是生产打印机的，我们是生产基材的，我们有这样一个定制化的概念，就是使用惠普的水性墨打印机，然后用我们的基材，比方说你有喜欢的照片，你交给惠普和奥斯龙的一些专卖店，把你喜欢的图片交给我们，然后我们可以随时的打印给你，然后这些基材的话，我们叫数码打印基材，是为数码打印机度身定做的基材，而且经过惠普的欧洲的实验室认证的。

　　【PChouse】那这个和普通的照片打印有什么区别呢?

　　【黄蔚蔚】它跟普通的照片打印是有区别的，首先照片打印的话可能是用这种纸的对吧？然后我们是用无纺布的，第二个照片打印的话，它可能只是打印这么一块然后你可以贴在墙上，我们可以的墙纸是可以比较宽幅的打印，最大的宽幅可以达到2.7米，然后的话，你上传的话非常容易，这个就是定制化的一个好处。

　　【PChouse】谈一谈您对今年展会的一些感想吧?

　　【黄蔚蔚】今年展会我们是跟雅居一起合办这一个展会，包括下午我们也有一个技术研讨会。今年展会我们看到了新版本的出现，包括雅居很多使用奥斯龙基材的新版本出现。整体我觉得展会给我一个印象还是比较欣欣向荣的，有很多的参观者对我们的墙纸非常感兴趣，所以我看到一个上升的趋势。

　　【PChouse】那刚刚您说了，今年奥斯龙和雅居墙纸合作，那具体在哪些方面进行了合作呢?

　　【黄蔚蔚】我们跟雅居其实是非常好的一个合作关系，已经合作很久了。以前我们有包括经销商的培训，就结合刚才我谈的一些东西，其实我们要教育最终消费者的话，我们必须一层一层的，有这样一个循序渐进的教育过程，你必须要介绍、教育我们的客户，教育我们的经销商，然后再到我们门店，再到最后的使用者，这是一个循序渐进的过程。所以说我们有很多这种培训的过程，跟雅居一起合作，来教育我们的墙纸经销商；我们也有很多设计师的沙龙，因为雅居的话有很多设计师的渠道，我们也在通过沙龙在设计师的渠道来影响整个设计师这群人，去年还跟雅居合作了一个新产品发布会，来共同推出我们的一个新的创新。

　　【PChouse】谢谢黄总监接受我们的采访，预祝奥斯龙和雅居在今年的建博会取得成功。 

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