好莱客张颖光：品牌向上，渠道向下，塑造高价值高品质的大家居

【PChouse探展】3月27-30日，第13届广州定制家居展盛大举办。作为2024年度首场定制家居专业大展，围绕“定制+整家”发展布局，吸引集结800+家居产业链上下游品牌，构建整家定制新生态，成为万众瞩目的焦点。

定制家居大师好莱客2024向新出发，以“鉴证·品质家 携手·燃未莱”为主题，携一众高品质家居产品及创新工艺技术，以全新面貌强势登陆此次广州定制家居展。展会期间，PChouse太平洋家居网专访好莱客营销副总裁张颖光先生，听他畅谈家居行业破局之道，以及品牌未来的发展战略。

好莱客营销副总裁 张颖光

【PChouse】：目前，家居行业也正面临是30年未有之大变局，风云诡谲的当下，在您看来，孕育着哪些破局的机遇？

【好莱客 张颖光】：确实目前家居消费需求短期减少，进一步凸显制造供给端的超配和错配，从而引发营销困局，未来行业内将会持续淘汰一批高成本、现金流短缺的企业。

与此同时，定制家居企业想要脱颖而出，在激烈的市场竞争中闯出一条生路，我认为破局的机遇点主要在三个方面。第一是走“大家居”的发展路径。无论是从好莱客品牌自身的角度出发，还是我个人都很认同这一趋势。定制家居企业所有策略的选择，一定离不开对消费需求的分析，而当下大量的需求来源于新生代消费者。面对繁琐的装修过程，他们更希望和青睐一站式的服务，从而催生“大家居”的发展模式。

目前，大家居的理念和运营模式还不是很完善，品牌和产品之间的从属关系还不清晰，需要经过一段时间的融汇和统一认知。在我看来，未来的“大家居”一定是带交付的，所见即所得，否则定制家居企业将沦为简单的材料集成商。

第二是坚持长期主义，对企业营销措施、机制制度进行精细化管理。中国国土面积辽阔，区域间的经济发展阶段各不相同，譬如一二线城市的家居市场已进入品牌消费领域，而四五线城镇的家居消费个人IP属性明显。然而，现在很多工厂或品牌商，依旧采用统一的一套标准流程，来应对不同的市场阶段和不一样的消费需求。家居厂商和企业需要展开相对分层的精细化运营管理，才能迎战未来。

第三是回归商业伦理，构建企业的核心竞争力，打造“成本和效率”良性边际。我相信，仅靠低质低价、不创造价值的商业是没有前途的。尤其是成本与体量的关联是多维的，“低成本”和“低价格”并不总是同频，这就意味着，企业体量越大不一定制造成本越低。好的商业伦理与模式是大家肩并肩、手挽手，一起研究如何创造更大的价值。

尤其是自媒体时代下，舆情的不可控性增加，所谓品牌企业也可能面临一夜倒闭的危机，未来成功的定制家居品牌，一定是在各链条都能产生核心价值的企业，不断解决价格和价值间的艺术问题，实现供给和需求的适配。

【PChouse】：据了解是好莱客品牌战略升级后的首次对外亮相，这次以崭新的面貌亮相展会，想传递给外界一个什么样的品牌形象？

【好莱客 张颖光】：好莱客作为“定制家居大师”品牌，多年来一直倡导“健康舒适、化繁为简、返璞归真”的原态生活哲学，我们在材料和品质方面的优异表现，大家有目共睹。但同时存在消费者对品牌认知不够强烈的问题。今年，经过严谨的战略评估，好莱客坚定地走品质型发展道路，从而满足广大改善型用户的消费需求。

 2024年，好莱客展开了包括视觉艺术、材料工艺、产品研发与设计，服务体系和交付口碑等全方位的升级。例如此次展出的“慕斯系列”、“蓝调系列”、“莫奈系列”、“东方·青伊系列”品质套系新品，汲取了不同的美学风格，从现代简约、轻法式复古风，再到清雅中式风，演绎出高水准的视觉盛宴。接下来，在品牌形象传播，品质和价值塑造，人才团队建设等方面，也会看到我们的整合营销动作，实现好莱客的品牌向上，渠道向下，为消费者打造更加健康环保的高品质家居空间。

好莱客结合当代审美趋势、流行趋势和消费需求，顺势而为，开发出多品类产品，并形成自己的风格体系和搭配方案，满足不同的消费群体，致力打造高品质和高价值的品牌。相信未来，在对行业敏锐的洞察力之下，企业的强有力的实力加持下，好莱客将助力更广大消费者实现理想家。