2013高工LED照明展 掀10月买家邀约风暴

　　备受行业瞩目的第三届高工LED照明展举办在即，主办方针对展会专业观众邀约展开了新一轮的宣传攻势，将在10月份举办的中山灯博会、香港秋季灯饰展以及广交会期间派驻自己的宣传团队，进一步完成展会专业观众的邀约工作。

　　从今年下半年情况来看，LED照明市场并没能延续上半年的红火态势，不少LED企业陷入了透支过度的困境，经营出现困难。而在这种逆境中，企业如何与经销商共度难关，为发展注入新的力量，成为厂商迫在眉睫的问题。

　　通常在此情况下，展会招商和渠道深化成为企业扩大销售通路的两大法宝。

　　当前，许多LED厂家的产品口碑不错，但最终没有形成规模销售，不在于产品好坏，缺的是渠道合纵连横的能力。渠道就是生态，没有游刃有余的能力，最终会被淘汰。

　　而本届高工LED照明展一个很大的特点，就是有效整合了下游应用渠道的资源，为厂家与经销商、工程商、设计师等资源的对接尽可能地提供方便。在本届展会中，LED照明品牌厂商展区约占总展位数的80%，应用企业和渠道商的主体地位得到了加强，并开辟专业买家洽谈专区，着力强化展会的现场交易功能。

　　然而，好的展会不仅需要观众，而且更需要专业的观众和专业的买家，因为专业观众和买家的数量与质量，直接影响着参展商的参展效益，同时也是展会组织者服务质量的重要体现。

　　但因为专业观众的邀请需要主办方前期的资源投入，有些组织者只在意展会赚钱的多少，对专业观众和采购商的邀请并不在意。然而，采购商数量不多，何以体现展会的效果。这种“只招展不招商”的情况在中国比比皆是。

　　作为行业内高端媒体，高工希望将展会办出特色，办成行业标杆，主办方加大了专业观众和买家的邀约力度，力求加大专业买家数量，为参展企业提供最好的服务，为此还“破天荒”地特别推出“不满意，就退款”的行业先例。

　　组委会通过安排各地驻站记者，首先对当地经销商进行资质筛选，把实力经销商作为重点邀请对象。在海外专业买家的邀请方面，高工CEO张小飞亲赴北美与当地买家群体展开洽谈。

　　与此同时，组委会还整合了海外LED进出口贸易商、经销商、海外照明协会、媒体、检测机构等资源，获得逾万份有效国际买家数据，以中国LED照明主要出口国为重点，进行一对一的邀请。

　　而十月份的三次大型展会，将成为高工LED照明展主办方进行专业观众及买家邀约的良机。高工LED希望邀约更多高质量的观众及买家，为2013高工LED照明展参展企业提供最优质的服务。

　　此外，十月份高工LED照明展宣传团队还将在广东地区(深圳、广州、中山、江门、惠州、东莞等地的灯饰卖场)进行展讯及展会宣传资料的派发。而高工LED遍布全国29个省份的驻站人员也将同步在当地灯饰卖场、工程公司等渠道派发《展讯》及相关展会宣传资料，邀请全国各地优秀经销商加盟2013高工LED照明专业买家团队。

　　(转自高工LED)

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