从第16届壁纸展中客观理性看市场

　　16届中国墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会现场观察

　　现 场： 企业集聚 人流如织

　　2013年8月7日，历时3天的第十六届中国(上海)墙纸布艺地毯暨家居软装饰展览会在海新国际博览中心如期举办。与墙纸相关的是E1-E4、W1-W5共9个展馆，约8万平米，参展人客流约达3.1万人次。相关媒体从不同角度争相报道展会实况。

　　来自海内外的750余家厂商参展。其中汇聚了北京特普丽、北台壁纸、德国玛堡、柔然壁纸、龙冉、格莱美、地球卫士、日本新科、桂林威迈、上海真蒂、郑州威尔森等国内外品牌。

　　分 析：理性回归 顺应市场

　　据相关人士分析，我国的壁纸使用率较低，原因在于终端价格不透明，流通渠道不通畅。老百姓一直以来对壁纸的概念仍停留在早期“奢侈品”的层面上。另外，消费者对壁纸的材质、功能、使用寿命、铺贴程序、更换周期等相关知识了解甚少。壁纸使用范围老是徘徊在商业工装和豪宅别墅的装修层面，家装市场表现尤为苍白。

　　但是，通过对室内装饰设计师的现场采访让我们看到了壁纸发展的一线希望，因为壁纸具有极富变化的特性，可以给不同年龄的人群营造不同的居室视觉环境，加之壁纸将环保理念的植入，给80后和90后在心灵上造成一种安全舒适的心理暗示。自然这部分新新群体在选择室内墙面装饰材料时不会放过壁纸。据室内设计师预测未来几年中国的壁纸消费总量每年应增幅16——18%，潜藏一定的市场机遇。

　　在展会期间，搜房网举办了“破茧•成蝶——2013突围与发展”为主题的中国壁纸行业高峰论坛，欧雅壁纸、柔然壁纸、爱仕壁纸、地球卫士等品牌负责人共话壁纸行业品牌突围、破茧成蝶之道。

　　声 音：(一)展区杂乱无序 展商分配须分类

　　卢焕瀛(德国玛堡壁纸总裁)：第一个就是大，刚才展会主办方还说这次展会展场的面积已经破了以往的纪录，目前是全世界最大的壁纸专业展，这是一个非常好的现象。

　　第二个是除了大以外还有多，人很多，参展厂商多，参与的人非常多。

　　第三个是杂，因为从整体来讲，并没有做好一个分类。不同的市场定位、不同的目标族群，但是因为展场分配的关系，全部掺杂在一起，辅料、壁纸以及机器设备都混杂在一起，所以就是比较杂，再有就是同质化。

　　声音：(二)需求在变化 服务更重要

　　叶冬其(沃莱菲营销总监)：我觉得产品同质化更加严重了，各个厂家的原创性设计还是不多，我当然看到一些好产品，但是我觉得还是少，更加需要我们类似沃莱菲这样的企业加油努力，第二，我觉得从市场层面来分析，其实市场对壁纸的需求，我觉得更多的是服务的需求，产品其实一百个平方永远只有一百个平方，他们需要的是更好的产品，需要更好的服务，需要更好的价格，这样整个行业才能逐渐的成熟，因为消费者在成熟，这是我最大的感受。

　　声 音：(三)展会如果做成像现在这种杂乱现状，就失去了展会真正的意义

　　杨 元(格莱美墙纸总经理)：现在整个过剩的墙纸行业背后必定藏着很多风险，加上展会和各种品牌的混乱程度，现在整个行业给我一种非常乱的感觉，好的企业凸显不出来。

　　咱们潜在的经销商，就是想做壁纸的人、想买壁纸的人无法区别好的壁纸和这些新入品牌、仿冒品牌的区别，所以说整个的过渡周期应该有大型的企业和协会牵头来做。我经常会跟很多同行交流，展会如果做成像现在这种杂乱无章的样子，就失去了展会真正的意义，因为展会是给潜在参展的人带来利益、给寻找商机的人带来机会的地方，如果做得更好，就可以给消费者提供美的享受。大家可能去过车展以及其他展会，就以车展为例，车展会有豪车馆、进口品牌馆、国产馆、合资馆以及纯自主品牌和大的自主品牌厅、改装车、卡车，就会分得非常细，还有专卖发动机、变速箱的这种馆。反观咱们现在的展会却变成了一个大杂烩。

　　墙纸其实分工也非常细，像我们这种集成品牌、进口品牌以及在行业里老的生产品牌、新的入行有实力的生产品牌、代工品牌、贴牌商，应该说分得非常细，包括卖原材料、卖辅料的，如果分区明细，然后大家来寻找产品的时候，效率也高，这样对参展商的收益和来参观的所有人来说都是一件有收益的事情。但是我不知道为什么现在咱们的展会做得杂乱无章，弄得大家都比较辛苦。

　　我想，小至展会、大至从行业协会一些标准化的引导、一些规范性的起草，这些东西正规化之后，会对整个行业以及整个行业的品牌化带来很大帮助，所以这一块是给整个行业的意见。

　　声 音：(四)参展企业在行业变革和重新洗牌过程中展出最新的产品

　　杨 陆(地球卫士副总经理)：这次来上海展会感受挺深的，今年的展会有很多的不一样。昨天在各个商家布展之前，我走了一圈，今天中午我又去看了一下。我的第一个感觉是这次展会参与的企业多了，有很多新的企业参与。数量增多之后，感觉这个行业又整合了，有一些之前知道的或者了解过的，实力可能属于中游或者偏弱的很多企业，在后续的接触和了解之后已经发生了整合和变革。

　　第二个感觉是，大家提出的理念发生变化了，很多企业都开始倡导环保概念，很多企业的口号都是去甲醛、零甲醛，因为大家都意识到现在家居装修中甲醛对人体的危害比较大，中国的消费者们也开始逐步地提升自己的消费理念，不再去单纯地关注怎么省钱、怎么实惠，而是更多的关注健康、环保，关注如何给家人提供更优质的服务和优质的家居环境。

　　于是现在很多的企业都看到这一点，所以开始提升它的功能性，这个功能性包括环保型，还有其他的功能性，比如好多人也提出了更多的壁画种类，像防火壁纸、个性壁纸、免粘壁纸等功能性壁纸。

　　大家也开始在行业变革和重新洗牌梳理的过程中，拿出最新的产品呈现给消费者。希望大家去关注新的技术应用、新的理念推广，还有新的产品面世。其实很多新的企业出来，也都是一个新的概念，我们也希望越来越多的人在这个行业里一起携手，努力完善整个行业，让这个行业创造出更多的新产品、新理念、新技术、新模式给消费者，让消费者有新的感受。

　　(转自网易家居网)

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