广州建材展未开幕 BES门窗招商已飘红

　　有着“亚洲第一建材展”之称的广州建材展，即第十五届中国(广州)国际建筑装饰博览会将于7月8日到11日在广州琶洲会展中心盛大举行。据媒体消息，届时，预计将有2400家参展商以及12万专业观众参与此次的“建材盛宴”。然而，近日记者了解到，多个国内知名实力品牌却缺席此次盛会，被誉为中国柚木定制门窗第一品牌BES门窗(路易贝斯)正是其中尤其受关注的一员。

参展需有道，企业招商不必逢展必去

　　据悉，每年，中国都会举办各种大大小小的门窗展或涉及门窗的其他展会，其中小型的展会甚至几乎每个月都有。而7月份的广州建材展，则是目前在建材行业最有影响力的展会之一。往年，在广州建材展上，国内规模比较大的建材企业都会到场。然而，今年，细心的媒体都发现了，许多在各细分行业有着“一哥”地位的实力品牌却不在参展商名单之中。

　　对于大品牌何故如此“矜持”，有相关专家称，这些实力品牌早已打开了市场，有好的口碑及较高的知名度，客源固定，自然不需要靠频繁参加展会来赢得什么。

　　而近日，中国柚木定制门窗第一品牌BES门窗作为这些缺席品牌的其中一员，也被问及为何决定不出席今年7月份的广州建材展。对此，BES门窗总经理温总也表示：“像广州建材展这类高质量的大型展会，我们也会选择性地去参加的，还取得了比较好的招商效果。但是，参展也是需要有方法的，也需要合理，没有必要逢展必去。”

　　温总向记者解释说，许多企业将展会作为销售产品、招商和打响知名度的宝地，所以会积极的参加各种展会。但是，盲目地参加展会，不但达不到预期的效果，还会浪费人力物力，增加企业成本。

“财富盛会”先发制人，BES门窗招商会上战绩斐然

　　温总表示，招商工作仍是目前BES门窗2013年整体战略中的其中一个重点。而企业决定今年不去利用参加建材展这个机会进行招商，主要原因还是在于企业的规划策略。

　　温总告诉记者，BES门窗从企业本身的实际情况出发，制定了一个比较长远且合理的发展规划。根据规划，虽然BES门窗不参加广州建材展，但会通过其他渠道进行招商。一方面，BES门窗长年投入大量资金进行宣传推广，提高品牌影响力，并通过网络广告促进招商。近两年，由于BES门窗不断加大品牌宣传力度，知名度一再被提高，所以即使不参展，也有很多人慕名到企业总部考察，以及咨询加盟事宜。另一方面，据悉，其实，BES门窗在展会前几个月就已经开始招商了，而且还取得了相当不错的“战绩”，招商气势堪比广州建材展。

　　BES门窗招商部负责人向记者介绍，路易贝斯近来举办了多次的招商活动，邀请各地经销商参与“路易贝斯奢华门窗”财富盛会。

　　例如，5月 28日当天，BES门窗就进行了招商会，组织了大批经销商前往广东深圳全面考察BES门窗的专卖店和实体工厂，共同见证“路易贝斯奢华门窗”的魅力。

　　一名经销商表示，招商会当天，通过负责人的介绍，自己全面了解了BES门窗的品牌、文化、产品、运营、政策和推广情况，很受鼓舞，对企业的未来发展也充满信心，所以当场就决定要进行投资了。而BES门窗招商负责人也告诉记者，因为近年来BES门窗比较注重市场运营，招商的支持力度也相较以往要大，例如帮助经销商去做渠道、做促销、做活动等等各方面，都在同行中有比较大的优势，所以吸引了不少经销商的兴趣。据悉，由于品牌实力较强，扶持政策也比较有吸引力，仅一场小型的招商会，BES门窗就能获得十几位经销商的合作意向，招商效果可谓比参加建材展更好。

　　不可否认，参加一些大型展会的确是有好处的，这不仅给企业和业内人士提供了学习和交流的机会，还能扩大品牌影响力，促进销售以及招商。但是，当其他品牌纷纷搬出大量的人力物力紧张备战广州建材展，却不能保证一定可以获得良好成效的时候，放弃参展的BES门窗的招商成绩就已经全线飘红，未战先胜，这的确也是值得行业思考的。

　　(转自九正建材网)

推荐阅读：

2013上海厨卫展回归务实 3大趋势成主流
科勒亚太区总裁阮家明：未来花洒也零铅
品卫洁具胡加前：打造不锈钢卫浴的典范