艺龙纺织张静：窗帘+墙布+定制家居 朝着整体软装方向做成品帘

　　【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，PChosue太平洋家居网记者作为其战略合作媒体随着2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组一起主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，艺龙纺织总经理张静接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人：艺龙纺织总经理 张静

　　深圳家居家纺展展位号：1C06

艺龙纺织总经理 张静

　　入行且沉淀长达20载 皆因为由衷热爱

　　在家纺行业里拼搏20年之久，仍能保持奋战一线的活力，这样的企业管理者并不多，张静算是其中一个。采访张静时，早已经过了下班时间，其他办公区已漆黑一片，只有她的房间仍然灯火通明，张静还在忙碌地处理着各种事务。

　　自1999年创业至今，张静对家纺行业的热情一如当初。她曾经在门店一线服务过终端客户，那时经常去项目考察。看着自家的产品在客户家里展示出来，给空间带来的装饰效果就像一幅艺术作品，让她的心里满怀成就感。也在那时候起，张静的内心也植入了一颗做整体软装的种子。她希望从事的家纺事业能够为人们的生活带来改变。

　　张静20年的从业经验累积，见证了自己品牌——艺龙的腾飞，也为艺龙奠定了坚实的基础。2019年的8月起，艺龙将在原本的窗帘、墙布品类基础上，新增定制家具品类，未来还可能拓展墙板、门等品类，有望帮助消费者一站式解决整体软装。

　　窗帘+墙布之上再增定制家具品类 期望为消费者提供整体软装

　　2018年成品帘才在整个行业爆发，但早在2014年，艺龙已开始了成品化的初步探索。当时，张静发现市场越来越难的原因之一是人工成本太高，招工难问题一直得不到很好的解决。窗帘渠道商亟待有人能够解决产品加工的问题。于是，艺龙开始试水成品化输出，不过那时的成品化都全靠工人加工，而非机械设备来完成。2017年成品帘的机械开始出现，艺龙也很快购进设备，迅速提高了成品帘的加工生产效率。

　　成品帘只是艺龙发展战略规划的一部分，其目标是想做整体软装。艺龙是家纺行业中最早尝试整体软装的品牌之一，艺龙于1999年开始从事家纺窗帘生产，彼时市场还是比较好做，但艺龙并没有满足于现状。2012年墙布兴起，张静认为，它与窗帘属性一致，可作为品牌多元化战略的布局，于是，艺龙便开始开发墙布品类。事实上证明，张静的这一步棋是走对了，2014年之后家纺行业越来越难，墙布品类的同步运营，却让艺龙保持稳健的市场步伐。

　　2019年8月，艺龙还将推出全屋定制的独立项目，接下来还可能发展墙板、门等类目，与定制家具、窗帘、墙布一起，形成整体软装配套。张静认为，多品类运营除了有助于分担市场风险，还可以形成公司发展的多个推动力，带来多元增长，这也是艺龙与众不同的市场战略。

　　贴合市场消费趋势 紧跟国际设计潮流 做个性化品牌

　　作为一家老牌家纺企业，比起警惕外界正在发生什么，艺龙更关注的是自己做了什么，不浮躁、不焦虑，朝着既定目标前进。张静表示，艺龙做成品帘不太会与外界做比较，而选择一条默默打磨好产品的道路。

　　多年以来，艺龙除了做生产，品牌自身也做终端门店。终端门店是品牌感知市场变化的触角，这是艺龙所不愿意丢弃的。通过与消费者的密切接触，张静认为市场营销其实没有太多复杂的东西，做好品质和口碑就能吸引用户。消费者对品牌产生信赖，也会主动为品牌传播口碑。

　　艺龙对产品的品质和设计要求较高，设计师经常出国去感受最新的设计，确保品牌的设计与国际一线设计同步，足矣引导国内的消费趋势。旗下产品覆盖主流的小清新、简欧、新中式等多样化风格，满足市场的个性化需求。面料以高精密、仿真丝为主，今年的新品会加入更多麻的元素，符合当下的自然主义消费趋势，紧跟国际设计潮流。

　　与此同时，通过严格控制工厂生产，让产品保持稳定的高品质、高质量。张静认为，竞争越是激烈，越是没有虚的可以玩。成品帘的技术门槛和壁垒不高，谁能够更好地落地产品，就更能够在竞争中占据优势。因此，成品帘企业应该做好自身的产品和设计，形成品牌的独特竞争力。

　　成品帘竞争态势远胜于传统家纺时期 有自身优势比随大流更重要

　　张静对近两年家纺行业的变化，最深刻的印象是：非常快!从成品帘的兴起到整个行业的白热化，只花了1年的时间。市场从开始的不接受成品帘，到如今接受度大幅度提高，这种变化过程不需要经常长时间的教育和沉淀，因为时代已经不一样了。

　　传统的定制窗帘模式在成品帘面前缺乏竞争力，如果还守着原来的步调，不转型做成品帘，未来肯定撑不下去。张静认为，成品帘时代的竞争比传统家纺更加激烈，企业不能盲目跟风，而是要结合自身的优势，摸索出一条适合自己的成品帘之路，形成竞争优势，否则很快会被市场淘汰。

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