文达纺织朱文：轻资产运作，靠资源整合玩转成品帘!

　　【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，文达纺织创始人朱文接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人：文达纺织创始人 朱文

　　深圳家居家纺展展位号：9B11

　　人物故事

　　● 平均年龄30岁以内的年轻团队

　　尽管入行10年有余，但朱文在成品帘品牌创始人队伍里，还算是比较年轻的一位。从他的衣着外貌，我们能感受到独有的年轻和朝气。一身花纹T恤搭配牛仔裤，脚踏一双红皮鞋，形成自己鲜明而有个性的着装符号。

　　朱文经常到国外出差，几乎每一年都要到欧洲日本好几趟，感受最新的设计趋势，对时尚潮流的变化相对敏锐。尽管做成品帘的时间不算长，但他认为文达有自己独特的优势。

　　一方面得益于经常与国际设计接触，品牌非常重视产品研发，时刻保持推陈出新。另一方面，文达内部拥有一支年轻的团队，平均年龄在30岁以内，以90后为主。朱文尤其重视让团队到市场一线去考察、接触市场一手信息，在品牌运营的过程中，也会不断地融入年轻人的创新和玩法，为成品帘行业注入新鲜力量。

　　未来成品帘要更多地与C端消费者打交道，朱文相信，读懂当下年轻人想要什么、在玩什么，对品牌未来的发展尤为重要，敢于冲向前的年轻团队，或许能在这片竞争红海中崭露头角。

　　战略模式

　　● 轻资产运作，根据市场需求灵活变动

　　为什么要做成品帘?与许多同行一样，朱文最初的答案也是三个字：被逼的。

　　做成品帘的品牌中，有相当大一部分是从传统卖布的家纺企业转型而来。近两年以来，传统家纺企业明显感觉到市场大不如前。朱文认为有几方面的原因：第一是受到了经济形势的影响，第二是因为消费的透明化、降低了传统定制窗帘的利润空间，第三，成品帘的兴起对传统家纺也有一定的冲击作用。

　　转型做成品帘，是形势所逼，也是顺势而为。

　　成品帘行业比传统卖布的价值空间更大，目前文达纺织每月都保持较高的增速，对他来说，转型做成品帘与其说被形势所逼，不如说是一种玩法的升级。

　　文达纺织本身不做工厂，所以转型的压力也相对较小。文达主要才用资源整合的方式来做成品帘，团队核心做好产品研发和品牌运营、加工环节，工厂生产部分交给合作伙伴，销售部分有合作的渠道商。这种轻资产运营的方式，一来降低了企业运营成本，二来也提升了灵活度和聚焦能力，能够根据应对市场需求变化，及时调整产品线和运营模式。

　　● 定位80后90后人群，主打轻奢、极简、时尚设计

　　文达纺织的成品帘定位80后90后的年轻时尚群体，在设计走简约时尚路线。以现代简约、轻奢、极简、简约中式等风格为主打分不同系列，每一个系列有几十款产品，在风格和款式上有一定的选配自由度，能够满足年轻群体的多元化需求。设计团队还会不断研发出新产品，推出品牌的专利设计，提升成品帘的个性化，满足年轻人的多样化需求。在价格上选择性价比路线，更符合年轻人的消费习惯，一切都围绕着80后90后核心人群的需求。

　　目前文达纺织都是成品输出，未来将通过优化工厂加工，做到真正的成品帘，提高生产效率、降低管理成本。朱文表示，文达纺织在全国有400多家门店，采用定制与成品帘同步销售的模式，未来将慢慢转移到只做成品、不做定制。等时机成熟时再将推出专卖店模式，扩大品牌在全国的影响力。

　　● 专注研发设计与加工工艺的结合

　　转型做成品帘，加工工艺和工厂管理是摆在企业面前的两座大山，不过对于朱文来说，这两个问题虽然复杂，但也不至于太难。

　　朱文在创业之前，曾经在广东的知名家纺企业做过技术岗位，多年的从业经验，让他在技术方面有了深厚的累积，自己做成品帘加工虽然也会面临着许多问题，但对他来说都在可控范围之内。在人才培养方面，他也有自己独特的一套。

　　朱文还将擅长的研发设计于加工工艺结合在一起，形成了文达纺织自主研发、创新设计的能力，在一众成品帘品牌中形成自己的竞争优势。他认为，成品帘行业同质化相对严重，要想取得进步，品牌就应该做出自己的特色。

　　行业观察

　　● 与跨界企业展开合作，是成品帘的重要渠道

　　成品帘行业在2019年集中爆发，竞争只会越来越激烈。对于朱文来说，一拥而上做成品帘的现象反而是好事，因为参与的品牌多了，证明整个行业意识都起来了，更有利于加速成品帘行业的发展。

　　他认为企业不应该只盯着同样竞争对手，要主动走出去。与上游房地产商、家具建材生产商合作就是一个很好的方式。比如墙纸墙布类与窗帘的契合度很高，这些跨界品牌也需要窗帘门类来丰富自己的产品线。目前文达纺织已经试水与家具企业合作，未来通过跨界品牌也是成品帘的一个重要渠道。

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