好德莱宣浙川：HDL新思路 用优秀生产设备攻克成品加工难题

　　做任何一个行业，一定要把复杂的事情简单化

　　“我们暂时不打算投入成品帘加工设备，而选择与加工厂合作。”宣浙川说，“双飞的工厂面积比较大，我们准备引入一家成品帘加工厂，由加工厂帮我们做成品帘加工。”

　　他分析道，现阶段不太适合投入成品帘加工设备。一方面由于成品帘机械设备还未完全成熟，处于不断更新换代的阶段，此时投入机器设备就是个无底洞。另一方面，在许村本地做成品帘加工的企业很多，加工外包已经具备价格优势。

　　事实上除了设计和品牌运营，加工环节之外，包括品牌包装、产品图册、展位设计等，好德莱成品帘也都采取找最好的公司合作的方式，他认为这些环节已经有成熟的产品链，只需要嫁接上就可以。品牌更需发挥身处产业集群地的地利优势，比全部自己包揽的可操作性更强、效率更高，而且有更大的转换空间。

　　宣浙川相信：做任何一个行业，一定要把复杂的事情简单化。在他的规划里，好德莱的成品帘只需要抓好设计和渠道，在这两方面发挥企业优势就足以形成品牌竞争力。

　　延续品牌基因和优势，全新品类面向C端

　　“企业要知道自己擅长什么、不擅长什么，把自己的优势发挥到极致。”宣浙川判断，中国消费者对窗帘的需求是多样化的，成品帘不止局限于素色遮光布，市场允许多种多样的风格、定位存在。

　　未来好德莱开发的成品帘会基于企业做提花面料的实力，突出成品帘的肌理感，形成品牌差异化。产品涵盖美式、新中式、北欧、现代等多种风格。目前整个家居空间设计都在简约化，好德莱成品帘会在多种风格基础上，进行简约化设计，迎合年轻人的消费需求。

　　产品的定位也与主流的性价比产品有所区分，定位中高端人群，接下来的发展方向是在大型的家居零售商场开展店中店的合作模式。

　　同时，好德莱的成品帘产品会更加注重产品包装和客户体验，让成品帘趋向快消精品化。就像高定服装一样，用精美的礼盒包装成品帘，附上品牌标识与问候的小卡片，强调企业文化，让用户在购买成品帘的时候，感受到产品的品质与额外的附加值。

　　行业观察

　　向服装行业学习品牌包装、市场运营

　　成品帘行业最大的问题是什么?在宣浙川看来，最根本的问题还是人才的稀缺。不止生产加工面临招工难，这个行业也缺少职业经理人、缺乏运营思维，传统的老板式管理思想又相对固化，很难有创新。

　　他认为，成品帘不妨向服装行业学习。服装行业跟家纺的产品有一定的相似性，未来成品帘跟服装行业一样，将走向大卖场和综合性商场，同时通过多渠道线上线下的对接全面的普及到C端的客户。与此同时，服装的大众化品牌非常突出。成品帘品牌可以学习服装行业的品牌包装方式、市场运营策略、服务方式等，用一套专业的品牌运营方法为成品帘品牌赋能。

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