兰客厅夏建军：成品帘品牌要想走得更长远 必须先修炼内功和自我沉淀

　　【太平洋家居网+2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月，在2019年深圳家纺家居展即将开展前，PChosue太平洋家居网记者作为其战略合作媒体随着2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查组一起主动出击，深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域，纵观各家名品争奇斗艳，悉听行业领军人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间，兰客厅创始人夏建军接受了媒体的采访，并从他多年的行业经验分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。

　　活动：2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

　　受访人：兰客厅创始人夏建军

　　深圳家居家纺展展位号：9B02

兰客厅创始人 夏建军

　　机械设备钻研者的态度　苦练内功稳扎稳打

　　兰客厅被认为是成品帘行业的拓局者，更充分地享受了行业大势带来的红利。在别人眼中，成品帘之风突如其来，兰客厅是“幸运地”赶上先机才有了今天的成就。然而，任何偶然背后都有必然因素。

　　进入成品帘行业之前，夏建军已经做了20多年的窗帘经销商。对于家纺行业来说，承上启下的B端经销商是走向C端的扼要关口，比任何生产商都能够更敏锐地察觉到市场变化。夏建军认为当时的市场存在两大痛点：首先，窗帘的生产加工比较麻烦，普遍人工成本高、产品不标准、质量不稳定。其次，劳动力水涨船高、有岗位需求却招不到人是个大问题，年轻人不愿意再做窗帘加工这样繁琐而沉闷的工作。

　　出于对行业痛点的思考，夏建军开始考虑将窗帘加工标准化。早在2015年试水成品帘之前，他便已经在做成品工厂了，全国所有门店的窗帘加工都在自己的工厂实现。当时市面上没有专门的成品帘设备，但夏建军本人是个机械迷，喜欢自己摸索改良机器，这一喜好也为他的工厂生产解决了不少技术难题。同时，他也喜欢琢磨布料与机械之间的配合，创新出自己的产品。目前市面上不少流行的成品帘款式，都是由他研发出来的。

　　2015年8月，兰客厅在深圳家纺家居展上亮相，当时仅仅只做了4个版便一炮而红，更坚定了夏建军做成品帘的决心。不过，他深知做成品帘，打磨生产管理环节非常重要。同时作为一个专卖品牌，如何在终端门店上做好营销也十分关键。因此，夏建军一方面花功夫坚定地在苦练内功上，另一方面将自己二十余年的终端门店销售经验进行总结，构建了独创的“以心为本”营销体系。尽管也有不少冒尖的后来者，但兰客厅一直稳扎稳打，依靠高品质的产品和高效率的帮扶保持较高的返单率。

　　时刻关注C端趋势　坚定极简风设计　坚持做功能性成品帘

　　“兰客厅的产品定位非常明确，我们就是要做功能性成品帘，以遮光、环保、智能类产品为主。”夏建军说，很多朋友会问“做遮光帘有什么意思”。但他认为，遮光布仍然是市场消费者的主流需求，成品帘时代更具备C端属性，与传统家纺行业大环境不同，品牌的思维重点应该从“能做什么布”转移到“用户需要什么布”。

　　“就算是单纯的一块遮光布，也能研发出许多创新工艺。”他说，比如兰客厅通过三层组合的方式，取代了传统遮光窗帘必须需要衬布的做法，让窗帘更加简洁。在2019年的研发新品中，在遮光布中还会加入更多麻料，营造出现代粗犷的纹理，主要针对成功男士消费群体。

　　夏建军在杭州设有一间3000平米的直营店，25年来一直坚持零售终端业务，因为只有站在听得见炮声的市场第一线，才能够掌握市场一手信息，反馈给设计端和生产端。为了深入了解终端市场需求，夏建军和太太每天还会花2小时来读书，了解当下的消费趋势、用户心理，这也是兰客厅能够做好成品帘的一大优势。

　　功能性产品虽然是主流需求，但可替代性也比较强，深耕品质才能形成品牌的竞争力。因此，兰客厅在产品研发上不断提升标准化，每款产品都有检测报告，包括色牢度、克重、环保指标等等，确保产品的品质稳定、统一。风格设计上，兰客厅坚定不移地走极简风格。“这是目前国际上最流行的风格，未来我们的产品开发、色彩选择，一定也是跟着国际化方向走。”夏建军如是说。