布语生活张伟:成品帘已成大趋势 品牌实力于实际返单量中见分晓

2019-7-31 15:41:14  来源:pchouse  作者:李召莉  

  【太平洋家居网 + 2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查】2019年7月,在2019年深圳家纺家居展即将火热开展前,PChosue太平洋家居网记者作为其战略合作媒体,随着2019深圳家纺家居展成品帘媒体飞行调查组一起主动出击,深入杭州、厦门等城市实地探访各窗帘品牌、生产企业如何亮剑成品帘领域,纵观各家名品争奇斗艳,悉听行业先锋人物解析成品帘行业现状、论道未来发展之策。期间,布语生活总经理张伟也接受了媒体的采访,并从他丰富的行业经验以及企业运用管理角度,分析并预测了成品帘市场现状及未来发展趋势。来看看的他的精彩观点!

  活动:2019深圳家纺家居展成品帘行业媒体飞行调查

  受访人:布语生活总经理 张伟

  布语生活展位号:深圳家居家纺展 2C12

布语生活张伟:成品帘已成大趋势,品牌实力于实际返单

布语生活总经理 张伟

  洞见趋势:进入成品帘市场并非偶然,基于长期市场调研及行业远见

  尽管布语生活2018年才试水做成品帘,实际上早在2014年,张伟就已经有了想做成品帘的念头。2010年开始做面料批发零售,虽然家纺行业的红利期已经过去,但雪尼尔、高精密、提花等面料在当时市场还是不错。到了2014年前后,市场就愈发变得艰难,招工难、人力成本高等问题越来越突出。

布语生活张伟:成品帘已成大趋势,品牌实力于实际返单

  张伟经常在出差,一年中365填几乎大半的时间是在全国各个市场做调研和寻找商机。他发现:第一,窗帘零售店加工水平不高、品质不稳定,也很麻烦,对当时的经销商来说加工是一个头痛而现实的问题;第二,做窗帘加工的缝纫工一般都是50、60岁,40来岁的工人已属年轻,真正的年轻人其实非常少。他预测,未来的窗帘产品一定是以成品形式输出,产品形式的升级优化可以帮助窗帘店解决后顾之忧,在未来可以成为一门大生意。而且,他也认为只有批量化加工生产,才能解决人工难问题。

  但是,当时市场几乎无人涉足成品帘领域,其在市场中的接受度并不高,单靠一家企业推广成品帘,难度相当大、也不现实。因此,张伟没有继续推行成品帘。直到去年成品帘趋势逐渐明朗,2018年3月,布语生活仅依靠一个36平方大小的展位便取得了100万的销售可喜业绩,这样的意外收获也让张伟意识到:成品帘的时机到了!

  差异管理:让销售人员持股,增强员工忠诚度及品牌竞争力

  有想法的成品帘企业,在某种程度上回选择在模式上寻求差异化,从而形成企业竞争优势。对于张伟来说,组建一支具有战斗力、忠诚度的销售团队,是布语生活着重发力的地方。

布语生活张伟:成品帘已成大趋势,品牌实力于实际返单

  “布语生活的销售人员都持有股份,我们希望一线人员与公司深度捆绑,这样能够大大提升团队的战斗力和积极性。”张伟说,销售人员流动问题,一直是窗帘品牌发展的致命伤。窗帘行业通常是凭借一线业务员开拓市场渠道,而业务员入行门槛较低、人员流动性大,一旦员工离职,则意味着要丢失一大批好不容易维护起来的客户。更甚至,有企业曾因为销售人员的集体离职而被迫倒闭。

  销售人员与公司深度捆绑,一方面避免了客户流失的风险,让团队更加稳定。另一方面,销售人员分红制度,可以让他们积极主动去服务老客户、开拓市场、发展新客户。布语生活对销售人员进行了区域划分,每个人有固定负责的区域,一则有利于渗透当地市场,二来也能对客户形成长期、稳定的直接服务,让品牌根基更加稳固。

  风险规避:坚持面料生产+成品输出一体化,力求增强品牌B端竞争力

  为了快速入局成品帘,不少品牌选择不再自给自足生产面料,而选择了与其他工厂合作进行采购。品牌方侧重于做好品牌运营和渠道推广,轻资产的运营模式可以更快速地适应市场需求。布语生活进入成品帘市场时间并不长,但张伟坚定地选择了从面料生产到加工工艺全部由品牌自己完成的生产模式。

布语生活张伟:成品帘已成大趋势,品牌实力于实际返单

  “自己生产面料,虽然面料成本比较低,但仓储、备货等环节也需要投入成本,合算下来并没有比拿货的方式节省多少。“张伟如是说,目前采购模式的成品帘企业很多,面料的同质化问题在接下来的时间里应该会非常突出,对于品牌来说,激烈的价格战将不可避免。

  不过,张伟也认为,产品面料同质化对C端来说影响不大,但B端渠道商却很敏感,同质化会让经销商的利润空间不断被压缩,影响渠道稳定性。品牌自主研发和生产产品,形成品牌的独特性,能再一定程度避免这一问题。

  行业观察:盲目跟风扎堆成品帘领域,返单量中见实力

  成品帘自2018年爆火以来,入局者越来越多,其中亦不乏盲目跟风者。张伟认为,很多品牌“只看见了贼吃肉,没看到贼挨打”,它们眼看成品帘势头大好,认为一定有钱赚,于是轻率地购进设备、盲目接单,其实连成品帘市场都没有做过任何深入研究。

布语生活张伟:成品帘已成大趋势,品牌实力于实际返单

布语生活张伟:成品帘已成大趋势,品牌实力于实际返单

  张伟认为,做成品帘要比想象中复杂很多,需要对整个流程进行配套和管理。成品帘的重点不在于接单,而是看交货和返单量。他预测,今年8月展开展,随着大批市场需求涌过来,或许我们会可以看到一片繁华景象,但是热潮过后,那些草率上阵成品帘市场的“裸泳者”,也一定会被市场无情推到风口上来。

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责任编辑:李召莉
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