宜华木业刘志勇:不看好家具电商未来

　　【太平洋家居网 展会频道】2013年3月16日至20日，第29届国际名家具(东莞)展览会将正式亮剑，各大家居品牌再次携得意之作汇聚一堂斗艳。作为在地板及实木家具领域的佼佼者，宜华木业将以何种姿态参赞备受关注。

　　宜华木业营销总监刘志勇在作客太平洋家居网展会访谈时提到，本次展会宜华木业主推现代经典“木韵尚品”实木系列以及现代简约“金秋尚品”实木系列，而对于今年的地板行情，刘志勇给予充分的信心，认为只要坚持创新，不怕没有市场。

　　作客嘉宾：宜华木业营销总监 刘志勇

宜华木业营销总监 刘志勇

参展快讯：

展会主推两大系列 “木韵尚品”+“金秋尚品”

　　【太平洋家居网】：本次展会,宜华木业主推哪些类型的产品?

　　【刘志勇】：我们今年三月份家具展会还是在东莞名家具三号馆，主推产品为现代经典“木韵尚品”实木系列以及现代简约“金秋尚品”实木系列。

　　【太平洋家居网】：每年展会都有企业被侵权,宜华木业作为行业的领先企业,推出的产品总是备受关注。对此,宜华木业有没有什么举措保护自己产品不被侵权?

　　【刘志勇】：复制是没有生命力的。很多企业喜欢跟风，做别人的影子，那虽然可能短时间可以借势而起。但长此以往，没有了自己的个性与核心，老是在走别人的路，最后将可能无路可走。宜华木业在自己产品这一块会不断自主创新，已经申请了数不胜数的专利技术。

　　我们只在于坚持做好自己，练好自己的基础，才能更好更快的开发更多好的产品。如果一味的为了顾及自己的产品是否被侵权，那我们不如加多点力量去开发创新。当然我们也有专门的团队在把控侵权这一块，因为这是对我们知识产权的一种尊重。

行业趋势：

今年地板行情乐观 坚持创新不怕没市场

　　【太平洋家居网】：宜华木业在地板领域可谓佼佼者，科研方面也是不断取得创新成果，您认为今年地板的行情怎么样?接下来，宜华木业在地板研发方面的重心是什么?

　　【刘志勇】：我觉得今年的地板行情应该会比较乐观，因为市场从不缺少行情，只会缺少努力前进的激情。而且随着经济的复苏，家居建材需求也会不断增加，再加上近几年宜华地板不断开拓创新，质量与产量与日俱增，品质与品牌也大幅提升，所以我们相信只要做好产品，不怕没有市场。

　　宜华一直坚持研发创新，就是因为地板市场的同质化太严重了，很多品牌都缺少核心竞争力，未来的宜华还是会一如既往的坚持创新，把设计、环保、品质不断提升，做有竞争力的企业。而且我们不但要做产品的“卖点”，更要迎合消费者的“买点”。

　　【太平洋家居网】：2013年已经过去两个月,今年开年家居市场反映出来的消息时好时坏,您认为今年家居市场环境如何?宜华木业会否加大投入力度?

　　【刘志勇】：我觉得家居市场环境就像我前面所说的地板行情差不多。而2013年将是宜华木业快速提升品牌重要的一年，今年我们会加大力度将宜华品牌与产品做一个全面的提升及推广。

　　【太平洋家居网】：今年1月中国家具对美出口大涨54.6%。作为中国对美出口最大的企业,2012年美国市场的收入在宜华木业总收入中的占比在70%以上，接下来，宜华木业的内外销市场将作何布局?

　　【刘志勇】：宜华木业的外销与内销就像是人的两条腿一样，要走得更好更远，就必须内外均衡，众所周知宜华木业在外销市场走得比较快、比较好，接下来国内市场也会快速跟上。

　　近几年宜华木业很重视国内市场，在做到品质及服务的基础上也重视了品牌的建设，所以未来的宜华外销与内销将是双轮驱动，齐头并进，把宜华木业建成一个更强更好的优质品牌。

论道电商：

不看好家具行业在电商未来10年的前景

　　【太平洋家居网】：在2012年CCTV中国年度经济人物颁奖礼上，大连万达集团董事长王健林约赌阿里巴巴董事会主席马云，称“10年后如果电商在中国零售市场占50%，我给他一个亿，如果没到他还我一个亿。”这个亿元赌局想必您也很了解，您预计这个赌局谁会赢?

　　【刘志勇】：不可否认电商这几年发展迅猛，尤其是去年双十一的业绩更是引起轰动效应。但我感觉目前电商也存在很多不足，比如物流配送就是制约电商快速发展的瓶颈。

　　同时，对于家居行业来说，毕竟家具是属于耐用的家居必须消费品，涉及的金额相对较大，有可能顾客一辈子也就有一两次的采购活动，线下展示将不可或缺。因此家居行业电商的发展我们拭目以待，但传统的卖场未来对于类似家具行业的大宗消费仍然是占主导的地位。对这个赌局我个人不太看好10年后电商会占中国零售市场50%。

　　【太平洋家居网】：今年宜华木业在电商方面,会有怎么样的行动?

　　【刘志勇】：电商渠道主要面向年轻网购群体，以价格为导向，而宜华现有的产品结构不适宜全面电商化。

　　从长远来看，电商品牌是有必要的，但基于自身网络、系统能力考虑，可分阶段推进电商模式，前期以网络宣传、平台引流为主，网上集客引导向线下实体店体验/购买。

　　随着网络铺开、能力增强，可展开与第三方电商平台的试水性合作，专门开发针对电商平台的产品，进而打造宜华自有电商平台品牌。

　　【太平洋家居网】：放眼整个家居电商行业，您认为目前存在的问题有哪些?从进驻方的角度来看，您希望电商平台为企业提供些什么?

　　【刘志勇】：从我自己的理解，电商相对来说是面向中低端客户群体，而整套的家居产品偏向中高端的，价位比较高，所以电商如果能辅以实体店的展示支撑将有效刺激促成消费者订单的完成。从另一方面看，电商表面上看成本比较低，但是物流/仓储成本和售后服务成本却是非常高。这个问题不解决将会很大程度上制约电商的发展。

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