3月家居展会季 如何吸引顾客成难题

展会效果大打折扣

　　展会，是人们购买新产品的场所，是厂家展示新产品的平台，是经销商寻找合作伙伴的舞台，更是一个行业信息的集散地。然而，展会的轮番举行，越来越变成固定模式，失去了其本来的价值。

　　逛过家博会之类的展会的人们一定会有这样的经历：刚走进展览区域就被涌上来发传单的服务员围住，走进展馆则会遇到更多的拉客者，让人根本没法好好看产品。“我们也不想这样，这也是没办法。”在去年的北京家博会上，一位参展商曾无奈地告诉北京商报记者，展会曾是不少厂商的重要销售终端，高品牌集中度与低价策略吸引大批消费者前来“赶集”，可如今却陷入服务员众多、消费者鲜见的尴尬窘境，“本来就粥多僧少，再不‘热情’点，就只能空坐着了”。

　　在面向消费者的展会陷入“抢人头”似的争夺战之时，面向行业经销商的展会境况也没好到哪儿去。由于门槛不加设定，越来越多的小品牌也加入展会，导致大品牌都不愿意再参加展会。当北京商报记者询问大自然地板品牌总监管琪林3月会参加哪些展会时，他表示“今年近期的展会都不参加”。书香情缘家具董事长麦海枝也表示一个都不参加，因为“耗时耗力，又没什么效果”。据久盛地板负责人透露，去年仅参加展会就花了几百万元，却没有多大成效，因而参加展会往往是“给主办者捧场”。

如何创新成瓶颈

　　“展会年年办，形式却一成不变。”一位厂商表示，展会就像鸡肋，不亮亮相不行，去了又耗时耗力耗钱，收效甚微，参展倒成了企业的一项负担。令人欣慰的是，不少展会举办方已经意识到办展会不能只搭台，必须有所变化，创新求变才能迎来生机。

　　2013春季第10届北京绿色家博会负责人马岳告诉北京商报记者，今年的家博会增添了“绿色-环保”元素，所有参展企业都必须有相关环保测评证书，“我们要让消费者在享受‘省心、省力、省时、省钱’快乐采购的同时，也感受到时尚健康的‘绿色家装’、‘环保家装’”。

　　那些面向行业经销商的展会，功能也要发生新的变化。中国家具协会副理事长朱长岭表示：“以前的家具展会最主要的功能是招商，给厂家和经销商提供一个联系的平台，厂家寻找经销商，经销商寻找厂家和品牌。随着行业的发展，展会的形象展示功能、宣传功能、行业交流功能日渐凸显出来。”

　　(转自搜房网)

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