安乐窝——中国建材家居F2C品牌直营供应链领航者

　　近年来，装修、建材、家居行业，哀嚎遍野，经销商不但身受原材料涨价之苦，更经受电商冲击，从装修公司到建材家居经销商，可谓苦不堪言。做为典型的传统行业，传统模式带来的经营之苦，让经销商苦不堪言。

　　前言

　　在终端市场，消费者装修、选材很痛，装修周期长，使消费者不得以放下工作，生意，投放到装修事务中，而装修隐性成本高，装修陷阱虽日益透明，但仍令消费者防不胜防，使装修的投入成本都远高于预期。而做为新兴的线上商城，虽然价格低，但充斥着低价伪劣家装材料，侵蚀着消费者及家人的健康。装修行业，在社会形成诟病已久，如何打破行业现状，突破潜规则限制，可以说迫在眉睫。

　　广为诟病的终端装修、建材市场，随着互联网的到来，在电商的强势冲击下，生存压力越来越大，也面临着极痛苦的现状。近年来团购会、砍价会、爆破联动等营销在市场盛行，经销商不得不通过降低利润，来保证促销效果，更使市场呈现出“非活动不成单”的怪相。客户信任度低，客户获取的成本高，最终导致利润萎缩;而传统经销商更面临厂家给出的库存压力，每个代理品牌给到几十万乃至上百万的库存指标，使经销商生存难，发展更难。

　　在传统的模式中，从厂家到经销商，最终到消费者，这种层层加价，层层痛苦，客户需求及经销商利益不对等的行业状态，相信终会被打破。而早在90年代的家电行业，国美、苏宁崛起的时代，两大巨头不断推进家电零售连锁模式发展，彻底改变了传统家电的零售业务，在与传统代理商的较量中大获全胜，大型的家电卖场最终取代了传统的门市店面形式，两个企业几乎分食中国家电的大部分市场。

　　而装修建材家居市场，会由什么样的一种新模式来解决传统痛苦，打破行业桎梏?

　　一、从颠覆传统，到创新模式

　　安乐窝通过打造F2C+O2O模式，深度整合了80多个一二线品牌，品牌价值高达3500亿。从颠覆传统到创新商业模式，做为中国建材家居F2C品牌直营供应链领航者，安乐窝一直在行动。

　　六大维度开启全新的建材家居模式：

　　一、它促使建材零售全新升级，解决消费与经销商的痛点;二、实现整装模式战略同盟，使混乱的家装市场，得到有效整合，告别低价劣质的价格战，慢慢向整装巨头时代发展;三、短时间内打造出多达80余个的品牌矩阵，涵盖贝朗、美标、大自然地板、诺贝尔瓷砖、皮阿诺橱柜等一线大牌阵容，在国内屈指可数;四、开启F2C工厂直供模式，通过平台运作，使空喊十余年的“工厂直达消费者”的模式得以实现;五、通过系统运作，分析动销率大数据，实现了全国门店零库存目标。六、从订单、物流、配送到售后安装，完善了最后一公里服务体系。

　　对于消费者，安乐窝打造的庞大商品库，陈列了2200余款商品，其产品库呈现出来的展示面积约等于一个20万方建材城，如此巨大的商品库，完全满足客户的不同需求。客户一般在建材城选购，少则60天，多则3个月的奔波期，在安乐窝选材，30分钟即有望完成，线下实景展厅陈列有序，通过系统选材，大数据推荐等全新科技手段，让业主可以像“吃自助餐一样选择主材”，真正让业主做到“省心、省时、省钱”。

　　二、一站式服务，造整装航母

　　在终端消费者市场，建材与家装的联系极其紧密，而市场的发展趋势，使半包装修公司、游击队工头迫切的希望向整装发展，除了追求更高的经济效益，以获得对抗行业内部清洗的压力，也为了提供更高的服务水准。但在整个供应链的整合中，除了产品品类多，整合难度大，订单物流成本极高、售后安装维护困难外，整合中的价格不透明，灰色地带大一定程度上限制了整装趋势的发展，使整装公司的市场认可度及公信力降至低点。

　　在这样的市场环境下，重塑行业认知，打造品牌公信力，安乐窝的平台模式，不但得到了消费者的认可，也得到了厂方的大力支持，立足于国内中高端消费阶层，紧扣品牌、产品、服务三大核心，最终帮助客户节省装修时间。而中高端市场巨大的市场潜力及强大的消费水平，将使安乐窝主材包后续的百变整装包、家具包、灯饰包、软装风格占据更多先机。

　　安乐窝平台将原有零散的建材零售业务，通过有效整合，实现了平台化运作，并打造出具有终端解决能力的建材家居品牌直营供应链，从经销商到消费者，都在这样的平台里体验到与传统截然不同的经营及消费感受。

　　三、打造时代爆品，抢占行业第一入口

　　做为安乐窝全国代理的门店，加盟安乐窝，即意味着马上拥有80多个一二线建材家居品牌的代理权，直享2200余款品牌产品的商品库带来的便利。安乐窝通过模式整合，打造出398元/㎡豪装主材包这款堪称跨时代的建材爆品，7类38项，全由一线大牌工厂直供，予业主强大的品牌保障及售后安装服务，强调环保、健康，真正做到为客户省心、省时、省钱，而安乐窝模式也如同京东商城一般，坚持从直营开始，自建仓储物流体系，通过集采打造合理库存，使价格更低更具竞争力。

　　提供一站式服务，并打通一切环节限制，这在建材家居行业绝对是突破性的壮举。

　　安乐窝通过终端销售大数据解析商品动销率，开启了行业独创的库存共享模式，彻底解决传统经销商高库存、占用资金的巨大痛苦，不仅让终端经销商能够轻装上阵，0库存是经销商对自有资金的最大释放。而安乐窝通过主材包模式进行引流，与装修公司建立战略联系，牢牢占据行业客流的第一入口，并在后端打造出家具包、灯饰包、软装包等系列产品强势拉动销售，将对终端客户的精耕细作做得极致。真正实现了整体家装一站式服务，从最初的线上引流到最终拎包入住，业主几乎都可在安乐窝这个平台里完成，这对于终端经销商，无疑是个巨大的商机，在安乐窝的全国体验馆合伙人计划中，来自整装公司，建材商，家居商等成功的资深业内人士，他们无不例外对安乐窝的发展前期充满兴趣及期望。

　　而在4万亿家装市场里，消费者又如何看待装修建材行业如此“新零售模式”的到来?装修做为消费者家庭的大额消费项目，也随着环保、健康隐患越来越明显，即便是网上商城的低价冲击，也无法撼动线下实景体验的强大优势，更多的消费者选择在线上比较价格，去线下体验产品，形成了在线下终端市场消费的习惯。而这样的消费习惯，与安乐窝打造F2C+O2O模式相契合，大量产品呈现，线下完美实景呈现，随着安乐窝线下体验模式的完善，通过小情景间打造、全景VR体验、线下产品阵列，让客户踏入安乐窝，未装修即可看到未来家的雏形。

　　四、因风口而生，循趋势而活

　　每一个行业的全新时代来临，都在风口产生，在风口中消失，而生存下来的企业，也将循趋势，快速发展，而传统家装建材行业正在走过90年代，传统电器销售模式的老路，随着如国美、苏宁这样的颠覆者，整合者的介入，将引起更大的行业改革风暴。

　　在安乐窝的发展历程中，他们追循着家装市场趋势的发展，坚持着有如刘强东打造京东一样的行业差异化，以低价及标准品赢得终端消费市场的认可，快速拓展产品系，培植扩大自有的物流体系，用稳健步伐打造出强大的建材家居供应链航母，其未来可期的巨大体量，更让同行业、跨行业感到敬畏。

　　2016年底，马云定义了“新零售”，也就是线上线下与物流高度相容，利用互联网和大数据重构传统商业中的一切要素，造就新零售下的新运营，而这一模式，安乐窝从建立之初，已践行三年，从模式发起到完善系统，再到发展市场。安乐窝也始终坚持着初心，坚持着自己的爱与使命：让天下人享受健康舒适的工作与居家环境。也秉承环保与健康，将更多的知名大牌以老百姓买得起的价格让天下人享用。