煮酒论英雄 门业重塑产业链价值论坛

　　王向东：明确品牌定位，用设计打动客户

　　王向东：其实卡尔凯旋这个品牌说长不长，说短不短，因为我们这个企业的前身一直做建筑行业，我们涉足很多，包括玻璃行业，实际上卡尔凯旋做定制品牌到目前来说我们是11年，走了11年，相对优势来说，可以说是一个比较的优势，在于你怎么想你的品牌定位，我的定位是在终端以上我不考虑低端市场，我不会做下沉的东西，所以相对来说，业内一些人，包括品牌定位和专门店的模式，包括重塑价值链，中国的模式和国外还是非常不同。

　　你在打造你的品牌定位的时候，你就会想，在这种模式下，你怎么塑造最大的客户价值，所以对品牌打造来说，从生产模式的更新，包括张传喜会长也说品牌化、绿色化，加上我整个价值链的重塑，因为我前些年也听过第三方，你的企业管理到整个营销模式，但是我感觉他们很泛泛，解决不了行业的问题，所以只有你自己解决你的问题。前段时间我们东北区的培训会，从加盟商的模式到建设甚至到分配模式，我们是定制化的产品，但是我们有一个要做标准，比如标准化的安装，所以我一直在打造。实际上我是用设计打动我的客户。