内销渠道早建成 何惧业内业外风暴来袭

　　户外展：内藏先机可来掘

　　东南亚金融危机后，美国次贷危机、欧债危机接踵而来，以出口欧美为主的户外家具业，深受牵连。以不变应万变的企业，成了废墟。迅速调头铺设国内渠道的企业，痛并快乐着。

　　等待观望的企业，看着那些只做外贸的企业废墟，由衷感叹：国内市场这么好，如果早点把国内市场做起来，就不怕现在和未来的金融危机了。可做惯了外贸的户外企业，并不适应内销的水土。参加7 月8日—10 日在广州保利展馆举办的首届中国户外及休闲家具展览会这样的专业展会，就成了准备内销的企业，打开国内渠道的第一块敲门砖。

　　内销展会：拓展国内渠道很容易

　　内销和外贸，渠道不一样。外贸的渠道很简单，就是参加广交会，接国外订单。外贸大单多，

　　回款快，只管生产，坐等回款。内销小单多，回款慢，抄款多，打价格战，卖场难进，渠道复杂。打开内销渠道最省时高效的敲门砖，就是参加专业的内销展会，借内销展会这个平台，寻找国内各地经销商，编织销售渠道网，将产品通过经销商这个渠道，售给国人。

　　在泛家居行业打拼了10 多年的亚太传媒，对户外家具行业的当前形势和未来趋势，有着深刻的理解和准确的判断。经过一年多的市场调研，发现众多户外企业都有着强烈的内销和参加内销专业展会的需求，果断决策7 月8—10 日，在广州举办全国第一个户外家具展。

　　全案营销：内销像外贸一样简单

　　当然，做惯了外贸的户外企业，如果还想用“只管生产，坐等回款”的外贸模式去做内销，就会四处碰壁，除非找一家像亚太传媒这样，国内渠道拓展经验丰富的资深传媒公司进行营销托管。亚太传媒是国内唯一一家专门帮助外贸企业进行国内渠道拓展的资深传媒公司，有着18 年内销渠道拓展经验。

　　亚太的新产品——全案营销(以下简称全案)，就是专为内销经验不足的外贸企业提供的内销渠道拓展方面的精准服务。

　　全案就是先帮企业把营销体系做起来，待营销体系成熟后，再把营销还给企业的一种营销托管。它将亚太的纸媒、网媒、展览及营销策划的优势整合到了一起，是亚太的核心竞争力。有了全案，企业做内销时，就可以像做外贸那样简单了。

　　户外协会：约束行业从此变规范

　　欧美市场比较成熟，相对规范，不诚信的代价也非常大，所以在外贸市场几乎看不到抄款的、压账的和价格战，不用找经销商。做惯了外贸的企业，虽觊觎国内市场的巨大蛋糕，但在做内销时，仍是对国内的抄款、压账、价格战等不规范和不诚信忌惮三分。于是，成立户外家具的行业协会的呼声一浪高过一浪。

　　业内企业家寄希望于用行业协会的力量，约束和规范国内的市场。4 月26 日，亚太传媒就规范户外市场，与全国17 名户外企业家进行了座谈，交换了意见。企业家们一致认为，成立户外协会很有必要。

　　希望这个协会，能使企业在良性竞争中，共同进步，共同推广品牌，防止互相压价、抄款、压账等不规范行为的发生，以协会的名义与卖场谈合作，摆脱被卖场主宰的命运。有了协会的药引，展会和全案拓展内销渠道的功效就会倍增。这种新模式，必定给出口企业转内销注入新的活力。

　　展会全案加协会：拓展内销渠道新模式

　　经济危机，五年左右一次。没有什么力量，能阻止它不期而至。

　　做企业，要想成为百年老店，就要在经济危机中长盛不衰。只有在金融风暴过后，仍傲立天地之间，才是真正百年老店的范儿。世事是公平的。金融危机给出口企业，关上外贸这扇门的时候，却打开了内销这扇窗。

　　抚平了金融危机的伤痕，人们意识到，只有外贸、内销两条腿走路，才能在风暴来袭之际，站稳脚跟。展会+ 协会和全案+ 协会是亚太传媒发明的、拓展内销渠道的全新模式，它可以帮助出口企业迅速完成国内布点，构建庞大的内销渠道网。这种模式的价值，就在于出口企业可以借助亚太传媒国内经销商资源丰富的优势，为自己拓

　　展内销渠道、打开内销市场，节省大量的时间、人力和金钱。企业的产品可以通过这个网，迅速走进国内的千家万户。

　　其实，金融危机也有可爱的一面。正是这场席卷欧美的金融风暴，出口渠道变窄了，内销市场旺盛的生命力，才备受关注;正是这场席卷欧美的金融风暴，让出口企业知道，只外贸，不内销，金融危机中必将损失惨重;正是这场席卷欧美的金融风暴，催生的展会全案加协会这一全新的内销渠道拓展模式，才将造福更多企业。谁能保证，这受益的企业里，不会有未来的百年老店呢?