2012春季第八届北京家博会转型升级

　　日前，从2012春季第八届北京家博会组委会传来消息，由中国建筑装饰协会住宅装饰装修委员会、中国建筑卫生陶瓷协会、中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会、中国木业流通协会地板流通委员会、中国建筑材料联合会物流暨市场分会、德纳展览集团共同主办的2012春季第八届北京家居•装饰•建材博览会(北京家博会)将于2012年3月23-25日在北京全国农业展览馆震撼拉开2012年春夏装修大幕。

　　北京家博会每年举行两届，2008年到现今，已成功举办七届，已成为华北地区最大和最具影响力的家居建材博览会，展会集群效应逐年倍增，“装修就逛北京家博会”的概念在老百姓的口碑中迅速扩延。随着市场竞争的日益加剧，家居建材市场环境发生了根本性的变化，产品同质化和渠道同质化严重，消费者的需求也越来越呈现多元化和个性化，为快速适应这种变化以及加快家博会优质展会平台的建设，主办方以“归零，跨越”的心态，对2012春季第八届北京家博会进行了重新定位。

　　一、精准定位 服务首都百姓

　　(一)、面对终端业主的高端品牌家居建材潮流趋势第一展

　　2012春季第八届北京家博会展出面积达20000平方米，集装饰公司展区、陶瓷卫浴区、家具家纺软装区、橱柜厨电区、地板门窗区、综合区、高端品牌展区、家居潮流设计展示区等特色展区，届时家居产业上中下游的品牌企业将通过严格甄选参与展出，共赴品质家居盛宴。

　　本届家博会由德纳展览集团专业团队执行操作，通过各种有效宣传手段，将实现实体家博会、网上家博会、平面家博会、空中家博会、影视家博会的立体互动，在促进家居建材企业在新技术、新产品交流方面将发挥更大的作用，优质的展示平台无疑将成为参展商推陈出新，发布、展示新品的最佳舞台。

　　此外，本届北京家博会主办方开创了“装饰公司+装修建材家居产品+设计师、专家导购区+潮流展示区”崭新的展览模式，并引入国际流行整体家居概念，消费者在相关协会专家、专业设计公司的指导下，现场可以更好地了解家装潮流走向，可进行更广泛的比较和选择。同时组委会联合中华全国工商业联合会家具装饰业商会家装委员会以及新浪家居共同打造 以“未来的家”为主题的潮流样板间，并面向全行业征集整体设计方案，最终以实体展示的方式在2012春季第八届北京家博会现场进行展示，全方面诠释未来家装走势。

　　(二)、名品奥特莱斯展(名品特卖会)

　　本届家博会，一线知名家居、装饰、建材品牌将占据相当大的份额。组委会在全面整合品牌资源的同时，集中优质品牌进行名品特卖，打造“名品奥特莱斯展”，让高端的品牌产品以最优惠的价格进入百姓家庭。品牌商在进行品牌展示的同时，获取订单量，并可以将品牌活动从家博会现场延续到专卖店，额外带动门店的销售，一举多得。

　　时值2012年3月装修旺季，作为开春第一场与终端消费者直接面对面沟通、交流的家装盛会，主办方联动参展商所营造的“惠到极致名品奥特莱斯展”消费热潮，必将推动首都百姓装修、选购建材的消费高潮，成为2012春夏季装修客户释放需求的“火山口”!

　　(三)、提供整体设计和整体装修解决方案，一站式平台

　　随着整体概念的不断扩大，越来越多的家装建材品牌也致力于整体解决方案的打造，如科宝•博洛尼整体家装、实创装饰精装住宅整体方案、好莱客整体衣柜、杜菲尼整体卫浴、海尔整体橱柜等。在今天，整体设计和整体装修解决方案已被消费者广泛认可和接受。

　　2012春季第八届北京家博会以装修业主的消费需求为中心，联合广大参展商为消费者提供居家和家装的整体设计和整体装修解决方案，为业主提供“一站式”服务。

　　(四)、一次装修?二次装修?家居风尚赏析?这里，都有答案

　　家里买了新房要装修?家里的陈设、家具、家电旧了，要换?现在家庭装修流行什么?又有什么新品上市?家居、家装、建材行情如何?老百姓所关注的一系列问题，2012春季第八届北京家博会都会给出答案。

　　在2012春季第八届北京家博会中，家居上中下游产品一应俱全，200多个家居家装建材品牌将为老百姓提供真正的“一站式”家居、家装、建材选购体验，全面满足京城百姓的一次装修和二次装修需求。

　　此外，2012春季第八届北京家博会以展示最新家居产业最新科技成果，最潮家居风格为展会宗旨之一。在本届家博会中，老百姓将能看到最新的家居理念给生活带来的便利，观赏到潮流家居为日常生活增添的更多美景。同时，北京家博会还将把绿色环保、健康低碳的家居理念通过参展品牌深入推广到百姓家居选购中，引领一种人性化、国际化的家居理念。

　　二、精彩活动 快乐参与

　　北京家博会拥有强大的营销团队，洞悉北京家居装饰建材消费市场，展会期间，各式具有互动实效的配套活动为参展商和消费者量身定做，搭建起品牌商与消费者之间的重要平台。活动包括：来就送签到大礼;订单抽大奖——100%有奖;北京家博会携全体参展商回馈北京消费者——“名品特卖会”;品牌家装义务咨询会;每天两场大型集采/团购活动;央企行业集团及星级酒店采购团材料采购对接会;“未来的家”——设计与生活(潮流样板的实体展示);2012消费者心目中最喜爱的家居品牌评选活动暨颁奖典礼;2012中国家居行业电子商务营销峰会;家装趋势/家居设计风向大讲坛;展商活动——家居建材品牌新品发布会/品牌推荐会等。

　　三、强势宣传推广，确保展会效果

　　北京家博会拥有7届的媒体积累，同时联动“温州家博会”，两展媒体资源共享，将最大限度的调动媒体资源。在宣传费用上，本届展会组委会坚持大手笔，数百万广告高效投放，并根据观众构成进行全方位宣传推广，围绕展会的方方面面(展会动态+展会亮点+展商动态+新产品+专项活动+设计师+消费热点等)，以主动式的宣传推广贯穿全程，实施“网络媒体+平面媒体+户外媒体+移动媒体”等相结合的立体式轰炸宣传推广;与此同时，通过烘托家居、家装消费热点，引导消费者理性、健康消费，同时传递给消费者最新的家居理念，最大范围的传播各大参展商的品牌形象和品牌理念至潜在经销商及目标消费者。

　　(一)户外广告+小区推广强势宣传，影响终端业主

　　★ 北京市区家居建材市场集群区域和新收楼盘社区以及主要城区长期发布户外广告、路牌广告、条幅、社区电梯广告、地铁广告、公交车身广告、公交视频、宣传海报等;针对精准业主群体实施《展讯》、《门票》直投、门票派送、短信区分、DM夹报、小区论坛传播等各种形式的宣传推广;

　　(二)京城平媒/电视/电台+专业杂志，全面推进

　　★ 在《京华时报》、《北京晨报》、《北京晚报》、《精品购物指南》、《新京报》、《北京娱乐信报》、《北京日报》、《新乘坐》、《新地产》、《装家》、《现代厨卫》、《居舍•亚太家具》、《居舍•亚太橱柜》、《陶瓷•中国卫浴》、《亚太木业》等京城主要报纸平媒和专业杂志上刊登广告，北京电视台(多频道)+广播电台(交通频道、音乐频道、新闻频道等)交互推进宣传展会和参展品牌。

　　(三)网络媒体全程强势护航，广泛宣传

　　★搜房网、搜狐家居、新浪家居、凤凰家居、网易家居、腾讯家居、慧聪家居、家居在线等100多家行业网络媒介+一起装修网、建材团购网、城市团购网、搜狐焦点等数十家团购网站以及百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎全程推广北京家博会。

　　(四)多渠道持续推进，宣传攻势更猛烈

　　★ 利用组委会庞大数据库资源邮寄门票20万份、发送电子请柬100万份;

　　★定期制作关于大会动态及参展商与参展展品的《专题报道》、《展报》等，通过20万条数据库资源系统以及卖场派发至专业采购商手中。

　　四、北京家博会八大优势支撑，确保展会实效

　　1、组织优势：由行业国家级的权威协会(中装协等)+专业展览机构(德纳展览集团)联合主办，前者在业内有着巨大的影响力;后者是拥有丰富办展经验和优势的专业办展机构，展览实力雄厚。行业权威协会+专业办展机构的“天作之合”，无疑为展会的成功举办提供了有利的保证。

　　2、项目优势：家居上中下游产业全面参展，北京品牌家装义务咨询会同期举办，中国著名品牌家装公司悉数到场。

　　3、时间优势：北京家博会对北京家居建材业近3年的一个销售数据分析情况开看，春季行业销售占到全年销售总量的60%左右。2012春季第八届北京家博会，选择3月黄金装修旺季正式拉开上半年的装修消费的序幕，必将成为2012春夏季装修客户释放需求的火山口。

　　4、场地优势：北京全国农业展览馆硬件设施完善，能确保展商的展出形象和效果;同时地理优越，公交地铁交通便利，停车位多，人流量大，必将很好的缔造这场家居交易旗舰盛典。

　　5、宣传优势：七届媒体积累;与“温州家博会”媒体资源共享;三百万宣传投放各大平面媒体、网络媒体(包括门户网站、专业网站、团购网站、小区论坛、百度等搜索引擎推广)、户外媒体、移动广告等，精准辐射消费市场，为商家找准需消费、准消费团体及潜在消费群体，打造最有效益、最具人气的家居建材盛会。

　　6、买家邀请优势：专设买家邀请服务小组，针对新收房社区业主、6个月内有装修需求的潜在业主、设计师、行业人士等潜在参观商，通过电话、短信、邮件等多种方式进行多轮一对一邀请，同时开辟网络索票平台、与各大团购网、小区物业合作以及门票派送等有效买家邀请途径共同推进，确保京装修业主及专业客商的数量与质量。

　　7、品牌优势：高效直观的交互式商务平台，连续七届北京家博会的成功举办，树立良好的口碑，已是北京家居行业和消费者首选的第一展会。品牌、知名产品零距离同场竞技，商机不可或缺。

　　8、经验优势：北京家博会经过多年耕耘，熟悉北京的家居建材市场，了解北京装修业主及其他消费者的装修需求，还掌握了北京市场的家居建材行情变化，有丰富的展会运作经验。同时经过多年运作，已传达并让消费者建立“买建材就到家博会”的家装印象。

　　9、活动优势：全新策划团队，精心筹备各式真正具有互动实效的配套活动，让企业参展收益有保障，让消费者购物更省时、省心、省钱、省事，同时把本届家博会打造成让参观商集“家装建材采购与欣赏潮流家居设计”于一体的家居、装饰、建材盛宴。

　　10、效应优势：中国婚博会同期同地举办，将实现客户叠加效应。

　　2012春季第八届北京家博会以“归零•跨越”的勇气和决心，在全新展会定位的引领下，搭建联通上下游产业链的桥梁，促进产业链有机对接和联动。同时以“创新、创意、引领”为主线，搭建行业交流与合作的平台，展示行业最新的技术产品和潮流发展走势，让同行业者之间及时找到调整坐标，促进产业快速发展。

　　一年之计在于春，用先发优势照亮突围之路!在这里——2012春季第八届北京家博会，突围在行动。

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