2011春季家博会预热五一

　　从此次参展的众多装饰、建材企业中采访发现，涌动的人群、热情派发传单的业务员等，再现了中原家居逛展人的高度热情，企业设计师乐得与客户互动，装修者乐得淘来诸多实惠。

　　展会 小户型、二手房装修增多

　　展会期间，家居展馆内人头攒动，不少业主都咨询材料是否环保及装修设计问题，据记者了解，2011年初，在上游房产调控的影响下，家居市场的消费分配比例略有改变，比如跟之前100多平方米的中型户型多不同，70~90平方米的小户型居多。

　　4月10日，部分参展企业的接单数据出炉。聆海集团携旗下公司悉数参展，企划经理陶志伟透露，展会三天来访客户不少，初步统计每天接待来访客户20多组，基本符合预期。河南大地装饰总经理韩锐分析，现在装饰单额发生变化，主要是因为签单上多数的面积以70~90平方米小户型增多。意利宝橱柜董事长姚孟海分析，装修市场呈现两极分化，一是受2008年楼市70/90政策的影响，目前这部分存量房的消化成为主体;二是部分高端群体对装修的认识和要求提高。

　　首次参与家博会的住美量贩式家装，此番更是几乎携旗下所有设计师出席，总经理王传刚表示，今年的消费者集中在打算装修婚房的年轻人以及准备二次装修的老年人，可能是受楼市调控的影响，家装市场以刚性需求与改善性居住的人装修为主。南京钟凯丽装饰总经理凯声总结说，如今的消费者更为理性，对于各种家居文化概念和噱头的关注程度减少，转而更在意价格、质量和服务。

　　惠达卫浴董事长指出，根据现场签单情况看，还有许多意向客户预计会去店面敲定，同时，消费者对企业推出特价产品的兴趣也不低，签单中以老房改造和小户型居多。

　　未来 家博会预热今春家装市场

　　众多业内人士表示，家博会具有广泛的影响力，能够迅速提升品牌的认知度，让更多人了解最新产品。另外，家博会的时间开在春秋装修旺季之前，这对于黄金消费时期起到了一个蓄水和预热的作用。东易日盛、北京实创、沪上名家等则在加紧布局新店，加强对西区终端市场的覆盖，通过家博会，足以让消费者看到今后的消费市场在设计、施工、选择上将越发丰富和多样化。

　　价格，一直是市场比拼的一个决胜点，但而今，单纯的促销，已无法吸引消费者的眼球。在此次展会上，有促销、有赠返，甚至邀请美女助阵，但消费者在咨询台前的购买和签单变得更为理性：工程质保期几年?设计师会帮我完成软饰品的整体搭配吗……

　　另外，此前颇受业内和业外猜测的楼市调控对于家居市场的影响，此番实际的市场情形给了初步反映：家居企业在2011年将走上精准定位、细分市场的隐性扩张之路。居然之家郑州店副总经理董杰认为，家居市场还没有直接感受到调控所带来的影响，这可能还需要一个周期。政府的宏观调控政策长远来说是有利的。但是政策出来，消费者心里会产生观望期，而一旦过了这个观望期，相信市场需求会得到集中释放。

　　多位业内人士总结说，市场今后将走向三大块：以纯设计为主，表现为一些独立工作室的出现，不做施工;主材通吃，做整体家居解决方案;向工装市场倾斜，与上游精装修加强合作。

　　有企业人士预计，今年10月份将是市场的一个拐点，可能会迎来行业最严峻的考验，因此对今年的市场还是持谨慎乐观态度。东方邦太总经理张毅星表示，作为企业，要通过客户服务品质的打造，提供更多超值的服务，并且要通过规模优势降低成本，使得企业效益最大化。

　　北京实创装饰企划经理刘洪升认为，楼市调控以后，整个市场蛋糕在缩减。但仍存在增量，一方面2010年售出的商品房会陆续交房直到2012年，另一方面二次装修的数量会增多。在目前，品牌家装公司的占有率还比较低，因此家装公司应把自己的优势凸显，为消费者着想，把成本控制、集中采购等管理优势发挥出来，相信未来市场仍有增长空间。