看参展商过招解读东莞家具展创意营销

2012-4-28 15:15:05　来源：pchouse　作者：喵喵鱼　我要评论77997

　　【太平洋家居网 展会频道】营销无处不在，这从小编经历过大大小小几十场各种展会感受得来。如何在有限的时间、空间里成功吸引以十几万人次计的观展人士，进而注意到自身的品牌和产品，是各大参展商备战展会的重要课题，于是“展位营销”顺势而生。

（PChouse直击东莞名家具展点击进入专题）

　　观察本次东莞名家具展，要想在近千家的参展商中成功突围，答案只有一个：创意。围绕着创意这个关键词，各参展企业纷纷使出十八般武艺，不仅在参展家具上下足了功夫，在自家的脸面——展位装修设计、布置上也是暗自较劲，让独特、个性的展位赢得更多采购商的眼球，塑造良好的第一印象，从而注意到企业和产品，便是展位营销的首要目的。（点击阅读<<<东莞名家具展十大特色展位遭追捧）

　　除了在展位装修设计上花大价钱，宣传造势夺眼球拢人气的法宝又怎么少得了呢？以下是小编为您盘点的本届东莞家具展特色营销手法，一起来关注一下吧！

　　TOP1——美女经济

　　美女经济经久不衰，利用美女来赚取眼球是再平常不过的了，这也似乎成为了各种展会上的传统节目。诚然，在这个快餐消费时代，如何在第一时间产生眼球效应，成功吸引注意力，施一出“美人计”便是多快好省的有效手段。（点击阅读<<秀色可餐!盘点展会上的养眼美女们)

　　1、古典美女VS中式家具

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东莞家具展创意营销

古典气质美女与中式风格家具互相映衬

　　2、韩服美女VS韩式家具

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韩服美女演绎韩式家具的浪漫多情

　　需要注意的是，美女家模必须与企业自身的产品形象、气质相符，才能起到相得益彰的效果。

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　　TOP2——明星效应

　　如果说在中国最赚钱的职业，想必大家首先会想到明星，除了拍戏、出唱片、广告代言、甚至亮个相就能捞金百万的，也是大有人在，吸金能力那自然是首屈一指的。在家具业界上，不少品牌商也看中了“知名巨星”这一头顶上的光环，纷纷请明星代言自家产品，花了大价钱，究竟效果如何呢？这也是值得我们探讨的。

　　1、张学友代言顾家家居

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　　天王巨星张学友“顾家好男人”的个人形象与顾家家居品牌气质契合，充分诠释了该品牌的内在特点。

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　　2、大S代言金天拓“茉莉花香家私”

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　　成功钓得金龟婿的大S婚后红遍两岸三地，其知性优雅、时尚百变的幸福形象与金天拓“茉莉花香家私”新婚系列产品的形象十分贴切，充分诠释了该系列产品温馨浪漫的幸福生活形象特点。

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象征迈入幸福婚姻殿堂的T台

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　　3、刘嘉玲代言皇朝家私

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嘉玲姐出了名的高贵大方、气场强大，皇朝家私正是看中她成熟高贵的气质特点，与企业的品牌定位也是十分吻合的。

　　4、黄晓明代言帝标家居

　　黄晓明贵为一线小生，其时尚优雅的整体气质风格与帝标家居打造艺术生活的品牌理念完美贴合，此举也是为了提升帝标家居的品牌附加值和受众认知度，是帝标家居实现品牌升级的重要一环。

“我为自己代言”

　　从营销的角度出发，请明星代言不外乎是利用明星的知名度和影响力来影响消费者，进而提升自身品牌形象，增强品牌认知度和美誉度。除此之外，代言人和产品的目标群体是否有关联度，也是非常关键的。如果产品代言人和目标消费者毫无关联，或者与目标消费者的消费偏好不够吻合，结果都只会是浪费企业资源，不能产生经济效益。

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　　TOP3——特色暖场活动

　　许多人喜欢逛展会，因为展会不仅集中了最新的行业产品、发布最新的行业动态，还有就是五花八门的各种暖场活动。如果只是为了拢人气，那么这个目的很容易就实现了。

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代表给人欢乐的小丑现场表演小魔术、送气球，成功吸引不少市民围观

还有现场表演棉花糖制作的，围得可是水泄不通哦！

踩高跷的小丑也来助兴，回头率百分百！

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还有身着奇装异服的”黄金铠甲战士“

牛仔很忙！

和服美女出没