办公家具需求不断增加

　　随着经济的发展，企业的不断增多，办公家具的需求量也不断增大，市场前景不错。前景好自然就成了大家争相进入的领域，同时外资企业也不断涌入国内市场，国内办公家具的竞争越演越烈，一些实力较弱的办公家具企业已经岌岌可危。只有以科派为代表的注重研发和产品质量的办公家具龙头企业才能大踏步的追赶上来 。

　　本土办公家具品牌意识淡薄

　　面对发展迅速的办公家具市场，国内很多办公家具企业只注重“铺摊子”而不注重产品的设计和质量，也缺乏科学的营销战略。在产品开发、品牌建设、市场营销、市场推广、渠道管理、物流配送、售后服务、厂商关系等问题上缺乏长远、稳定而科学的战略指导，从而只能占领利润微薄的低端办公家具市场，而导致国际品牌家具在办公家具行业的中高端市场中一直处于领先地位。

　　但是，纵观中国办公家具的发展，也并不是就没有在中国乃至在世界上有影响力的办公家具品牌。记者采访了一些企业和商会人士，普遍的看法是，目前办公家具行业确实存在同质化低端竞争的现象。主要表现为：企业设计开发能力不强，新产品开发主要是模仿国外品牌产品。尽管很多企业开始关注品牌经营，但整个行业竞争还处于产品竞争阶段，这就难免成为价格的竞争。办公家具主要客户为企事业单位、政府机构等团体群体，一些企业热衷于“暗箱操作”，对品牌推广重视不够。

　　竞争愈演愈烈 同质化现象也日益严重

　　办公家具在近几年销量猛增，在2011年8月和9月搜索量均排在前十之列。随着企业的不断增多，办公家具的需求量也不断增大，市场前景不错。前景好自然就成了“香饽饽”，国内办公家具的竞争越演越烈，外资企业不断涌入国内市场，欧林、冠美等昔日的小兄弟已经大踏步的追赶了上来，那些曾经是学着百利的模式成长起来的企业都已经逐渐成熟了，并且霸道无比，国内办公家具企业已经岌岌可危。

　　一位不愿透露姓名的企业负责人日前告诉记者，尽管这几年国家不断提高家具行业标准，但办公家具行业目前仍处于严重同质化竞争状态，行业内产品抄袭模仿现象普遍，一些所谓的品牌家具商，通过向小工厂外包廉价产品以减少成本，这些不规范行为影响市场秩序。

　　这家从事办公家具制造的企业成立于1993年，是中山较早进入办公家具行业的企业。“早几年我们可以排在中山办公家具企业销售的前几位，但现在不知道滑到哪一位了。”这位负责人称，由于行业进入门槛较低，众多短视企业为了快速提高市占率，不惜采取一切行为以获得销售，不规范的市场行为甚至暗箱操作充斥市场，严重影响竞争秩序，一些坚持品质取胜的企业在无序竞争中受到严重影响。

　　“比如，我们一个数控中心就要投资几百万，但小工厂的低端设计几万元就搞定。这些小工厂多数给品牌代工，产品主要销往二三线城市。”

　　办公家具专业卖场较少

　　在中山市内一些规模较大的家具卖场，记者了解到，民用家居仍然占据各大卖场主要铺位，办公家具较为集中的卖场不多。据一位营销人员介绍，办公家具行业目前的营销模式仍然属于传统型，大多办公家具企业仍然采用上门推销、投标、展会、目录营销等传统方式销售。

　　不过记者也发现，随着欧美不断提高进口家具的环保标准，大量中国家具出口企业已大幅将销售方向转向国内市场。很多在业界有知名度的中山办公家具企业，在品牌影响力的提升方面下足功夫。

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