三城家具展同期给力 粤派家具欲寻最后一根稻草

　　时值三月，全国各地家具行业春季展览盛会纷至沓来，仅在广东珠三角地区，就有广州、深圳及东莞的三大家具展联袂出击。三地家具展以不同定位、不同规模同期推出，备受来自世界各地的参展商和采购商关注。纵观今年广东春季家具展，国外品牌入驻展会数量之多为空前水平，达到历年历届之最。

3月18-21日，第27届广州国际家具展在穗举行。

　　尽管国内企业对国外家具行业的熟悉度不低，但随着国外品牌的参展入驻，对国内企业千篇一律的销售模式、营销路径而言，将带来一个全新的、颠覆性的概念和方式。行业人士表示，这或将是家具行业师夷长技、改善自身以及实现飞跃的一大契机。

　　粤家具产业集群显著 三城会展同期给力广州最悠久

　　作为中国最具活力的家具产地区域之一，粤派家具起步最早、影响极为深远。一直以来，在广州、深圳、东莞、佛山、中山等地形成了一大批家具制造企业，成为粤派家具的生产前沿基地。粤派家具因地处珠三角，受独特的岭南文化浸淫的同时，也深受欧美风格的影响。多年来，通过展会进行品牌推广、产品发布、形象展示和渠道开拓，并最终促成订单，是广东家具企业的生存路线之一。

　　“其中广州家具展历史悠久，是在中国举办最早的家具展，很权威。”健威家具营销总监刘正球告诉搜房家居网记者，据了解，该企业每年都来参展。广州家具展迄今为止举办十余年，历来以出口为导向，内外销兼顾，每一年都吸引了大量国内外买家和专业人士。观其规模，为广东三大家具展之最。

　　2011年3月中旬，在万众期待中，广州春季家具博览会以54万平方米的大规模，近3000家展商的超强阵容豪迈登场，其强势姿态，足以傲视南粤乃至全国。作为广东省的省会，无论在地理意义还是在经济地位上，广州都独具优势，从而成为了广东家具展会的中心。

　　家具企业参展彰显存在价值 产品升级昭示前进步伐

　　对于多数参展企业来说，展会的功能无疑在于助力产品、品牌以及渠道的成长。在家具展会上，不少企业为此大打擂台、声嘶力竭推荐产品，企图通过展会来促进最后的订单成绩，但往往事倍功半只赚得了吆喝。事实上，这过分放大了参展的效益。

　　溯流求源，展会源自国外，此间已发展了上百年，其中有的知名老品牌参加展会几十年、上百年，风雨如故雷打不动。“实际上这是一个品牌存在的感觉，并不是想靠展会来拉动销售，做广告等。参展更多是显示我这个品牌仍然再往前走，仍然在消费者视线之中，仍然在不断创新推出产品，真正广告作用有多大，不一定能特别感觉到。来的都是同行，是一种存在价值，是展示的一种途径，展示产品的提升与变化。”喜梦宝家具副总经理杨志强平静地道出了展会的真谛，“家具企业参展，一是彰显存在价值，二是尝试新的包装，实现产品升级换代，昭示企业前进步伐。这些功能体现出来了，其他方面关系都不大。”

　　“到东莞名家具展是看品牌，看行家;到广州展是看产品，感受流行趋势。”名家家具总经理钱浩龙则另类地说出了企业参展的目的与生存法则，“现在企业参展的目的第一个不是为了发展，是为了保住地位，要不占着这个位置可能就让别人进了展位，另一个可能就是出现黑马。这几年下来大家在这方面已经形成惯性了——占住位置。”其实，这更多地是从目前行业形势出发作出的一种分析。

　　毋庸置疑，“产品”、“品牌”、“渠道”、“流行趋势”，俨然成为了广东春季家具展的关键词。

　　价格竞争无力恋战 品牌突围成粤派家具最后一根稻草

　　刀剑交处，贸易为开。这是原始商业的开荒手法，却是当前中国家具市场的真实写照。中国城镇化进程在加速，家具企业蜂拥而上，价格竞争直接演变为刀光剑影。

　　行业内，竞争者越来越多。在早期广东地区是最主要的家具生产基地，现在在四川盆地、长三角、京津塘等地区也相继涌现众多品牌，并且发展势头凶猛。竞争是必经阶段，就是把不好的淘汰，把好的留下。“这几年南方也一直在强调转型，大家越来越往等级高的档次走，也越来越注重品牌的形象，而不是纯粹的卖商品而已。”国靖家具设计总监张克铭对此深有感触。

　　就目前国内各地市场来看，内销单位平销都在下降(平销就是每平方米销售额)，但是每平方米单位费用增加的很快，无论是房租还是税金，因此家具行业终端零售环节盈利能力在下降。成本越来越高，工人越来越难以招募，这是家具制造业所面临的一大困境。

　　回头看粤派家具，也同样面临上述难题。在市场渠道方面，对外，广东沿海贸易便利，外销渠道畅通无阻，且接受海外资讯非常快捷;对内，粤派家具基本上已经铺遍了中国，这是优势。国靖家具设计总监张克铭表示，品牌才是未来在中国能够生存的关键，就是说产品设计一定要做好，工厂管理要做好，品质要好，品牌才能够真正得到推广，品牌推广是靠整个市场的销售管理模式建立起来的。

　　师夷长技以“治企”，重视品牌突围，是粤派家具实现持续发展的最后一根稻草。