家具企业发起品牌“瘦身”运动

　　砍：产品没竞争力就淘汰

　　在北京，除了专业大型家具卖场和专卖店以外，耀邦家具的产品还可以在有“家居奥特莱斯”之称的福美奥莱买到，只不过这里只卖耀邦“名门一代”系列的全部产品，这个系列是被耀邦以相当于“把木船拆成板卖”的价格全部“甩”给了福美奥莱。

　　类似这样低价甩货在耀邦发生过多次，但绝不是一时兴起或者走投无路，而是有计划地割袍断义。用耀邦集团家具事业部总经理冷月的话说，“谁让耀邦正在积极‘瘦身’呢?既然要‘瘦’，我们就得先从成立十几年来积淀的庞大产品系列入手”。

　　作为上世纪80年代初期就建厂，从制造工艺、材料应用到市场推广都早已驾轻就熟的行业老手，耀邦家具的产品规模的确让人望尘莫及。高雅脱俗的“名门”系列、时尚经典的“源创新贵”系列、纯正欧美田园派的“欧美风”系列、个性十足的“藤木风”系列、荣耀奢华的“路易世家”系列、自然主义的“生活元素”系列……从板式到实木，从欧式古典到现代韩式，每次参加行业展会都会借机推出一两个新系列产品，耀牌旗下的系列品牌曾经多达16个。

　　这也让耀邦不堪重负。“产品系列多了，市场变化又太快，企业内部管理跟不上，代理商跟不上，其他的人力、物力也都跟不上。”冷月强调，最关键是一些品牌系列因为市场发生变化，不符合消费者的口味了，基本不具备盈利能力，反而拖了企业的后腿。为此，在国际金融危机发生之时，耀邦决定放慢脚步，对现有产品进行淘汰筛选，减掉不具备竞争力的产品，对剩余的产品做精做细。“16个品牌系列我们砍掉了6个，仅仅剩下10个。”

　　库存被全部“买断”的“名门一代”就是耀邦砍掉的产品，鉴于“名门”已为许多老顾客熟知，耀邦在保留“名门”品牌的基础上研发出二代产品。据介绍，“名门二代”主要以白色亮光为基色，搭配亮光卡其色，整体色彩干净、干练，泛起一丝年轻贵族的风潮。

　　关：专卖店没前景就关闭

　　除了产品结构在做“瘦身”运动以外，耀邦在渠道方面也开始减负，比如帮助经销商关闭没有前途的专卖店。到今年10月，耀邦的全国门店数量从1200多家减至800多家，其中北京仅在红星美凯龙、集美、龙凤之家设有9家店。

　　何为没有前途的专卖店?冷月解释，就是目前还挣钱但不看好其将来的门店。“认定这些门店前景不好有个主要原因，就是担心我们的经销商可能扛不住，有些经销商肩膀上的担子实在太重了。”冷月说，前几年为了迅速扩大影响力，占据更大的市场份额，耀邦在经销商的管理上有些松懈，基本上经销商要什么系列就给什么系列，即使他们手里同时握有3个系列品牌的经销权也不干涉，这让一些胃口大却实力不够的经销商吃到了苦头。

　　随着城市化进程的提速，区域消费趋势增强，经销商在一个城市必须多开几家专卖店，才能做出规模效益。以一个品牌至少开出一个专卖店、一个专卖店需投资至少50万元计算，3个品牌各开一个店就得投入150万元，每个品牌再多开几个店就得有上千万元的资金，一般的经销商是根本没有这个实力的，只能是一个系列开一个店面，不能把市场做透做深，长此以往，他们对耀邦的热情和忠诚度逐渐淡化，对耀邦家具的整体发展极为不利。