红木家具原料相继提价

　　今年以来各种红木家具原料相继提价，新一轮成品涨价潮将何时到来?新型消费群体的眼光又会给红木家具的潮流走向带来什么影响?

　　null日前，《北京晚报》举办“红木家具新趋势”主题论坛，多家知名红木家具制造企业与红木专业卖场、鉴定专家在现场就市场行情、选购策略，以及近年来流行的款式造型进行深入讨论，希望借此带领读者走进红木家具的新世界。

　　当原材料价格不断攀升迫使成本压力过大时，涨价几乎成了红木家具企业唯一的选择。

　　而目前各厂家都表示现在成品的价格仍处于小幅上扬阶段。“明年五一可能会迎来大涨。”不少企业表示，原料稀缺，进口困难已让涨价成为必然。

　　红木家具企业盼涨心切今年的市场形势基本平稳，预计明年和后年比今年的整体情况有所提升，接受采访的红木企业老总大多抱有这样的观点。

　　皇林苑红木家具总经理杨燕表示，今年开春后原材料价格一直在涨，而家具价格上涨则滞后原材料价格半年到一年。“我们的家具价格今年总体上调了15%，和原材料相比还远远不够，要想与今年原材料的价格保持一致的上涨幅度，要到明年五一了。

　　不少红木家居企业认为，一般情况下原材料上涨对行业的发展是有好处的。“红木家具不涨的话，厂家都没法生存了。”劲飞红木家具厂董事长吴新建把“涨价”看得很重要。

　　据了解，红酸枝原料每吨价格从年初到现在已经涨了80%，市场预计明年年初还会涨50%左右。紫檀原料价格则超过2007年的最高峰，每吨涨到平均八、九十万。黄花梨在夏天时的价格是150万左右，但现在已经翻了一番，达到每吨三、四百万。

　　年轻消费群带来的机会就在红木家具企业期待价格上涨的同时，客户群的不断延伸也为市场带来了信心。爱家红木大观楼(查看地图)总经理助理潘团结对此体会很深。“以前我们搞红木家具拍卖会，参加的顾客基本都是40岁偏上的群体，但今年我发现有好多年轻人参与。

　　对于那些30岁以上且有房有车的城市新贵，家里需要提升品位时首先会考虑更换家具。“现在花钱买现代家具很便宜，一个沙发几千块钱，但五年之后它可能一文不值，如果买红木家具虽然一次性投入比较多，但五年之后可能升值两万、三万，甚至五万。”潘团结表示红木家具随着时间增长，升值潜力越大，目前随着中国人整体消费水平以及消费品味的提高而越来越被认可。而原材料也肯定会随着消费者增多而继续往上走。但碍于经济承受能力，年轻消费者购买的多为以紫属花梨和红酸枝为原材料的中低档红木家具。30至40岁的人群中购买紫檀或者黄花梨红木家具的仍然很少。

　　良莠不齐成行业发展最大阻碍“不管有没有条件，厂家一窝蜂全拥上来了。”有企业表示这两年生意没以前好做的原因主要在此。这样一来原本优秀的品牌家具也卖不出应有的价格，小企业为了生存以更低的价格出售而形成了恶性循环。但二者从选料、做工、雕刻、打磨各道工序投入的功夫和成本不一样，产品品质自然也不同，因此前者的价格自然要卖得贵一点。

　　据了解，浙江省东阳市去年年初大约有80家红木家具厂，今年年初已经增至上千家，盲目的扩张导致到了今年6、7月时，一套草花梨沙发只挣五百块也得卖，不然只能关门，而利润大概只有3%。

　　“红木家具现在是生长期，导购期从80年代初到2000年红木国标出现，用了整整二十年，生长期也得用二十年，然后开始进入成熟期，到了那时才有比较稳定繁荣的市场。”福星古月公司总经理胡古越提到，现在许多客户说不是自己不想买或者没钱买，而是不敢买，全因红木市场的水太深，产品质量良莠不齐。

　　北京应建立红木二级交易市场——吴新建劲飞红木董事长市场上的红木家具越来越多，很多人买了一段时间后想淘换或者觉得涨了10倍想卖出去，但没有地方变现。因此我们考虑应该建立一个红木二级交易市场。这个市场的出现会让红木玩家有更多机会交流，市场收取一定的佣金，当然这个市场的利润不会太高。由于交易量不大，因此不会造成红木家具市场的价格波动。

　　终身调换解决家具更新问题——杨燕皇林苑红木家具总经理我们的产品可以终身调换，因为现在人们很有可能三、五年就调换一套房子，当时买的家具在新房里可能不太适合。为了适应顾客需求，我们的不同款式尺寸和花色的产品补差价后都能调换。今年增加了很多大尺寸家具。比如过去30平方米的客厅里放了一套沙发，现在客厅变成50平方米了，那么消费者就可以考虑在客厅里摆放一套红木罗汉床。家具行业靠价格竞争没有前景，还得踏踏实实地把材料做好，把工艺提高上去。

　　红木家具品质体现内涵——张宝忠元亨利古典硬木家具生产厂厂长红木家具行业2007年是形势最好的一年，2008年下滑，去年逐步攀升，今年市场比2009年还好一些，但不如2007年。各厂家选料、做工都齐心协力，市场才能有好的趋势。尽管材料涨价，但更应该关注产品品质。新客人可能只是看热闹，但现在绝大多数的老客户已经可以看出家具的做工好坏，每件红木家具都是有内涵的，应该通过它的品质体现出来。

　　红木行业龙头企业数量不够——胡古越福星古月公司总经理据不完全统计，全国生产红木家具的企业大约应该有10万家，这其中小品牌居多，真正能够称得上龙头的大品牌不多，在全国范围内不过二三十家，这对于整个行业来说远远不够。

　　多重因素致原材料涨价——梁宜榛瑞祥阁古典家具董事长我常驻老挝，发现材料涨价首先是因为它是稀缺资源，另外现在从老挝出口到我国非常困难，中国原材料商拿着钱却等不到货的现象很普遍，市场应该了解家具涨价的根本上原因张。现在买红酸枝家具的年轻人很多，但绝大部分都要征求家里老人的意见。

　　【卖场观察】

　　卖场有义务引导顾客理性消费红木家具——潘团结爱家红木大观楼企划总监经过前几年的热炒红木，消费者对红木家具的认知也会理性化，在选红木家具的时候会多方面了解知识进行比较，同时像我们这种红木专业市场也会对商家进行品牌信誉、经营、材质、工艺等方面的评级和考核。工作人员会帮助消费者分析市场行情，定期请专家进行红木知识的讲座。顾客不懂没有关系，卖场和商家应该引导他们进行消费，讲解知识，顾客理解了之后再消费，更容易选到心仪的产品。

　　红木家具正处在价值洼地阶段——魏楠居然之家金源店(查看地图)家具家饰馆副经理今年店内家具销售整体保持增长，但五一以后受房地产调控政策影响增幅开始减小。但红木家具和进口家具由于客户群稳定，因此几乎没收到什么影响，情况好于一般家具。而随着股市和房地产市场的相对低迷，最近卖场里出现的新情况便是红木大单集中出现。一些游资或者具备高消费水平的人看好红木的收藏投资价值，开始转移到该领域。而尽管原材料在涨，但成品价格却没有同步增长，所形成的价值洼地让不少人想要囤积红木家具。

　　红木品质划分：

　　第一等为黄花梨、紫檀木第二等为黑酸枝、乌纹木、非洲紫檀木第三等为红酸枝第四等为其他酸枝木第五等为东南亚花梨木、鸡翅木、南美及非洲白酸枝等。

　　null第六等为南美及非洲的花梨木红木家具价格真的跌了吗?

　　11月2日中午，红宝轩红木家具公司的张艳芳一边向顾客介绍公司的红木家具产品，一边担忧着两天前收到的一条短信，上面说8000万元的红木家具现在已暴跌到60万元。

　　对这名熟练的红木家具销售员来说，突如其来的暴跌消息让她感到措手不及。这样的消息，即便是在被誉为中国红木家具第一镇的广东省中山市大涌镇，也着实让人震惊。

　　红木家具价格一度在2007年被爆炒至历史最高峰，2008年受国际金融危机影响，跌至低谷。不过在游资的再度炒作下，2009年价格又迅速回升。

　　然而，红木家具价格的上升趋势似乎正遭遇阻击。上月在南宁举行的中国-东盟博览会最早传出消息，称红木家具暴跌上百倍，一时间震惊整个红木家具市场，各种对市场的担忧接踵而来。

　　事实上，对投资人来说，怎么准确掌握红木家具未来趋势，是眼下他们最关心的。

　　价格仍在上涨的红木家具空气中弥漫着淡淡的油漆味，花花绿绿的家具店招牌在阳光的照射下显得更加耀眼。出中山石岐，经沙溪，进大涌，沿街两边红木家具商家一字排开，五步一店，十步一馆，绵亘数公里。这样的场面正是中国红木家具第一镇大涌独有的。中山市大涌镇从1979年开始，经过30多年的发展，目前已发展成为中国最大的红木家具生产基地，产品占据全国60%以上的市场份额。

　　“81万元?”在大涌镇东兴家具店，消费者王小姐拿起9件套酸枝木座椅上的标签牌表示，“不是说降价了吗?”“不可能降价，酸枝木具有不错的投资价值，在经历了2008年的低谷后，现在基本又涨回来了。”店内的工作人员微微一笑。

　　广东省中山市宝鼎实业有限公司经理黄浩彬告诉《每日经济新闻》记者，相对2007年的顶峰而言，现在红木家具的价格确实跌了，不过跟2008年相比，这两年又涨起来不少。他表示，有部分红木原材料今年一直处于上升通道。

　　对红木家具暴跌的短信，张艳芳感觉很诧异，自己一直在一线从事销售工作，并没有“缩水九成”的直观感受。在记者的调查中，大涌镇大大小小的红木家具企业对2008年那次冰点至今记忆犹新，但要说今年又经历了一次暴跌，他们难以置信。

　　没有暴跌的情况，现在原材料在涨价，工艺人才又很紧缺。”中山市家具商会秘书长邓广森说，“相信消费者有自己的眼光鉴别市场的行情。”综合记者在大涌镇和沙溪镇家具企业的走访调查，从年初到现在，红酸枝、紫檀等涨幅已达33%，大部分红木原材料价格温和上涨，或者是保持稳定。

　　跌的只是小部分不过也有例外，非洲梨花(也称非黄)就降价了。

　　“非黄去年底的价格是4000元/立方米，现在3800元左右。”原材料价格的变动会很快反映到家具上，骏兴轩家具老板刘女士指了指走道边的一把太师椅说，“这把椅子去年卖1500元，今年只卖1400元。”对降价原因，中国古典家具网编辑葛卉告诉记者，非黄会散发一股酸臭味，后期难以驱除，所以市场呈现萎缩趋势。非黄降价的根本原因是之前价格炒得太高，滋长了不少泡沫，这属于理性回归。

　　锦隆家具厂负责人林锦华表示，非黄今年确实有一定程度跌幅，“气味不好，不太受欢迎。”“相比去年下半年，今年的生意明显冷淡很多。”刘女士表示，原因是市场中出现了越来越多的红木家具企业和店面。

　　大涌镇发展之初只有几家作坊式企业，到今年已有200多家。作为后起之秀的沙溪镇在这几年诞生了多少红木家具企业，目前没有准确统计数字。今年5月，沙溪镇与汉云矿业集团旗下品牌企业状元坊皇家红木家具有限公司计划建立一个国内最大的红木家具文化产业园，总投资6亿元，首期建筑面积为11万平方米。

　　越来越多的红木企业的出现让红木家具业的利润受到挤压，在大涌镇和沙溪镇，随处可以看到一楼摆展品，二楼三楼做家具的简陋企业(个体户)。竞争的压力让不少中小作坊式企业被迫压低价格。

　　“今年倒掉了一些小型企业，迫于资金周转和租金、人力成本上涨等原因，存活下来的不少企业都在打折出售。”刘女士表示，只要能走量，价格都可以再商量。这便是有小部分家具跌价的另一原因。

　　“只是个别被炒得太高的红木家具价钱跌下来了，但是这是少数，并不代表整个行业。”中山市大涌红木家具协会会长萧照兴表示。

　　对各地传出的暴跌消息，葛卉认为这只是把红木家具价格虚高的部分降了下来，原有价值仍可以保证。

　　谁在唱衰?

　　一边说暴跌，一边说上涨，真相究竟是什么?

　　《每日经济新闻》记者在网络搜索发现，广西新闻网有一篇《“天价”红木家具“蹦极”的背后》的文章，时间显示为2009年5月5日，其文的论证方法乃至采访人物和近期被炒得火热的《红木家具遭炒作后泡沫破灭8000万家具跌百倍》文章均有相似之处。前文在网络转载时被改称为红木家具缩水“九成”，后文转载时被改称“暴跌百倍。”记者查阅发现，两文的作者均为同一人。这意味着，基本相似的内容，在去年刊发后，今年又重新拿出来。

　　事实上，去年的那篇文章，刊发后同样引起业内震动。中国家(查看地图)具协会传统家具专业委员会副主任伍炳亮在接受媒体采访时直接表示，“我可以负责任地说，这篇报道是失实的，文章中作者佐证自己观点所用的几个例证本身就存在问题。”对此次再次传出“暴跌”的消息，萧照兴表示对反复唱衰红木家具的真实意图不得而知。现在生产要素各个环节都在涨价，总体来看，红木家具价格仍然处于上升趋势。不过，他并不否认存在被炒高的红木家具价格出现回落的现象。

　　一位不愿透露姓名的业内人士向记者表示，“或许只是关注的角度不同。说暴跌是从个别炒家的角度来看的;说上涨，是从原材料和生产厂家这个角度来看的。另一方面，对比的时间点也有不同，说暴跌是以2007年最高峰时作为比较，而说涨价大部分是以年初这个时间点作为参照。”然而，喊涨和唱衰背后也不排除千丝万缕的利益纠葛。上述分析人士认为，无论是厂家还是经销商，或者是炒家，都盼望价格能够进一步走高，从而获得更多利益，没有人愿意最后一棒砸在自己手里;唱衰者也可能有红木家具价格暴跌后大举“杀入”的动机。

　　实际上，在大涌镇已经有听说红木家具暴跌而前来“抄底”的买家。在该镇旗峰路的一家店里，一位湖北随州男子正在打听目前红木家具的价格，以期“暴跌”后低价买入。

　　“搞红木就像炒股票。”盛世明雅红木馆陈小姐告诉记者，无论是厂家还是经销商，都有很大压力。这种压力源于无法捉摸的市场。