光明集团张金铸:我们对增长有信心

2010-7-07 10:54:23  来源:pchouse  作者:佚名  

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  光明集团股份有限公司董事长/总经理 张金铸

  继东莞家具展、广州家具展后,深圳家具展在大家热切的期盼中拉开帷幕。或许是因为暂停了8月份的展会,3月的深圳家具展可以用“分外热闹”来形容。就连一向低调的巨星陈道明也现身助阵利豪家具。美女香槟豪车更是深圳家具展企业做秀的道具,不管真热闹还是假热闹,人气有了就是赚到了。

  访谈时间:3月20日

  访谈地点:深圳家具展

  访谈嘉宾:光明集团股份有限公司董事长/总经理 张金铸

  以下为访谈实录:

  【主持人】张总您好,第一个问题我们讲一个稍微宏观一点的问题,您怎样看待目前整个家具行业的发展情况?

  【张金铸】现在看全球的金融危机对全国的一些产业、行业几乎都有影响,当然他对家具这方面的影响也不能低估,反而在家具行业里金融危机的影响更大一些,因为他和我们的房产业、建筑业关联度非常高。一个方面是对国际出口的这一块影响是比较大的,光明集团去年的出口业务锐减了54%,国外的一些订单大量地减少,这对企业来说是一个很大的挑战。另外一方面是国内,国内的业务像光明这样的企业也在30%左右。原来光明集团大量的出口型的打击很大,所以我们抓紧进行产品的调整,从外销的产品抓紧向内销来调整,同时内销的产品抓二、三级市场的调整。

  尽管是这样,但是总体的销售情况增长幅度都不是很大。我们做了一下分析,今年的1、2月份和去年同期比,仍然有一定的落差,虽然说最近这几天说见暖,但是也有一定的落差,这实际上是我们采取了很多措施之后才形成了这样一个局面。

  【主持人】据目前统计,2月份的楼市成交量比1月份增长31%的数据,家具建材行业相对于楼市有半年的一个滞后期,在这半年的周期里面我们家具企业怎么样去促进消费的信心?

  【张金铸】现在从销售家具来看现在是淡季,所以我们在销售上也在做认真的分析。第一个就是加快促销的能力,调动大家积极地促销我们光明的产品,通过各大媒体宣传推广推产品。第二就是节假日,特别是“五一”、“十一”这样的节日,在这样的一个情况下,准备迎接五一销售这一段的黄金时间。1、2月份的市场来看,应该是低迷的,最近这几天我感觉开始有所好转,我觉得我们的家具销售在五一这一段时间肯定要比现在要好一些,我预计这个方面我是乐观的。

  【主持人】在这样一个经济低迷的情况下,靠企业自己努力仍然有一点点困难,如果希望政府提供一些支持的话,希望政府提供什么样的支持?

  【张金铸】政府实际上一直对我们的产业包括家具业有很多的支持,现在也有一些支持。比如说税收方面的支持,增加了出口退税的比例,降低了海洋运输费用的比例,还有其他的增值税的让利的办法,财政上也有一些办法,也有一些制度和政策,对家具企业的支持。因为我们市里面搞的对困难比较大的企业给予贴息的支持,国家从宏观政策上我们这些大的企业有一些债务的和解的支持,这是一些政治上的机遇了,大家期盼这些事情能够更快一些。其实当前除了债务方面、财政税收方面的支持以外,其他的产业包括刺激拉动内需的一些办法,其实应该积极引导消费者搞一些拉动刺激内需方面的政策我认为更好。

  【主持人】在大经济环境下,广东家具商会联合家具企业经常举办一些“抱团取暖”的活动,以重振行业信乞讨,不知道北方的企业有没有这样一些活动?

  【张金铸】我也知道南方搞了这样的一些活动,北方这边活动比较少,北方的家具产业也在研究,怎么样开拓二、三级市场的问题,怎么样能够有些产业产品让利于民,能够进一步地扩大我们的消费群体,所以我们在这些方面有些企业也都有动作,比如说新农村的建设,对新农村建设配套方面的一些东西,包括东西、包括机电下乡,包括有一些产品的让利销售,小的一些产品这方面也是有的。原来我们也考虑家具这个产业能不能够也搞这方面的一些活动,他有一个需要调整的过程。

  【主持人】最近大家比较关注的行业新闻就是家电下乡和汽车下乡,也有人提到说家具下乡,如果可以的话您觉得家具下乡合适吗?

  【张金铸】企业的情况不一样,产品结构的安排也都不一样,不尽相同,但是有条件的我觉得应该有计划的进行一些调整,比如说光明集团,他有生产高端产品的能力,也有中端的包括实木家具,还可以考虑搞一些贴面的、物美价廉的产品产品。但是现在产品的价格南北的差异很大,就是要千方百计地降低一些生产成本,这样能够让企业和消费者实现双赢,把这些方面的问题解决好,他的一些产品的调整应该从企业生产发展的实际相结合,从实际出发把它结合起来。不然的话可能由于调整顾此失彼,企业又要迎接现在的一些困难,又要迎接现在的一些挑战的精神压力和困难,那恐怕就带来一些问题了。

  【主持人】“3·15”刚刚过去,其实对于消费者来说“3·15”是个权益日,有没有可能“3·15”有一天成为消费者和品牌共同的节日呢?

  【张金铸】那是大家共同的期待,我们光明集团有一支很好的营销网络,我们在全国有几百个。我们非常注意的就是售后服务,无论你用光明产品多少年都负责你的售后服务,光明集团的产品在消费者心目中大家是认可的,遇到投诉或不满意的情况不多,尽管如此我们在这方面还是建立完善一整套的制度,在这些方面这么多年没有放松。我们觉得产品质量是企业的生命,任何时候生产经营活动离不开这一条,抓质量是一个根本,所以我们在这方面要进一步地努力亿把它进一步地夯实做好这方面的工作。

  【主持人】前不久我们北京新浪家居联合家居卖场、装饰公司还有一些企业举办了一个“暖春”的活动,您觉得在当下举办这样的活动起着怎样的意义?

  【张金铸】我觉得还是有一定的意义的,大家集中起来统一组织对于产品的宣传和统一的销售,同时也让大家认知需要这样的一个过程,我觉得宣传一下还是有好处的。但是现在市场低迷的问题不是一个简单的大家买货和卖货的问题,还是比较复杂的。现在我看大家主要的消费者都是观望的心态,其实政府做了大量的工作,有些产业产品我看也正在开始有回暖的迹象,也有这样的迹象,我觉得企业的调整加上政府的引导,我估计不会有很长的时间。我对今年的保增长这方面的一些要求我还是蛮有信心的。

责任编辑:yangyang
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