浏阳第四届家博会圆满闭幕

　　浏阳第四届家博会，这场挨着五一假期的活动已经落下帷幕。与前三届所不同的是，此次家博会与商务节其他活动分开进行，有单独的场地，更有针对性。有意思的是，持续三天时间的活动，热了两天，下了一晚的雨，不过这并没有阻挡市民的观展热情。

　　“晚上十点了还有商家在签单。”活动主办方相关负责人说，由于白天天气较热，大部分商家晚上继续展出。而短短三天时间，所有参展商共签单330余个，为参展商所好评。

　　三天签单330余个

　　“这届比之前三届家博会都要成功。”世友地板浏阳品牌营销中心负责人田春华说，首先此次家博会在家装公司和建材品牌的选取上比较有档次，提升了消费者对家博会的认可度和信心;其次部分参展商家在展厅布置方面装饰装修很到位，营造了一个很好的观展环境;再次优惠力度大，吸引了不少装修客户。

　　在意大利时哥厨电负责人罗水清看来，整个家博会的人气还不错，“虽然白天天气热，但组织者在安排方面比较灵活，临时通知商家晚上可继续展出。”在此次家博会上，罗水清所代理的品牌签单10个，总金额达到10余万元，“超过预期。”

　　除了建材商家取得良好的成绩外，三家参展装饰公司共签单近50个。长沙凌志装饰办公室主任王明波表示，相比往届，此次家博会在组织策划、现场气氛等方面做的更好。而凌志装饰在家博会中的成绩也不赖，达到预期的效果，家博会三天共签单20余个。

　　“从各大品牌商家的签单情况和人气方面来看，家博会的展会经济效应已经逐步显现出来。”田春华认为，活动与传统的五一假期商家促销活动重叠，一定程度上增加了市民对家博会的关注度和吸引力。而据主办方相关负责人透露，家博会三天时间共签单330余个，取得较好的效果。

　　家博会要做成品牌

　　三天时间，参展商家们或多或少都有所进账，家博会一定程度上也取得了成功，不过，对于大部分商家而言，希望今后的家博会能更进一步，在提升档次和销量的同时，能引起更多市民的关注。

　　面对下半年将举行的秋季家博会，各大商家都提出了自己的看法和观点。

　　“最好安排在9月的中上旬，国庆前的一两个礼拜举行。”田春华认为，9月份举行家博会，一方面可以使7、8月份急需装饰的市民得到优惠，另一方面国庆期间市民出游较多，提前在礼拜天举行有利于提高人气，方便市民。

　　“家博会要走精品路线，引进更多的高端、高档品牌，保证展会品质。”罗水清认为，除了在户外与平面广告上加大宣传力度外，还要有效整合资源，例如以捆绑形式将品牌联合在一起，设立大奖吸引客户，以增强客户购买欲。

　　在鸿扬家装浏阳分公司经理邱向红看来，家博会要打造自己的品牌，在提升品牌和档次的同时，要扩大规模，形成品牌效应，这样不仅能吸引更多商家，也能吸引更多浏阳市民的关注度。

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　　美式家具进驻浏阳

　　在第四届家博会上，除了新产品亮相之外，一款新的家具系列产品也悄然进驻浏阳市场——美式家具。由人和家居广场展出的圣蒂斯堡纯美式系列家具引得不少市民的目光。

　　“我们之所以引进这个品牌，主要在于浏阳市场需求不断增加，很多品质客户问及。”人和家居负责人吕燕说，当前欧美风格逐渐流行开来，怀旧风格的美式家具不断受到人们的热捧。“从我们统计来看，1000个客户中，有20%的高端客户，对美式家具亲睐的客户占了很大比例。”据其介绍，家博会现场所展示的这款美式家具名为“巴顿将军”，价值在3万元以上。

　　不仅仅是人和家居，家博会现场，皇邦家具博览中心也展出了刚刚引进的欧美现代全实木系列家具——摩迪卡，这个系列家具是皇邦家具博览中心于4月23日正式对外销售的。“可以说，在浏阳市场上，全实木家具仅此一家。”卖场董事长邵庆明表示，通过全实木家具的引进，以其简单时尚的造型，为高端客户群体演绎低调的奢华。

　　■观点

　　家博会应更加注重团队精神和整体效益

　　(皇邦家具博览中心董事长邵庆明)

　　从今年市场情况来看，家装市场的发展趋势是很好的，因为市民的需求将更丰富。然而，这两年来，由于各大建材商、装修公司等递增速度快，各商家接近饱和状态，因此，商家之间存在激烈的竞争。

　　那么，面对这种竞争，企业所要采取的措施是多方面的：首先，各家装商要有好的定位，定位消费群体后，再在此基础上细分市场。其次，各家装商之间应加强合作，注重团队精神，发挥整体效益。比如，这些年来，皇邦跟其他家装商都有合作，这种方式对品牌提升是有很大作用的。最后，要加强整体营销、加大宣传力度。

　　下届家博会前，各参展商可以共同商讨出诸如如何让利、如何营销、如何互动等这些细节的地方，将家博会的作用放大。

　　装修市场要打破各自为阵模式

　　(长沙凌志装饰办公室主任王明波)

　　在此次家博会上，我们与广东星艺装饰采取的是共同布展营销形式。一般来说，由于展位相邻，竞争很直接很激烈。但是，经过两家公司的协商，我们决定“强强联手，商商相依，共同布展，服务客户”，会场布置别致，同时，不管哪方签单，都会替对方鼓掌，相互鼓励。今后，我们慢慢地将这种方式发展成为一种模式，打破各自为阵的现状。

　　可以看到，在此次家博会上，两家公司的展位之间没有墙体相隔，客户自由选择度很大。这最主要的是打破了装修市场以往各自为阵的模式，因为只有各公司之间补长取短，相互促进，装修市场才能更好的发展。

　　这对于未来市场是很显而易见的，但随着市民对房子品质要求更高，装饰公司必须从设计理念、施工技术、施工工艺等方面下大工夫，以满足市民的装修需求。在今后的家博会上，还应该对参展商设置一些准入门槛，从整体上提高家博会的影响。