“实在”打造卧王家具

卧王家具董事长陈云向记者展示

　　3月底，北京家具品牌卧王首次走出京城参展，在深圳家具展上以800平方米的超大展位彰显厚积薄发的强大实力，以实实在在的制作工艺赢得好评如潮。“卧王家具创立品牌20多年来，靠的就是‘实在’这两个字。”董事长陈云一语道出了卧王的品牌内涵。

　　在今年3月举行的深圳家具展上，记者很容易就能找到来自北京的卧王家具。不仅因为800平方米的超大面积展位十分醒目，更被展会上亮相的“瑞丽水晶”、“瑞雅”、“瑞美”、“酷派”四大系列产品所吸引。

　　“瑞丽水晶”系列家具的表面采用独特的高连光UV亮光漆，颜色以象征干净、纯洁的白色为主，在现场迷幻的灯光照射下，整套家具如水晶般璀璨夺目，与“瑞丽水晶”这个名字正好相呼应。“酷派”系列家具则强调款式新颖、多变，是富于变化的功能家具，根据消费者的喜好，可以进行多种款式和造型的变化，适合于追求新潮、奇特、创意的年轻消费群。

　　相比之下，“瑞雅”和“瑞美”系列的目标群偏向于30岁以上有品位的人群，在设计上当然也有独到之处。例如，“瑞美”注重混搭，以胡桃木和黑色玻璃搭配，使整体格调尊贵、典雅。“我们带到展会上的都不是新品了，但摆出来和别家对比后发现，自己的产品竟然比一些同行推出的新品还时尚，还有品位。”卧王家具董事长陈云满脸笑意。

　　南下参展，对卧王家具和陈云来说，都尚属首次。他直言，参加家具展并不急于招加盟商扩充销售渠道，而是力求展示品牌形象，让更多人知道卧王品牌，给他们留个深刻印象。“无论上不上展会，卧王的产品都追求精益求精，做工和质量都很实在。”陈云调侃说，“卧王家具的优点是产品实在，缺点是产品太实在”。

　　就拿制作材料来说，家具底板，无论人们是否肉眼可见，卧王要求其板材厚度保持在18厘米以上，“这样才不会塌腰，用起来更瓷实”;抽屉滑轨或铰链，清一色地采用德国出产的三节轨，让抽屉能完全开启，放东西时方便自如，不像个别企业为省钱用的是国产二节轨，只能将抽屉拉出一大半。产品有了这些“底子”，难怪陈云如此自信。

　　“我们的产品卖出去后，根本没有人投诉，无需售后服务，所有我们最近把售后服务车都卖了。” 陈云告诉记者，能够大张旗鼓地到深圳家具展上展示自己的“实在”形象，是一点一滴积累起来的本钱，有时候为此还吃了不少亏。比如卧王坚持用厚板做抽屉底板，被南方一些家具同行耻笑，认为陈云不懂行，抽屉能搁多少重物呀，纯属浪费嘛!陈云却不这么想，家具是消费者买去使用的，不是摆设，“平时不搁重物，要是不小心搁上了呢?还是实在点儿好”。陈云弯腰指着一款柜子的底部说，很多柜子底部都是敞口的，但卧王家具却把边儿封得跟门一样光滑。陈云的这点“实在”，换来了消费者的信任，成为卧王家具的一大卖点。

　　据陈云介绍，卧王家具品牌创立20多年来，目前在全国建有80多家门店，其中北京有12家门店，分别位于居然之家、红星美凯龙、城外诚等品牌家居卖场。“今后，我们会进一步走向全国，但实实在在做好产品永远是卧王坚持的理念。”