看安蒙卫浴五金 2011年发展战略

　　综合起来，安蒙的规范进程主要概括为公司行为的规范，品牌形象的规范。公司行为主要体现在人力资源与劳动合同、福利的正规化;明确各部门职能，清晰职位职责，使责权相互匹配，形成最佳的分工和协作模式。而品牌形象的规范主要体现在树立贴合市场、符合安蒙特质的品牌形象，并通过系统的传播方案循序渐进地传播，通过自身的健全、产品完善与创新，树立强势而有鲜明特点的卫浴品牌形象并让它深入人心。

　　延伸

　　2011年，安蒙的产品结构由传统的五金整体解决方案跨越式延伸到卫浴整体解决方案，实现了产品跨品类的延伸。

　　在09年的上海展会，安蒙向整体卫浴延伸的计划可见端倪。作为一个专注浴室五金整体解决方案的品牌，在上海展会推出了作为整体五金解决方案样板间的浴室柜作为道具，而受到参展人士的好评。安蒙卫浴博观而约取，凭借多年在行业的积淀功夫，推出的概念款浴室柜被同行评为未来的风向标。显现出研发团队对卫浴趋势的前瞻性。

　　2011年，安蒙大举进军整体卫浴。在导入期阶段，安蒙的马桶和浴室柜主要是结合同行业最优秀的畅销产品，重点选择在特区市场作为店面展示的补充，或为了店面销售的需要，这一阶段主要工作是为了让经销商和终端用户了解安蒙的产品类别有变化。而在市场培育期，安蒙则会开发自主原创设计的浴室柜、马桶，形成自己的独到之处，独到之处的首要即是以五金为主导的整体卫浴产品。“我们不会强制客户上我们的整体卫浴，采用强制性的手段只能代表对产品的不自信。当然，肯定会有大部分客户选择上我们的整体产品，我们决策也是经过调研之后得出的结果。像根据地客户，一些以安蒙为唯一事业的客户他们没有理由不上。当我们的产品形成差异化的风格之后，我相信会有客户主动要求上我们的整体卫浴产品。”对于整体卫浴在市场的上样推广，安蒙采取温和过渡的政策。“明年安蒙卫浴的客户将大致分为三种类型，代理安蒙整体卫浴的客户，单独代理安蒙卫浴五金的客户，工程客户也是一种类型。”安总认为，对于每一个客户安蒙都将持续感动服务，这种与经销商之间的默契和配合将始终坚持。而延伸的另一个领域就是网络电子商务。安蒙旗下除了“安蒙”等卫浴品牌之后，将诞生“家匠”这个网站品牌，实现多元化经营。家匠网前期的运营主要是经营安蒙卫浴的网络类产品和无偿的卫浴技术支持。基于此，安蒙产品研发中心也开发出网络产品研发部这一支系。主要职责就在于研发、整合浴室的享乐型和换修型产品。

　　突破

　　作为一个成熟的卫浴五金品牌，安蒙积累了在工程渠道的产品优势，2011年安蒙重点选择在工程领域作业绩突破。

　　据悉在2010年安蒙大客户部组建以来，工程业务与日擢升，呈现新的生机。安蒙现有的专业五金产品结构受到众多工程采购方和设计师的赞许，尤其是在各地方性房产公司的合作中，安蒙被选择的几率大幅增强。

　　为了工程发力，首先是产品结构的保障，安蒙的工程产品结构整合了当今卫浴行业最前沿的产品，充分发挥了传统五金的优势。成功引入整体卫浴解决方案，同时对现有五金的优势做了巩固。N-box在强大功能的同时，大大降低了成本，成为工程开拓的利器。安蒙的工程产品也分为形象类产品和阻击型产品，为工程客户提供双向选择。

　　战略必需有组织架构来保障。大客户部成为2011年人力资源的重点，将在传统的工程部、OEM部基础之上增设技术支持部、客户关系部、工程渠道部。技术支持部主要为工程方、施工方和经销商提供送样、装样的指导工作，确保每一个工程案例都是精品。而客户关系部主要承担工程方的考察接待、产品与品牌的推介、重大客户的跟踪和维护等职能。工程渠道部主要是房产公司总部、工装公司、家装公司的客户开拓与跟进。大客户部另外承担的工作就是工程客户的管理以及桥梁作用，对现有的经销商工程拓展提供强有力的系统支持和指导性帮助，合理打造一支强大的工程攻坚队伍。