2010(秋)CIFF中国家具行业联谊会

　　【主持人】谢谢李总的精彩的解答。李总向大家详细介绍了我们广州家具展目前的一些策略。下面还有没有其他媒体的朋友向我们提问。

　　【提问】您好!我想问一下刚才您提到了内销的一个提法，然后我们这个家具博览会写的是国际家具博览会，我们家具出口在外销方面有没有一些新的优势?

　　【李德颖】我想刚才这个问题有点很接近于前面这个问题，这位记者朋友，就是我们的外销优势是我们通过13年来26届我们已经形成了一个在海外的家具行业的采购商那里获得了一个很好的美誉度，他们每年的3月18日这个固定的时间广州会展馆这个固定的地点，广州国际家具博览会这个固定的题材，他们都一定能够得到很好的获利和收获，这就是我们最大的一个无形的优势。

　　另外，我们有形的优势我刚才已经介绍了，像我们3月份有2800多家参展商参展企业，吸引了来自全球100多个国家14万7000多采购商来采购，这个数据本身就已经说明了他的优势，用数据说话，同时我们还有七大题材里面的各自代表来的国内来的那些领头的企业，看到很多的知名企业像联邦像各地好的企业都已经出现在我们的展会里面，这些都是我们海外的买家做出口方面的优势。所以我不知道这样是不是已经回答了你的问题。

　　【提问】想问一下中国的家具现在有哪些市场?

　　【李德颖】应该说在全球很多的地方都有市场，但是最有特点的新的市场据我们现在知道的，主要是在这些年的新兴的发展的国家，包括中东、包括亚洲的一些地方，我们现在最近的出口有一个很明显的特征，就是中国出口的东西，包括家具不仅在原来的发达国家保持着相应的份额和比例，同时在新兴的正在成长发展的国家里面有着很明显的效果。

　　【主持人】谢谢这位媒体朋友，下面还有媒体朋友要提问的吗?

　　【提问】您好!副理事长，有个问题想请教您，最近以来富士康事件员工跳楼以后，整个中国尤其珠三角这边工人加班加点刚才你也提到了工人的待遇问题，产业工人的这种加薪问题以及原材料价格上涨，您认为这会影响或者加速中国家具业产业的这种整合吗?谢谢!

　　【朱长龄】这个问题应该提得比较好。就是我们家具行业碰到的这个问题正好是说明我们国家原来叫人口红利这个时机已经过去，就是让我们企业在管理上下功夫，在产品设计上不断创新，这样才能继续生存。如果还用过去的管理方法肯定就是不行的，就是你劳动力成本在上升，你的原材料成本也在上升，但是你市场价格应该按照规律来做，所以这个等于我们企业将被动地进行产业升级，你不管愿意不愿意，只要你能够进入这个市场的，你可能就会碰到更大的困难，这个困难在广州已经碰到过，而去年2009年上半年就有不少企业碰到了困难甚至倒闭了，坚持下来过来的这些企业就已经战胜了这些困难。现在应该说今年下半年不确定的因素还确实很多，在我们行业也一样不确定因素还是很多，但是我相信我们行业在整个的国民经济当中还是一个比较重要的，或者说一个不可缺少的行业，机会还是很多的，通过这个努力，可能会有一些调整，也会促进这个行业的继续发展。

　　【主持人】谢谢朱理事长。

　　【提问】大家好!我想向刘会长提一个问题，我想请问您在本次的广州家具展上我们广州本地的家具企业的参展情况怎么样?然后企业对家具展抱着一个什么样的期望呢?谢谢!

　　【刘显明】本次广州的家具展已经第26届了，刚才李总也说过，我们有13年的历史，现在这个展已经成为了亚洲第一、世界领先知名的家具展，从我们广州家具行业的角度来说，我们现在参展的数目占了广州家具展的10%以上，作为我们本地区的行业协会我们参加了这次的展览会10%以上。我们广州的家具展已经成为我们广州地区的行业协会包括我们的企业利用他的规模大、规格高、品牌高提供了很多的国内外行业的前沿信息，也是我们广州地区企业对外交流的一个重要的平台。

　　从我们参展的情况来看，我们通过这13年的参展，我们的行业壮大了，我们的企业壮大了。第一，我们通过这个家具展我们赢得了订单，我们广州家具展对于我们广州家具协会参展中国极大的展览会来说，他的效益是最好的，参展的效益是最好的。第二，我们通过这次展览会跟国内外的经销商的一个合作交流，现在已形成了我们这个行业有很多专业的观众和买家，这个是对我们跟展览公司的这个合作，给我们也赢得了很重要的商机。第三，我们广州地区的企业通过参展对树品牌、形象的推广、加强企业的竞争力也是一个很重要的手段。所以，我们广州地区包括广东省的企业特别看重在本地区召开这个国际性的一个家具大的盛会，这个广州展对企业各界品牌做大销售、发布新产品的一个非常重要的场所，对我们来说是一个重要的展览会。谢谢!

　　【主持人】谢谢刘会长。由于时间关系，我们提最后一个问题。

　　【提问】您好!我想问一下中国家具协会副理事长朱长龄先生，我想请问一下关于我们家具业很多企业是从外销转内销，我提一个问题想了解一下今年家具企业转内销之后的国内的销售情况怎么样?会不会出现在国内水土不服的情况?第二个问题就是，家具企业他转为内销以后，那么他现在只是基于一个市场情况的权宜之计?还是他们在企业本身他只是把国外的产品放在国内来卖?还是说他本身在这个渠道或者在产品设计上已经逐步转型，以后会走向内销和外销并重的这样一个道路。那么现在的一些情况是怎么样的，请理事长给我们介绍一下。

　　【朱长龄】外销企业转内销从08年、2009年都出现的一种情况，而以前特别在广东地区有些企业就专做外销，内销就不去做，一旦外销市场出现问题的时候，这些企业就碰到了马上要转很困难。通过这几年我们有很多大的企业都在做转内销，而且这个转内销已经初步取得的比较好的效果。举个例子，我们台灯这两年转内销已经取得了效果，就是适应国内市场生产同类产品，根据中国人的生活习惯，已经取得了一定的效果。这是你刚才说的第一个问题。

　　第二个问题就是说，这些转内销的企业是不是碰到了一些困难，应该说是有困难的。因为内销的渠道不是你想马上建立就能马上形成的，肯定对市场有一个认知的过程，那么你的产品比如我出口美国的产品，直接拿到国内来销售，恐怕这有一定的问题，那么要适合中国市场的情况。

　　这里面有一个刚才记者们都在关心的问题就是说国家政策的调整，我们国家以出口拉动经济发展，我们家具行业的出口拿去年2009年说出口260亿美金，进口只有12亿美金，就是我们出口贸易顺差是很大的，但是进口的产品就是国外进口的家具和我们的家具他在价格上没法对比的，进口从长远看，国内可能大规模从国外进口来满足我们市场需求，我们国内的生活水平提高很快，家具的需求也很快，这个内需拉动我们家具行业发展也是一个必然趋势。这几年我们的企业大多数都是两条腿走路，既做国外市场也做国内市场，而且在很大程度上在注重国内市场。我们从今年的展览会可以看到，那些古典式家具都在步入国内市场，在做适合中国市场的家具。我觉得整个经济的发展，我们已经基本完成了产业转移，就是我们中国已经变成了一个世界的家具的一个生产重要的国家，我们出口世界第一，我们的产量在世界上已经排在前面了，我们国内13亿人口的消费是一个巨大的市场，我们很多外商开始来到国内大陆的时候，是生产家具利用这里的廉价劳动力生产家具返销到他的国家去，通过几年的运作国内有了很大的需求缺口，这些外商现在做中国市场做得很多，所以说我们中国市场也是世界市场的一部分，中国的人口众多，生活水平提高得很快，中国这个市场还是大有可为的，所以我们这些企业做外销的企业可能不是一样都要转过来，因为我们的外销市场依然很大。所以，外销、内销并举将是我们行业的一个重要的发展方向，我们提出的口号就是我们在国际上的份额会下降，同时我们要扩大国内消费、扩大国内的市场，这是我们提出的口号。谢谢!

　　【主持人】谢谢朱理事长，相信朱理事长的回答已经可以令你十分满意了。由于时间的关系，我们今天的提问环节就到此结束，需要了解更多资料的媒体朋友们，可以在会后向我们的工作人员能够获取更多的一些资料。今天我们的媒体见面会气氛热烈，已经超出了我们预期的范围，现在我宣布本次媒体见面会圆满成功!谢谢大家!本次见面会到此结束，谢谢!