慕思总裁姚吉庆:传播儿童健康睡眠理念

　　【太平洋家居网 展会频道】俗话说“金九银十”，步入金秋九月，家具行业又迎来盛会，但对于久陷寒冬的家居行业来说，秋季东莞名家具展的举办喜忧参半。先是红星美凯龙等大型卖场频频传出撤场风波，再是皇朝、利豪沙发等知名品牌纷纷退出东莞展舞台，这一切的发生，都让人不禁追问：“家居行业你怎么了?”

　　寒冬未破，家居企业路在何方?企业是蓄势期待下一站的能量爆发，还是继续加大生产像市场挑战?本次展会，太平洋家居网全面出击，对话多家企业，为您一一揭晓。

　　采访嘉宾：慕思寝具总裁 姚吉庆

　　采访记者：太平洋家居网 陈雪婷

慕思寝具总裁 姚吉庆

　　2012年秋季的东莞展，慕思的展厅上记者看到不少颜色亮丽鲜艳的儿童床垫，慕思是带着怎样的战略打算进军儿童床垫领域?具体计划又是如何呢?带着好奇，太平洋家居网记者邀请了慕思寝具有限公司总裁 姚吉庆了解慕思的最新动态。

　　姚总裁听到记者的提问，很详细地做了一番介绍，他说，慕思通过这八年的发展，在中国建立了第一品牌的地位，全国专卖店也突破了1200家，在成年人软床市场来说是非常成熟的，发展也非常迅猛，奠定了慕思的发展高度和定位。

　　而慕思在长期的数据调查中发现：在中国14亿人里面，有3.4亿人是儿童，这一巨大的数字，让慕思意识到，儿童家具的市场需求是非常大的。假设有1亿的城市儿童睡上这样的床垫，一年就有3000万套床，按5000一张床垫计算的话，至少有1500亿的市场，这也就是慕思这时候推出儿童床垫的主要原因。 

慕思儿童寝具

慕思·爱迪奇

　　慕思的少年儿童床垫有5个分区，成年人分7个区，把人的头部、颈部、肩部、腰部、背部分成这么多区，是因为人的身体处在不同的阶段，会有不同的要求;儿童发育阶段增长很快，区域会进行一些调整，这就要求床垫跟成年人是不同的，变化更快。这时候床垫必须要和小孩身体吻合。

　　为了对改变中国老百姓长期的误解，扭转大众观念，姚总裁告诉记者，慕思如今每年都会做一次健康睡眠的活动，实际上这个活动就是一个普及睡眠观念的活动;同时，慕思也会跟一些早教培训机构、家教机构一起做一些理念的推广，让家长了解这些观念。

　　在品牌推广方面，慕思乐于找一些喜闻乐见的方式进行跨界营销，从欢乐中国行到欧洲睡眠文化之旅、澳洲文化之旅，全球睡眠文化之旅，走出慕思营销的差异性。

慕思在东莞家具展

　　面对今年整个市场大环境不太好，慕思在对帮助经销商提高销售业绩方面做了几个方面的努力，第一个是做好产品，关注客户的体验。

　　第二，是推出一套合适的商业模式：对经销商不断进行整合培训，练内功;慕思有一套商业模式叫七星剑法，从主动营销，团队建设，激励机制，到店面管理进行一整套的技术培训，通过这些培训，来提升消费者顾客的体验，从而提升经销商的经营能力。

　　姚总裁认为，在提前洗牌的时机，最重要的是让这个品牌成为消费者品牌，只有成为消费者品牌，且是消费者熟知的品牌，心目当中首选的品牌，才能让慕思立于不败之地。

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