PChouse2012上海厨卫展专访杜拉维特卫浴 王晓刚

　　【太平洋家居网 展会频道】2012年5月23日至26日，第17届中国(上海)国际厨房、卫浴设施展览会正式拉开战幕，各大品牌纷纷携新品强势登陆申城，让这个素有“卫浴奥斯卡”之称的国际性厨卫展会份量倍增。

　　2012年，厨卫行业面临激烈竞争与质量问题等多重考验，消费者的消费理念在蜕变，整个行业发展思路在蜕变，历经16个年头的上海厨卫展也在酝酿一场美丽的蜕变。太平洋家居网高度关注业内动态，借势新版全新上线之“蜕变”，全面出击2012上海厨卫展，走进一家家企业，抚摸他们那些蜕变中的疼痛与快乐，以下是来自太平洋家居网的详细报道。

　　采访嘉宾：杜拉维特卫浴中国区市场及销售总监 王晓刚

　　采访记者：太平洋家居网 李楠

　　文字整理：潘颖欣

　　绿色环保进军年轻高端市场

　　【太平洋家居网】：上海厨卫展堪称卫浴界的“奥斯卡”，请问您对这个卫浴界的盛宴有什么看法呢?

杜拉维特卫浴中国区市场及销售总监王晓刚先生接受记者的采访

　　【王晓刚】：每年一度的展会都是非常重要的活动，而且这个展会已经持续了十几年，刚开始的时候这只是中国地区的展会，现在已经变成全球范围的展会了。所有的参展商，包括国际品牌，都拿出了最新、最好、最尖端的产品展现给消费者，所以展会的知名度也越来越大。我虽然刚过来还没到其他展区去看，但我相信这定会是一个成功的展会。

　　【太平洋家居网】：那么您们今天为参展的消费者准备了什么样的新产品呢?

　　【王晓刚】：你们也看到我们的展馆与以往有所不同，颜色没有过去的沉闷，而是采用蓝色或者环保的绿色，除了突出我们的环保理念之外，更多的是想吸引年轻的消费者，他们需要欢快的色调来为生活注入活力。

　　【太平洋家居网】：那就是说年轻化是你们今年的一个目标走向是吗?

　　【王晓刚】：年轻化是我们今年的一个重点。另一方面是在技术上，包括在新产品的研发上，我们投入了更多的精力、人力、财力、物力，研发更高端的卫浴产品，如桑拿房的设计和制造等等，以更加优秀的电子产品为目标，希望我们的终端消费者无论从感官还是从实际享受中，都能感受到我们的高科技带来的感官享受。

　　【太平洋家居网】：我们看到很多品牌的产品都定位在高端的消费市场，杜拉维特的市场又是如何定位的呢?

　　【王晓刚】：我们把中国的市场定位分为高中低端三个档次，我们目前做的是低端市场的产品，但在不久的将来我们会瞄准高端市场进行辐射，希望在高端市场做出成绩来。

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　　亲身体验为主 网络营销为辅

　　【太平洋家居网】：我们太平洋家居网4月份进行了重新改版上线，对于一个专注于家居用品的媒体来说，您有什么建议或者意见吗?

　　【王晓刚】：依我个人来看，在网络发达的这个年代，网络媒体报道的覆盖面越来越广泛。现在参展的消费者除了到展厅看产品，更多的网友会在网上看产品及产品的相关信息，我觉得对于新上线的家居网来说，要突破仅仅推广单一产品的做法，因为一个设计先进高雅的卫生间，只有通过其他产品的组合，产品整体效果才会更好。

　　【太平洋家居网】：那您刚好说的是我们家居网的百搭频道，我们百搭频道就是通过空间组合的概念来推广家居用品的，此外，我们在3月份上线的ipad杂志，上线两周后就已经跃到APP STORE的第一名了，下载量稳定在10万以上，那么您对这个营销的新市场有什么看法呢?

采访合影留念

　　【王晓刚】：对于在媒体上推广我们的新产品是我们今年工作的重点之一，我们也设置了这方面的专员，希望消费者通过便捷的互联网得到我们的产品信息。但我们不希望客户单纯看到图片就产生购买我们产品的欲望，我们更希望客户来我们展厅亲身体验我们的文化，亲手触摸我们的产品。而且产品的销售要讲诚信，所以我们强调的是客户的亲身体验。

　　【太平洋家居网】：感谢您接受我们太平洋家居网的采访。

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